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文档简介

销售技巧 之话术技巧 话术技巧 话术的重要性什么是话术 销售话术是销售过程中与客户应对的语言技巧 是以研究针对特定问题而采取的特殊回答方式 主要指语言的表达方式 话术技巧 销售话术的训练方式写背用修 话术技巧 成交话术排疑解难法 当客户说要在考虑考虑时 以退为进法 当客户迟迟未能做出购买决定时 推他一把 当犹豫不决时 询问法 当你设法去促成交易或想消除客户的某些抗拒点时 话术技巧 成交话术逆反技巧法 当你对客户的购买心理摸不透时 钱不是问题 当客户总认为价格太贵时 购买快乐 购房是购买一种感受 销售技巧 之产品介绍的语言技巧 语言技巧 少用否定句 多用肯定句例 八楼的房还有吗 没有了 对不起 八楼的房子已经卖完了 九楼还有同样的户型 但楼层更好 会不会更适合你 语言技巧 恰当地使用转折语气例 对 但是 语言技巧 在介绍的过程中 要注意客户的反映 从而不断调整自己的介绍不要一味掩饰缺点 用 负正法 技巧先缺点后优点 语言技巧 把销售业绩告诉客户出奇制胜避实就虚注意聆听 语言技巧 积极提问善于提示 说服记住对方姓名 不任意批评别人 语言技巧 以间接的语气指出他人的错误只要对方稍有改进即予赞赏 嘉勉要诚恳 赞美要大方 语言文字要真挚动人 具有感染力 语言技巧 使用语言文字的意义要明确 不要拖泥带水 模棱两可 以免接受者产生误会使用语言时既不要滥用词藻 花里胡哨 也不要干巴枯燥 平淡无味 语言技巧 语言文字要净化 努力做到语言美 力戒脏话交谈中涉及到对方生疏的人名 地名等要谈得慢些 重要的人名 地名要重复 语言技巧 交谈中人称要明确 交代清楚是第一人称还是第三人称 否则容易造
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