中国联通宽带提速营销活动推广计划

1 宽带 提速 营销活动推广计划 简介 （第一阶段） 一、 推广目的 : 1. 以 宽带提速 为契机 ， 结合 宽带接入方式的技术差异诉求， 通过系列营销活动方式 全面提升联通宽带业务形象 。 2. 加强和消费者的情感沟通， 稳固现有 用户 和扩大潜在 用户 ,实现宽带业务的规模增长 。 二、 推广策略 : 1. 采用情感沟通的策略 ,扩大公众对联通 宽带业务 的 认知度和美誉度。 2. 采用整合传播的策略 ,达到品牌提升和销售增长的双重目的 三、宽带业务形象提升媒体传播 内容 具体内容 整体宣传 广西联通网络提速 宽带业务超常规、跳跃式发展 ，引发消费者高度市场关注， 巩固广西联通在宽带市 场的地位，让消费者对 联通 网络提速 深入理解。树立 联通网络提速 的观念，迅速提升企业知名度，让目标客户群对 联通 网络提速 整体的了解，让其形象深入人心。 通过各大媒体进行大面积的宣传造势，营造 联通 网络提速 的概念，为消费者对 联通 网络 2 提速 的使用欲望。 四、 宣传计划： 1、媒体投放目的： 在该联通免费体验活动阶段，主要宣传联通网络体验，引发消费者高度市场关注，让处于观望状态的消费者与现有联通用户对联通网络提速有一个比较详细的认知。树立联通网络提速的观念。在短期内通过电台报道、楼宇广告和软文的广告形式等 多样化媒体宣传使品牌迅速提升知名度，让客户群体感知，达到客户群体 80%的渗透率。宣传注重造势宣传，着重整体效果的宣传，重在对联通网络提速整体的概述，让其形象深入人心。 2、媒介推广： 时间： 、宣传周期： 2009年 6月 3日至 2009年 7月 31日 媒体：南国早报、 网络宣传、电台宣传 等多种新闻报道形式来 宣传方式：以多种新闻报道形或软文式 宣传内容： 广西联通网络提速 3 1. 费用预算： A. 实体媒介 a) 电台栏目合作 投放预算： 6万 投放方式：栏目合作 投放标准： 黄金时间段栏目 冠名 形式 媒介选择： 广西 交通 广播电台 投放历时 :1个月 投放频率： 栏目 合作 b) 报纸 投放预算： 64022元整 投放方式： 1个 异形 硬广 +1软文硬投 +1软文 媒介选择：南国早报 投放标准：南国早报以常规广告投放形式，当代生活报以每月承包上交一定得费用来开始专栏的形式 4 投放起始周期： 6月至 7月 投放频率： 1个硬广（ 34*10.5） +1个软文硬投 +1软文 D) 网络传播 投放预算： 5000元整 投放方式： 网络 热门版块置顶 媒介选择： 广西房地产信息网、广西装饰网 投放周期： 50天 E)媒体邀请 邀请 预算： 5000元整 投放方式： 新闻采访报道形式 媒介选择： 广西电视台新闻在线、南国早报、当代生活报、南宁晚报 、广西广播电视报 投放周期： 2次 B. 宣传物料 a) 海报： 5 预算费用： 2.5万 规格： 210*285(mm)/单面印刷 印刷材质： 157克，彩色单面印刷（具体视分公司上报数量而定） 数量： 15000份 C）二维动画 flash 制作 预算费用： 13500元 整 规格： 90秒 /两条，总长： 90秒。（片花 5秒 +10秒 +10秒 +15秒） 要求 ： 动画、片头片尾、配音、音效合成为一个真正的成片 数量： 2条 (150元 /秒 ) D） 高级礼品广告 T恤衫 预算费用： 3万 材质要求：以提供样品为准，印制要求按照需求统一制作， 30元 /件 (包含外包装 ) 数量： 1000件 6 E)宣传手提袋 预算费用： 2.5万 规格： 30*40彩色双面 印刷 印刷材质： 250克双面铜版纸 数量： 10000个 ,2.5元 /个 F) 云顶观光卷 预算费用： 5000元 数量： 100张 ,500元 /张 预算费用合计： 235169 元整 五、 宽带提速系列活动 内容 2009年广西联通宽带提速系列活动第一阶段将分广西联通宽带提速免费体验活动、 宽带连连看 、 越传越 精彩 、 沃世界，一起 上 传 一起炫 大赛 四 大环节 ，从体验 -传播 -技术特性诉求 层层推进 实施 。 7 (一 ) 2009广西联通宽带提速免费体验活动 为使在网用户在付费之前感受业务提速的前后差异，经用户申请后，给在网用户提供为期一个月的免费提速体验，从而打消其顾虑，或形成对高速率的依赖，促成其付费提速。活动作为市场推广的环节之一，属于体验营销。 1、 活动时间： 6月 3 日 7 月 31日 2、 操作方式 概述 （ 1） 申请用户登陆 免费提速体验专题页面 ，填写自 己希望体验的速率，并填写个人申请信息。 （ 2）我公司为用户在系统开通其申请的速率，从开通之日起免费体验 30天 。 （ 3） 用户满意即可到营业厅订购 。 3、执行细则：（ 见附件，此略 ） 4、活动传播计划 网络传播 （ 1） 内部员工传播： 公司员工在 当地网站论坛或 2个不同 Q群 发布信息的，凭截图可到各地主管宽带业务营销部门领取杀毒软件一套。各地限前 30名，含区公司总共 450名。 （ 2） Q群传播，具体见下一个营销 活动 计划。 8 （ 3） 网 络 论坛传播 ： A .广西宽频网及宽带伴侣拨号客户端、网上营业厅网站广告。 B. 选取时空网、 广西新闻网、 搜房网南宁分站、广西房地产信息 网 各论坛，及其它知名网站的广西聊天室 通过网络写手及版主进行传播 。 1） 版主 、监控小组 职责 及价格 ： 负责优化文字 表达，转移、删除负面帖子或则不符合本版块的帖子，并引导网友良性发 帖；回答各种常见的问题，采纳吸收改善性、建设性的意见并汇总给广西联通 ；统计每天的流量以及监控网络红人写手每天及时顶置到位。使 效果的评估更全面、及时和精确。 监控小组全天不低于 12个小时监控负面帖子，一旦发现立即删除并整理汇报联通。 监控 人数 价格 总体监控总监 1 2000/月 监控小组 ID:背景图片 ID：傻瓜 2 3000/月 2）网络写手 绩效评估及价格 9 1.每天更新标题，标题词汇应该醒目易懂，尽量符合网友的搜索习惯 2.经常更新与行业相关的内容，更新在勤不在多 3.名义写一些业内文章，可以是评论类、观点类或感受类的，并发表上论坛 备注 1、点击量或有效跟帖数需同时达到标准才算符合要求，仅达到其一则按照下一档等级核算。 2、有效跟帖数指回帖字数大于 6，且内容与帖子主题直接有关。 3、网络写手需提交网络截图 +帖子地址作为绩效评估依据。 4、同一论坛同一板块 在同一天内发布的帖子超过 1则超过部分视为无效帖。 短信群发 ：各分公司自行操作 营业厅宣传 ：各分公司自行安排 小区海报张贴 （ 区公司统一制作 ） 电台 、报纸（区公司统一投放） 5、 费用 预算 ： C. 实体媒介 a) 电台 10 投放预算： 20625元 投放方式：常规 硬广告每天 5次 投放标准： 以常规 硬广告 (每天 不低于 5次投放 宣传 ) 媒介选择：广西 文艺 广播电 台 投放历时 :50天 ， 硬广告每天 5次 b) 报纸 投放预算： 105000元整 投放方式： 1个 硬广 +1软文硬投 +1软文 +栏目合作 媒介选择：南国早报 +当代生活报 （合作专栏 形式）具体待定 投放标准：南国早报以常规广告投放形式，当代生活报以每月承包上交一定得费用来开始专栏的形式 投放起始周期 ： 50天 投放频率： 1个硬广 （ 34*10.5） +1个软文硬投 +1软文 +栏目合作专栏形式 c) 网络传播 11 投放预算： 7.6万 （ 网络 网络传播监控小组及网络写手劳务费 ） 投放方式： 监控维护小组 +聘请网络红人写手 发帖 +网络 热门版块置顶 +独立版块 媒介选择： 时空网、 广西红豆社区网 活动历时 ： 50天 评估方式 : 网络写手： 网络写手 : 2名，劳务费 100元 /天 ,10000元 /人 ,共计 5000元 /50天 网络监控总监 ： 1名 ， 劳务费 50元 /天 ,5000元 /人 /60天 监控小组： 2人，劳务费 50元 /天 /人 ,2500元 /50天 /人 ,共计 5000元 /两人 /50天 总体监督人员： 1名，劳务费 60元 /天 /人 ,3000元 /50天 D. 宣传物料 b) 海报 ： 预算费用： 1.5万 规格： 210*285(mm)/单面印刷 12 印刷材质： 157克，彩色单面印刷 （具体视分公司上报数量而定） 数量： 10000 预算费用合计： 125635 万 （ 二 ） 宽带连连看 ， 越传越 精彩 通过激励 Q 群、小区业主间对活动的口口相传及鼓动，来实现提速行 动短时间的信息传播，并有效促进销售。属于口碑营销。 南宁地区活动由区公司执行，其余地市由当地分公司拟定当地具体方案自行执行。 1、时间： 6 月 15日 8 月 31日 2、操作方式 概述 （ 1） Q群群主在 Q群内发布活动公告，可以免费提速 2个月 （如属于我公司宽带用户） 或赠送杀毒软件一套。如果 Q群中有用户订购提速包或新入网，将相关用户资料网上填报， 给群 赠送 一定价值的酒吧 专场 消费券 。 （ 2）小区业主介绍 本小区其他业主订购提速包或 入网 ， 赠送 一定价值的酒吧专场消费券。 3、执行细则 13 1) 传播 流程 ： QQ群： Q群群主 /管理员 登陆 注册 所在 Q群内发布越传越激动活动公告 激发 有兴趣的人参与体验或新入网 告知 宽带提速 活动细则 社区 ： 体验活动启动 社区宣传告知活动细则 社区联通宽带老用户 带动所在社区其他用户参与体验或新入网 激发有兴趣的人参与体验或新入网 2) 参与细则： A. 注册登陆（一分钟马上注册）： a) 设立专题活动申请页面， QQ群管理员 及小区宽带业主 在此处报名， 仔细阅读了解活动具体规则。 b) 按照页面提示填写 详细的 个人信息 ，参加本活动奖励计划。 c) 审核 通过，加入 分公司设立越传越激动活动专属 QQ群， 保持 与联通公司 的联系及兑现奖励。 d) 增设新用户推荐 链接 页面，及时 为 Q 群传播者 带 起 的 客户 提供 有效反馈及 业务保证，也为我们更好的控制活动 打下坚实基础 。 e) 联通后台审核通过，奖励兑现 执行 。 3） Q群 群主 及 小区 业主参加条件 Q群： 14 （ 1） 群成员 须 达到指定人数 (不少于 50人 )； （ 2）群为超级群，或连续三天每天发言人数不少于 10人，或群累计日发言不少于 5页。 业主 ： 凡是广西联通宽带 订购提速包的 用户均可参加 ，推荐限同一社区业主。 4） 奖励办法 （以南宁为例） ： A. 宣传行 动 奖励 ： 活动期间 于 专题页面 申请注册的 Q群群主及管理员，在 Q群发布公告 （保留一周）并通过截图 在限定时间内 予以 申告并在活动专题网站 后台审核通过的，直接获得 2 个月免费提速的使用时限 或杀毒软件一套 ； B 宣传 效果 奖励 ： 活动期间 如果 Q群中有用户订购提速包或新入网， 或业主介绍小区其他业主订购提速包或新入网的。 在 专题页面申请注册的 Q群群主 /管理员 、业主， 将相关用户资料网上填报 并通过审核的 ， 给群 或业主 赠送价值 50 元订购 +新入网人数 的联通 指定当地 酒吧消费券， 超过 5 人，额外加赠 100 元，超过 10 人，额外再加赠 100 元，超过 20 人，额外再加赠 100 元 。 赠券数量限定 5 万元，先到先得，额满即止。 如业主和 Q 群成员身份重叠的，先登记的有效，后登记的无效。 A. 用户凭有效证件到指定营业厅领票即可 ,线下 活动部分由 各分 公司负责 ，各公司前台人员要做好活动解释工作 。 宣传细则 1) 物料抵达后，参与本次活动的服务厅需立刻粘贴宣传，并将海报粘贴到 所 负责区域的各 社区 宣传栏内 、楼道等处 。 15 2) 区 公司将对目标用户群发抽奖短信宣传，内容如下： 广西联通 赠送 宽带提速时限和 专场酒吧入场消费券 了！现在 参与活动 ， 丰厚奖励节节高 ！赶快行动吧！详情询 10010登陆 。 3) 服务厅需手写 POP海报配合宣传，海报内容需要有以下几个方面： A. Q群群主在 Q群内发布活动公告 即获得 免费提速 2个月或赠送杀毒软件一套 。 B. 越传越激动，推荐有礼，获赠价值 100元的联通宽带激动之夜专场酒吧入场消费券 。 C. 登陆 注册申请就 可以参与活动， 获赠票最高 4场 。 注：重点突出 网站 申请 与 线下 赠票活动的 具体 参与方式。 注意事项 1) 免费 开通的 时限除通过后台审核的 Q群群主及群管理员外，免费体验时限都遵循免费体验活动一个月的时间宗旨。 4、活动传播计划 网络传播 成立活动小组，组织专人与 Q群 联系 。 投放预算： 6万 （网络网络传播监控小组 +网络置顶帖广告费） 投放方式： 监控维护小组 +网络投放常规广告 +QQ群维护工作人员 16 投放标准： 媒介选择： 广西房产街网、广西房地产信息网、 广西装饰网、 活动历时 ： 50天 网络监控维护小组： 短信群发 小区海报张贴 5、 费用预算 （ 1） 酒吧专题晚会 消费券 ： 面值 10万元的消费券 （ 2） 酒吧现场布置 费用 ： 8万元（按两场） （ 3）奖品 :云顶观光券 100张 +其它小礼品， 1万元 （ 4）联系、统计小组成员劳务费：前期 4人， 1个月，负责与 Q群联系合作。 2000元 4=0.8万元 （ 5） 活动传播 A 宣传品：海报 5000张： 1.5万元 C 电台：广西音乐台 栏目合作 ： 3万元 预算费用合计： 303000 元 整 17 酒吧 主题活动 初步方案 （南宁） 1、活动时间： 09年 7月至 8月 2、活动地点： 当地人气最旺、最时尚的酒吧 （ 南宁选择 乐巢酒吧 或 苏荷酒吧 ） 3、活动目的： (1)通过 给联通宽带用户的业主和 Q 群网友提供聚会机会，让联通宽带称为业主和 Q 群网友的纽带的作用进一步强化，并 强化 他们选择成为联通用户的信心。 (2)通过最具城市时尚焦点的酒吧这一活动地点，把联通宽带，城市时尚达人的选择这一业务目标客户形象进一步树立、固化。逐步提 升宽带的品牌形象。 4、活动形式 形式： 选择 1 4个周末，采取包场或部分包场的形式，以联通宽带为主题，在酒吧举行专场活动，作专门布置 。 5、活动方案： 每个周末配合联通宽带宣传确定一个活动主题，如魔术梦幻之夜、摇滚之夜 、鸡尾酒之夜 等 ，活动穿插联通宽带业务有奖问答、宽带用户有奖互动游戏等。具体方案另行制订。 18 1、 媒体 总 预算表 广告 預 算 :84万 宣传周期： 2009/6月 -2009/8 月 *以下各项 預 算在不超 過 总范围之 內 ,得视情况 狀況 弹性调整 * 序号 种类 项目 费用预算金额 备注 说明 1 报纸广告 南国早报、当代生活报 169022 2 广播广告 广西交通广播电台、广西文艺广播电台 90000 3 网络广告 广西新闻网、南宁时空网、广西装饰网、 广西房地产信息网 118250 4 印刷品物料 形象海报、礼品体恤衫、手提袋、云顶观光券、活动 海报、 二维动画 flash宣传片制作 106000 5 酒 吧合作 二场主题活动合作 230000 6 媒体邀请 邀请新闻媒体报道 5800 7 活动执行费 - 80000 8 活动税费 - 67461 总计 : 830033 2.形象媒体预算 明细表 物料 19 产品名称 规格 （ mm） 印制、材料说明 数量 单价（ RMB） 合计（ RMB） 制作周期 总计（ RMB） 高级礼品广告 T恤衫 以提供 样板为准 采用最新技术印制渐变色制作，外包装 有薄膜包装 1000 30 30000 15天 81000 二维动画 flash 90秒 动画、片头片尾、配音、音效合成为一 个真正的成片 2 150元 /秒 13500 15天 宣传海报 580*850彩色单面印刷 157克铜版纸，印制 LOGO，四色印刷 5000 1.5元 7500 4天 云顶观光券 购买 100 50元 5000 - 宣传手提袋 30*40彩色双面印刷 250克双面铜版纸 ,四色印刷 10000 2.5元 25000 6天 媒 体 项目媒体 投放周期 内容 形式（彩色） 规格（ cm） 次数（次） 刊例价（ RMB） 折数 折后价（ RMB） 合计（ RMB） 南国早报 6月至 7 月 形象广告 异性硬广 10cm 34cm 1 36600 七折 25622 64022 6月至 7 月 形象软文广告 +图片 软文硬投 25cm 16.5cm(1/2) 1 32000 22400 6月至 7 月 形象软文广告 1500字 软文广告 25cm 16.5cm(1/2) 1 软文 9元 /字标题1000元图片 1500 - 16000 广西 广播交通台 6月 1日 7月 30日 栏目冠名 2 条 15 秒内插播广告配合冠名企业开展 4次公益宣传活动（一18： 00-19： 00 12： 00-13： 00 6万 /月 - 60000 60000 20 类） 广西房地产信息网 热门版块置顶 置顶帖 50 500元 /条 / 2500 5000 广西装饰网 网站首页 首页底部文字、图片链接链接到公司独立网站 500元 /条 / 2500 媒体邀请 新闻报道形式跟踪报道 (准备红包 ) 新闻在线栏目 4人 2次 2000 4000 5800 南国早报 1人 300 600 当代生活报 1人 200 400 南宁晚报 1人 200 400 广西广播电视报 1人 200 400 合计： 219844 税费 8.8%: 19347 总计 : 235169 3.活动媒体预算 明细 表 物料 产品名称 规格 （ mm） 印制、材料说明 数量 单价（ RMB） 合计（ RMB） 制作周期 总计（ RMB） 21 宽带提速免费体验活动 宣传海报 580*850彩色单面印刷 157克铜版纸，印制 LOGO，四色印刷 5000 2.5 12500 4天 25000 越传越激动宽带连连看活动 宣传海报 580*850彩色单面印刷 157克铜版纸，印制 LOGO，四色印刷 5000 2.5 12500 4天 媒体 项目媒体 投放周期 内容 形式（彩色） 规格（ cm） 次数（次） 刊例价（ RMB） 折数 折后价（ RMB） 105000 南国早报 6