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苗圃创业计划书 一、企业概况 企业名称：天津市北辰区朝霞苗圃 组织类型：个体工商户 公司地址：天津市北辰区大张庄镇刘招庄村南西沟子地 经营范围：花、苗、木、种植、绿化景观工程 产品特点：主要绿化、美化城市(栽植。植物材料) 二、创业计划作者的个人情况 1982-1999年 在天津市造纸网厂工作 1999年下岗失业后，从事过个体经营 2000年参加园林局、园林学校技术培训班，学习栽植及植保基本技术 2004年10月参加SYB培训班 三、市场评估 目标市场描述： 1.搞绿化工程的批发商； 2.房地产开发(小区绿化)； 3.面对绿化工程及工程队，对单位、学校、企业实施绿化任务。 市场容量或本企业预计市场占有率： 实行城市绿化，根据城市管理要求、城市绿化率必须达到40-45%才能达标，因此，我苗圃生产的植物材料在城市绿化中有充分的市场。 市场容量的变化趋势： 2008年是北京奥运年，天津是北京的门户，也是比赛场地之一，全世界很多外国友人到天津来，天津市的市容、市貌、公路、桥梁、绿化带都将有一个翻天覆地的变化，这也是天津市向世界展示的大好机会，所以我们搞一个绿化基地，保证城市绿化需求。 竞争对手的主要优势： 1.起步早2.经验多3.客户需求量大4.营业额多5.利润高 竞争对手的主要劣势： 1.品种少2.价格高3.科技水平一般 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.客户多：与职工美术学院、浩达、浩地物业公司签订长期绿化合同 2.品种多：花冠、黄叶、小泊、龙爪槐、黑枣、杏等。 3.价格低：由于前期种植成本低，比对手低10-20%。 4.聘请的专业人员技术水平高。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.起步晚 2.资金少：因前期固定资产投入大，造成流动资金少，周转速度减慢，对企业发展形成阻碍。 四、市场营销计划 1.产品或服务各种植物材料、对生产的植物材料进行栽培、定期检查，达到成活率80%以上、 2.价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手价格 黄洋(绿篱) 2 3 3.5 海菜(花灌木) 20 25 30 速生杨(乔木) 20 25 30 绿化栽植(平米) 60 75 85 3.经营地点 (1)选址细节选定天津市北辰区大张村镇刘招庄村南西沟子地，建筑面积86平米。生产面积5000平米。 (2)选择该地址的主要原因：价格低、利用农民的闲散土地进行改造后，栽植植物材料，交通便利，水、电源集中、便于管理。 (3)销售方式销售给为城市绿化进行施工工程的各个公司及工程队等施工单位。 4.促销 A.有专职人员推销；B.有宣传牌及张贴广告； C.与园林部门主动联系； 五、企业组织结构 拟组建个体工商户，设经理1人、工程技术人员2人、雇员4人 六、固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 数量 单价 总费用(元)中耕锄草机 1 15000 15000草皮修剪机 2 4000 8000 油 锯 2 3500 7000喷灌设备 1(套) 15000 15000 合 计 45000 2.办公家具和设备名称 数量 单价 总费用(元)电脑 1 6000 6000传真机 1 1500 1500座机电话 1 260 260办公座椅 3 300 900档案柜 1 600 600资料柜 1 500 500合计 9760 七、流动资金(月) syb创业计划书表格 ymt 发表于 2009年6月12日 23:26:02 syb创业计划书表格 syb创业计划书表格 创业计划（一） 企业名称：金刚防盗门厂 创业者姓名：陈立华 日期：2003年1月8日 邮寄地址：西安市向阳街装饰装潢材料商场5号 邮政编码：710000 Email： 电话： 传真： 一、 企业概况 主要经营范围 生产加工金刚牌安全防盗门，也可以来料加工。 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其它 二、 创业者个人情况简介 以往的相关经验 陈立华，1983年8月1998年7月在西安市重型机械厂从事铆焊工作。1998年2月下岗。 教育背景，所学习的相关课程 1983年7月西安市第九中学高中毕业 1989年9月参加西安市高级焊工培训班结业。 2002年11月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法，如何进行市场调查、形成一个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销售收入及制定销售和成本计划、现金流量计划，制定开办企业程序并实施。 三、 市场评估 目标客户描述 1、 需要加强居住安全防范而安装防盗门的居民； 2、 需要加强单位、办公室安全防范而安装防盗门的机关、企事业单位及商贸门市。 市场的容量/本企业预计市场占有率 本企业周边地区有居民20万户，机关企事业单位40余家及商贸门市500余户，年需求防盗门约2000扇，本企业防盗门年销售量200扇，市场占有率仅为10%。 市场容量的变化趋势 随着人们生活水平的不断提高，安全防范的需求逐年增加，所以本企业的市场容量呈上升的趋势。 竞争对手的主要优势 企业创办得较早，有一定的知名度。 竞争对手的主要劣势 1、有的产品价格偏高。 2、有的产品质量不好。 相对于竞争对手的主要优势 1、产品质量可靠。 2、产品价格适宜。 3、销售地点好。 相对于竞争对手的主要劣势 新办企业，缺少知名度。 四、 市场营销计划 产品 产品（产品系列）/服务 主要特征 防盗门采用最新工艺制造，16个锁点，安全可靠。有多 种颜色供消费者选择。 价格 产品（产品系列）/服成本价 销售价 竞争对手的 务（元） （元）价格（元） 1449 180017001900 防盗门 折扣将给予 赊销将给予内容来自 地点 地址面积（平方米）租金或建筑成本 （元/月） 700 25西安市向阳街装饰装潢材料 商场5号 选择地址的主要理由 该商场是西安市两大装饰装潢材料商场之一，有较高的知名度，客流量大，销量好。 分销方式（选择一项） 产品将卖给： 终端消费者 零售商 批发商 选择该分销方式的理由： 因本企业规模小，只能直接面对消费者。 促销 人员推销成本预测（元/月） 100 广告刊登广告成本预测（元/月） 公共关系成本预测（元/月） 营业推广成本预测（元/月） 五、 企业组织结构 企业将注册成 个人独资企业 个体工商户 合伙企业 中外合资企业 股份有限责任公司 有限责任公司 其它 拟议的公司名称 公司员工 （附录部分将附有组织结构图和工作描述） 职务 月 薪（元） 业主 / 经理 1500 业主 员工 1200 焊工技师 500 助手内容来自 公司将获得的经营执照、 许可证和特许经营证 类 型费用预测（元/年） 50 工商执照 内容来自 公司的责任 （保险、税） 类型费用预测（元/年） 300 保险 2400 估税内容来自 六、 固定资产 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设长期共存备： 设备描述数量单价（元）总费用（元） 1 32503250 电焊机 1250250手电钻 1450450切割机 1800800氧气瓶 110001000乙炔瓶 130003000手动工具 8750合计 供应商名称地 址电话或传真 恒河路五金商场恒河路175号企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 描述数量单价（元）总费用（元） 供应商地址电话或传真 办公设备 办公设备需要配备以下设备： 设备描述数量单价（元）总费用（元） 供应商地址电话或传真 内容来自 固定资产、折旧明细 资产价值（元）年折旧额（元） 8750 1750工具设备 交通工具 办公设备 零售店面 工厂厂房 土地 8750 1750合计 七、 营运资金（月） 原材料、包装材料 材料描述数量单价（元）每月总费用（元） 90010800钢材12扇 520100灌气 供应商地址电话或传真 内容来自 其它经营费用 （不包括折旧费用和贷款利息） 项目月费用（元）说明 1500 业主工资 1700雇员工资技师和助手各一名 700 租金 100 营销费用 350 电费 100 电话费 60 维护维修费 25 保险费 4 公司注册费 600 办公费 其它费用 总计八、 销售收入预测（12个月） 月 销售的产品 123 4 5 246810销售数量 18001800180018001800防盗门平均单价 36007200108001440018000月销售收入 销售数量 平均单价 月销售收入 销售数量 平均单价 月销售收入 246810销售总量 总计 36007200108001440018000总收入 九、 销售和成本计划 金额（元） 月份 123456 项目 3600720010800144001800019800含流转税收入 流转税 销售收入 经营成本 150015001500150015001500业主工资 170017001700170017001700员工工资 700700700700700700租金 100100100100100100营销费用 350350350350350350电费 100100100100100100电话费 606060606060维护维修费 146146146146146146折旧费 100100100100100100保费和贷款利息 252525252525保险费 444444注册费 原材料耗费 180036005400720090009000钢材耗费 4080120160200220灌气耗费办公费 600600600600600600总经营费用 7225906510905127451458515505 -3625-1865-105165534154295税前利润 200200200200200200估税 -3825-2065-305145532154095净利润 789101112总数 216002160023400234002520025200214200 15001500150015001500150018000 17001700170017001700170020400 7007007007007007008400 1001001001001001001200 3503503503503503504200 1001001001001001001200 606060606060720 146 1461461461461461752 1001001001001001001200 252525252525300 44444448 108001080011700117001260012600107100 2402402602602802802380 6006006006006006007200 164251642517345173451826518265174100 51755175605560556935693540100 2002002002002002002400 49754975585558556735673537700十、 现金流量计划 金额（元） 月份 123456 项目 629526858758652555月初现金 7000 业主投资 180072009000990036005400现金销售收入 18003600540072009000赊销的收入 15000 贷款 238001169511685134751706521455可支配现金 现金流出 现金采购 180036005400720090009900钢材耗费 100100100100200300灌气耗费 150015001500150015001500业主工资 170017001700170017001700员工工资 700700700700700700租金 100100100100100100营销费用 450450450450450450电费、电话费 1195 保费和贷款利息 606060606060维护维修费 600600600600600600办公费 300 保险费 50 注册费 8750 设备费 偿还贷款本金 200200200200200200估税 17505901010810126101451015510现金支出 6295268587586525555945月底现金 789101112总数 59451033515625208152690533095 7000 108001080011700117001260012600107100 9900108001080011700117001260094500 15000 266453193538125442155120558295 108001080011700117001260012600107100 2002003003002003002400 1500150