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艾丽嘉兰品牌运营中心 ALIGLORIA Brand Operation Center 年度运营计划书艾丽嘉兰品牌2013年品牌推广计划一、金种子前言：2013年艾丽嘉兰品牌的核心工作是网点的开发，在实施过程评估中发现代理商品牌团队开发能力弱、品牌团队不稳定、没有专职的业务团队进行开发，金种子计划的推出目的是帮助代理商快速建立意向网点，而方案的本身额度低、配送大会大大的提升加盟店对此方案的重视度；同时通过招商会、业务拜访、种客会、等手段最终引导店家成为艾丽嘉兰品牌加盟店；1、金种子计划实施流程：种客会培训会金种子旅游会招商会促销实施广告转介绍陌拜短信全国会销售、方案模式旅游方案力度美容师会员终端会员会员礼包厂家实力氛围拉动2、金种子计划方案：1980元序号名 称数量及明细价值豪礼1王牌套盒、温泉水元素1套价值1280元；、有机鲜果1套价值1280元；、明眸亮采眼部套1套价值1280元；3840元；豪礼2会员礼包3套5400元豪礼3形象物料1套1000元豪礼4形象展台1个2000元说明1、店面经营时间2年以上；2、美容师4名以上；3、拍摄店面照片3张；4、填写店面资料；5、省级专场招商会一场；6、招商会现场签单额50%回款额；备注：1、代理商按照全额进行回款，方案中所包含物料由我司全部承担； 2、每个方案代理商公司需给予开发人员200元奖励，我司给予200元3.6折任选艾丽嘉兰产品进行补贴；二、嘉人汇俱乐部前言：随着社会生活节奏的加快以及互联网信息技术应用的普及，各种会员卡形式通用积分、打折卡营销、客户管理形式越来越受到重视。这种积分制会员管理模式的出现，不仅方便了消费者，给客户更多消费激励，同时极大的方便了企业客户CRM、建立长期的稳定客户群，提升客服的忠诚度、互动交流、改进产品，更好的进行品牌推广，扩大品牌影响力、在终端建立品牌基础，为后期品牌升级与品牌多元化做好准备；嘉人汇俱乐部会员手册大纲；、会员资料；、会员章程；、品牌介绍；、积分奖励与积分兑换明细；（按照零售价进行计算，每一元零售价兑换一分，每10分可以等于1元，会员兑换不可折现，只可以产品零售价的形式进行兑换；）、会员各节日与各种产品优惠礼券；、附属卡；、积分粘贴处；三、艾丽嘉兰天使俱乐部前言：产品从推广到终端消费者的手中所经历的与推动产品销售的环节可分为：产品陈列、产品讲解、产品演示、产品销售、产品服务等环节；而在专业线中对于人的依赖非常严重，2013年我们把抢钱、抢人、抢市场三抢作为全年营销工作中的指导思想，如何抢到更多的人成为艾丽嘉兰品牌一线的销售人员，我们经过市场论证与调研决定开展艾丽嘉兰天使俱乐部推广，经过天使俱乐部的推广计划在2013年为艾丽嘉兰品牌在终端美容院中发展2000名美容师做为艾丽嘉兰品牌的专职销售人员；艾丽嘉兰天使俱乐部会员手册大纲；、美容师会员资料；、会员章程；、品牌介绍；、积分奖励与积分兑换明细；（按照零售价进行计算，每一元零售价兑换一分，每100份可以兑换现金1元；）、会员福利区；、积分粘贴框；四、世界梦想之旅前言：在行业竞争白热化的专业线市场，网点的覆盖率、与网点的开发速度是一个品牌在发展过程中最重要的部分之一，如何进行网点开发，如何提升网点覆盖率是艾丽嘉兰品牌2013年的主要工作中心，招商日常化，通过各种各样模式的招商，2013年新增网点1000家；在各品牌各种各样的营销攻势之下我们总结在网店开发中以旅游为主题的各种会议在网点开发过程中起到了非常大的作用，针对这一特性2013年我们将在各阶段的升级招商中以旅游为主题，低门槛加盟，快速拉动网点的开发！1、世界梦想之旅计划旅游地及报价：、泰国：费用2500元（不含机票）；、迪拜：费用7200元（含机票）；、巴厘岛：费用4500元（不含机票）；、韩国：费用1500元（不含机票）；、新马：费用2500（不含机票）；2、世界梦想之旅方案旅游地方案金额方案明细利润泰国6800元、此方案中代理商需全额回款；、从当地前往广州的机票由代理商承担，我公司以任选产品进行报结；、报结标准：达成5个每个以1.8折进行报销，达成5个以下3.6折进行报销；、我在广州的吃住、前往泰国的交通旅游食宿费用；、达成5个每个奖励先进300元，5个以下不进行奖励；2184元迪拜11800元、此方案中代理商需全额回款；、每个方案奖励先进500元；1847元巴厘岛9800元、此方案中代理商需全额回款；、每个方案奖励现金300元；、从当地前往青岛的机票5家以上我公司承担单程机票（以往返均价计算），另一单程以1.8折进行报销；10家以上我公司全额承担；、方案中其他部分我公司全额承担；2362元韩国3800元、此方案中代理商需全额回款；、从当地前往青岛的机票5家以上由代理商承担，我公司以3.6折任选产品进行报结；8家以上由代理商承担，我公司以1.8折任选产品进行报结；12家以上我公司承担单程机票（以往返均价计算），另一单程以1.8折进行报销；、我公司承担前往韩国所有费用、达成5个每个奖励100元，8个每个200进行奖励；10家300元进行奖励；445元新马6800元、此方案中代理商需全额回款；、从当地前往广州的机票由代理商承担，我公司以任选产品进行报结；、报结标准：达成5个每个以1.8折进行报销，达成5个以下3.6折进行报销；、我在广州的吃住、前往新、马的交通旅游食宿费用；、达成5个每个奖励先进300元，5个以下不进行奖励；2184元四、广告投放计划投放目的:使行业内的代理商和终端美容，直观地对艾丽嘉兰有所了解。提升品牌知名度与品牌形象； 投放性质:业内专业的高端美容杂志。投放的针对性：针对代理商和终端美容院。投放计划：投放刊物名称投放标准投放区域投放时间投放费用共计美业777封面页全国全年5000元月/P60000元投放的必要性：广告：本身就起到信息传递的作用；是消费者了解、认知某一事物最直观和最直接的方式。作为艾丽嘉兰刚刚起步，如果没有广告铺助性宣导。会使艾丽嘉兰在美容行业内在很长一段时间里，需要人为的去树立企业形象和品牌形象。投放效果评估：美业777杂志是协会主办的刊物之一，主要针对中高端美容院及代理商进行发行，且都是免费派送。美业777杂志的针对性及定位，完全吻合艾丽嘉兰品牌的定位。 全国各地中高档美容院及代理商都能够直观的了解到艾丽嘉兰品牌。无论是代理商还