蓝湖名邸开盘执行方案.doc

蓝湖名邸开盘执行方案一、 价格公开期（8月15日8月18日）二、 内部认购期（8月19日-8月20日）三、 开 盘（8月26日）价格公开方案一 方案背景本项目在7月初开始启用接待中心，至今接待客户近300组，使市场对本项目有了一定认识，对一些意向客户已经做过二次邀约。由于本案开盘价格已经成为了苍山房地产市场的一个焦点话题，目前许多竞争楼盘都在利用我们未价格的这段间隙做各种优惠方案加快成交，那么结合当地客户的购买特征，我们在做第三次邀约时务必做到价格公开，现拟订本方案。二 价格公开时间及单元2006年8月15日起。首批公开1、2、3、5号楼价格。（6号楼作为预备房源）三 价格公开地点本项目售楼处（电话只告知均价而不作具体报价，一切以现场报价为准）四 通知客户方式1、 电话通知所有预留电话客户，告知其价格公开时间并说明我们电话里不作报价，通知时间为15日前二天内。2、 短信群呼广告，时间为17、18日各一次，告知内容为价格已公开，19日开始内部认购。3、 报纸广告，时间为17日整版，告知内容为价格已公开，19日开始内部认购。五 价格公开形式通过各类告知把客户汇集到接待中心，形成现场火爆气氛，通过各类销售道具的展示及建筑材料展示走廊来加深客户对于本案产品品质的认识，并告知客户其收藏单元或意向单元的基本价格，同时附上内部认购优惠方案及开盘签约有礼方案计划书，业务员为客户计算出各类优惠后的实际成交价格，并为客户做两套后选方案。 内部认购优惠登记方案一 方案背景本项目在标准价格公开后已经锁定一部分意向客户，市场对本项目已经有了一个全面的认识，在客户也希望通过提前预定得到一部分优惠的前提下，特此拟订本方案。二 开始接受登记时间2006年8月19日起至23日开盘前三 接受登记地点本项目接待中心四 登记形式 收取有意购买本项目物业客户的诚意金。诚意金为壹万元，并签定“本项目内部优惠登记认购书”，确定房号及价格。五 可以获取的优惠内部登记期间在不同时段交纳诚意金的客户均可在本项目公开的价格上获得不同幅度的额外价格优惠，并有与其他优惠一并使用的权利。具体如下：1、 8月19日8月23日期间前20位内部优惠登记的意向客户，可获得表价额外95折优惠（并可与“开盘签约有礼”活动及其他优惠一并使用）2、 8月19日8月23日期间第21-40位内部优惠登记的意向客户，可获得表价额外96折优惠（并可与“开盘签约有礼”活动及其他优惠一并使用）3、 8月19日8月23日期间第41-60位内部优惠登记的意向客户，可获得表价额外97折优惠（并可与“开盘签约有礼”活动及其他优惠一并使用）注：8月24日-8月25日所有参加“开盘签约有礼活动”的客户可以至展厅确认合同条款的内容。六 诚意金的收取1 诚意金的收取由项目财务部人员负责，特殊情况可由销售人员代收。2 收取客户的诚意金必须出具收据，收据须加盖有“本房地产开发有限公司财务专用章”方为有效。3 收取客户诚意金的同时与客户签定“定购书”、“定购书”须加盖“本房地产开发有限公司销售专用章”方为有效。4 诚意金只接受人民币现金。七 诚意金的退还若客户出于各种原因最后未能成功签约，可以要求我公司退还诚意金：a) 退还诚意金时间定于开盘日起两周后的一个月内。b) 退还诚意金要求客户携带与认购书资料相符的身份证原件，诚意金收据及定购书办理退款手续（不计息）八 内部认购预判通过一个多月的市场形象树立，“蓝湖”已成为一部分客户心目中苍山优质高档楼盘的象征，加上四天的价格测试及优惠活动告知，使客户知道一个苍山顶级楼盘，以苍山楼市中间价入市，形成定购冲动，基本在19、20日去化大部分主力推荐单元。开盘方案一 方案背景 本项目在经过价格公开、内部认购这二个阶段，已经拥有了一批准业主的情况下，希望在开盘日形成一定的现场气氛及签约场面，特此拟订此方案。二 开盘日期2006年8月26日（暂定）三 开盘地点本项目接待中心四 开盘通告方式1、 短信群呼广告，时间为25、26日各一次，告知内容为“蓝湖名邸”26日盛大开盘。2、 报纸广告，时间为24、25日各一次，告知内容为“蓝湖名邸”26盛大开盘。五 开盘活动开盘仪式1 开盘仪式时间当日上午九点十八分2 开盘仪式地点本项目接待中心前广场。3 参加开盘仪式嘉宾本公司领导及当地政府领导4 开盘仪式流程鞭炮齐鸣-公司领导发言-政府领导致辞-剪彩“开盘签约有礼”活动1、 活动目的使销售中心形成开盘热销场面，加大开盘当日新进客户对于购买本案产品的信心，并使本项目在苍山当地形成良好的口碑传播。2、 活动对象基本对象为已经定购本项目产品，并希望通过活动得到进一步优惠的客户。3、 活动时间开盘当天4、 参加活动标准按揭客户签定合同并付清30%首付款后可以参加活动。一次性付款客户签定合同并付清不少于50%房款（余款十天内付清）后可以参加活动。5、 开盘活动礼品1) 前5位购房客户可以凭认购单领取价值1000元礼品。2) 620位购房可以享受500元礼品。3) 2130位购房客户可以享受300元礼品。具体工作流程及安排一、 公开销售时间及总控人： 1、2006-8-26日上午9：00-10：00 ；时间可以根据当天情况略变动。 2、人员到位时间为开盘早晨7：00 - 8：00发放号码牌3、总指挥：二、公开房源1、2、3、5、四幢6#作为预备房源，共计八种户型、130套多层房源。三、 公开销售活动区域及人员配比1、门外排队等侯区 工程部提前用栏杆将排队区拦围，负责按排队顺序先后发放号码牌；审核号码牌。（及2名保安）2、门内把控区 两名保安负责把控。公开销售时间一批放进3组人至洽淡区，按号选房、签约，依次按顺序号类推。3、沙盘讲解区 (及4名销售员) 销售员负责讲解沙盘，同时帮客户选择意向房源，选房时间10分钟，负责现场把控解决问题3、销售控台区 (负责现场销控，财务派人负责定单审核)5、签约区 3张签约桌，由3名销售人员负责。6、财务处 届时财务负责收取定购金及认购书盖章，将开据收据及认购书让客户签收后交其自行保管。7、休息区 提供在规定时间内未定房客户考虑区域，在场考虑时间为5分钟，若5分钟仍未下定，轮至下一轮客户选房，则视为自动放弃离开。四、 活动细则a) 销售代表提前通知认购客户带足10000元（大写：壹万元整）定购金和认购所需的相关证件（居民身份证或暂住证）；b) 开盘当日七点人员到位，8：00负责发放号码牌，根据排队人数时间调整；c) 8：30客户进现场再次确认房源；d) 9：00根据号码牌先后顺序依次放入前3名客户进内，保安负责放鞭炮。e) 每名客户进场选房时间定在10分钟， 逾时者一律请至休息区，选房考虑时间在给五分钟，如仍逾期，轮至下一轮客户选房；f) 为了营造现场购房气氛及为了更好的帮助销售代表逼定，每名销售员在签约时必须喊销控，确定房源，以免一房二卖；g) 销售代表签完定单交至审核，并交至销售专案签字确认；h) 负责引导客户至财务处交纳定金并缴回定单一联；然后将定单联交至； i) 财务处负责签收10000元（壹万元整）定金，开具收据。四、售楼处门口布置1、一期正式公开销售讯息的拱门2个，花篮12个，售楼处大门横幅一个；2、排队等侯区域，根据排队顺序依次发放号码牌；3、进口至模型前设置为入场等候区，入场等候区在排队时作为客户喝水、休息场所。在正式购房时，作为即将进场认购的客户了解最新房源的场所，入场等候区出口由保安人员把守。4、 如开盘当天天气情况不佳使开盘受影响，准备遮雨蓬或雨伞。销售当日上午8：30开始发放购房顺序卡公开当日上午9：00开始客户听取购房须知并即时了解房源情形规定时间内无法确定欲购房源者进入休息区再行考虑。确定之后随下批客户进认购区认购。无法确定者由指定通道离开。至售楼处向销售代表洽询可售房源及具体房价至售楼处了解并确认购房流程以及定购单样本认购客户至现场领取 “购房须知”于指定时间至销售现场认购凭定单、身份证、顺序卡至财务处缴纳定金壹万元，并领取收据及定单回执。完成认购手续后由专人引导至出口，购房结束公开当日上午9：30开始客户按批进入入场等候区并缴交购房顺序（每批3组，每组不得超过2人）及签约定单五、活动流程六、25日前物品落实配备 销售部现场销控表、购房流程图、一房一价表、认购书（一式三联）、现场指示牌(财务区，休息区，签约区)、号码牌 营销部矿泉水若干，凳子若干，抽奖箱、拱门2个、冲天炮10响、横幅1个、花篮12个、话筒音响一套、 抽奖箱1个、外部照明、遮雨棚（雨伞若干）、认购礼品50份。 财务部验钞机，财务收据 物管公司保安4名 七、注意事项 通知客户带足定金壹万元、身份证原件及“蓝湖名邸”一期购房顺序卡卡 告之客户应早点来排队，选择好房源的机率大 告知客户优惠房源在签合同时体现，定单确认 提前选择意向后备房源 定单一定要交至行政助理审核并经专案签字方可 开盘当天得奖者，可凭奖品确认单在交纳首付款及签预售合 同后方可领取八 、客户购房须知1、看房客户必须持有“蓝湖名邸”一期购房顺序卡，无卡客户原则不得参加此次活动。排队时一张“蓝湖名邸”一期购房顺序卡对应一人，不可一人多卡排队。2、客户在排队购房之前必须至现场了解并确认定购单样本/购房合同样本以及一房一价表。3、客户购房时仅限一人陪同，如果购房当天当事人不能来，那么委托人必须带自己的身份证原件以及持卡者身份证原件，壹万元定金及购房顺序卡方可。4、排队时，工作人员将每1个小时巡号一次，自行离队后未到或迟到者，请至末尾重新排队。售楼处将在开盘当天（8/28）早上8：00依次发放“顺序卡，此卡号作为客户购房先后顺序的凭证。5、每张“蓝湖名邸”一期购房顺序卡采用实名制，每位客户购房时间为10分钟，仅限一人陪同，超过时间者，请至休息区考虑，考虑时间为5分钟，如果超过时间还未做出决定，就必须离开认购区，重新排队。6、购房客户必须严格按照定单约定的时