享当当的大学生活-校园推广案.ppt

享当当的校园生活校园推广方案 推广背景 他们是独立思考的一代 知道如何获取信息和知识 他们是自信的一代 勇于挑战和寻求新鲜事物是他们的乐趣 他们更是时尚的一代 最in最潮是当代大学生的标志 意见领袖对同学的指导意义高于广告 每个人都渴望成功 期待机遇 700万 不是问题 探索之路 并未关闭 我们要让他们看到才会有效果 推广背景 大学生对购物的需求及习惯 针对不同用户的使用习惯及目前状况 提出相应的用户引导 男生 女生 团体 普宣推广得到关注相关校园活动吸引用户尝试当当并使用 三重刺激享当当校园圣经当当男VS当当女特价及优惠物品 各种积分制活动等线上活动 刺激用户频繁使用及口碑传播 提高粘度 用户引导流程 传播优质购物体验 享受快乐生活理念 推广周期 目标策略 宣传通路策略 落地活动策略 时间策略 2011年10月至11月 2011年10月 2011年9月 2011年8 9月 当当网校园广告语 享当当的校园生活 使用时间 2011年新学年推广全程主题策略 当当不仅是购物网站 更是大学生快乐的源泉与平台 当当致力打造全新的大学生生活状态及模式 包括 快乐购物 快乐交友 快乐学习 快乐求职等 这一切归结成一句话就是 享当当的校园生活 主题诠释 从广告语更细分为 当当男 及 当当女 两种不同状态的男女生标准 并通过在线评选最具有 享当当 风格的男女生 形成事件营销效果 推广slogan策略 大学推荐理由 日出推荐名单 校内路演 BBS 运动媒体 DM派发 SNS推广 运动围栏广告校园内性价比第一位的媒体形式 表现冲击力强 位置覆盖人群量大 利用高校论坛进行本次活动推广 分享当当快乐校园征集篇 享当当人物篇及路演篇等 每校10000份校内派送 利用建设微博 人人网等网络形式 对产品进行推广 大学生媒体情况分析 数据来源 新生代市场监测机构 教育部规定 高校学生体育课必须达标 大学生每周2节体育课 保障了 运动传媒 极高的曝光率 调查显示 在众多媒体中 校园运动场馆广告占据极大优势 广告每周到达率达到80 以上 运动场 馆 广告发布形式 半网广告广告尺寸 L300cm H150cm 全网广告广告尺寸 L300cm H200cm 异形广告广告尺寸 视场地而定 操场小包场 每场地12组画面 排除竞品广告新型格局 有效形成广告壁垒 具体场地安排需视学校具体情况和环境而定 操场大包场 每场地18组画面 排除一切其他广告全新型格局 更加突出品牌形象 为品牌营造第一视觉冲击 具体场地需视学校具体情况和环境而定 运动场 馆 广告发布形式 场馆包场 独家发布 地贴 篮球架 墙体广告 运动场 馆 广告发布形式 围栏广告 篮板 门楣 座椅 运动公园 独家发布 每场地20组画面 在每所宣传高校的BBS发布水贴及置顶帖3种形式发布本次活动内容 每所学校论坛置顶帖及水贴共同发布配合 加入本校人数超过50人的QQ群及进行推广 在人人网 新浪微博 腾讯微博 搜狐微博各设立本次活动官方地址 并加入各高校用户进行推广 每所学校50名好友左右 论坛推荐理由 本校同学注册量超过万人 日PV超过1万 本次校内普宣的高校 可进行置顶及水贴投放的高校 论坛学生活跃 为确保帖子活跃 安排在校生顶贴 高校推荐BBSDEMO 路演范围 4所城市 每城市4所高校 路演地点 学校食堂门口流量5000人30平米路演效果 现场曝光5000人次 500人次实际参与活动 路演时间 11 00 14 00涉及道具 背景板 帐篷 音响 可上网笔记本 游戏道具路演环节 现场注册当当用户 获精美小礼品 现场填写当当调查问卷 获精美小礼品 现场直接下订单购买 获超劲优惠 现场举行 价格猜猜猜 游戏 获精美奖品 现场注册用户参与当日现场百元现金抽奖 路演demo 征集范围 全国4所城市 共30所高校覆盖50万目标用户征集范围 9月 10月征集目的 倡导快乐校园文化及生活学习方式 打造校园达人 最终成为当当网在校园固定载体 征集形式 当当网活动主页提交征集内容 校园内快乐的人或事 希望的校园生活以及对校园的期望 曾经的遗憾等 征集回报 所有被选录的作者的名字 学校都会出现在快乐合集中 并成为当当网特邀校园 享当当人物 征集后续 将征集成册的快乐合集 免费投放至高校内的宿舍内 供大学生阅读传播 共印制50万本 并在50所学校进行宿舍直投服务 内容包括 卷首语校园轶事享当当生活top50享当当人物志当当男篇享当当人物志当当女篇享当当的快乐生活 当当导购篇当当网电子券当当网招聘专栏当当网博客专栏 VS范围 4所城市 共30所高校VS目标 在校园内选出可以代表当当网倡导的校园新理念的领袖级人物 并能长期为当当网推广 VS形式 用户自发报名在当当官网发布自己的照片及 享当当事件 如暑期支教 骑车回家过年 兼职赚学费等 最终经网络投票评选top10的男女 享当当人物 并由当当网在线颁奖 VS周期 9月 11月VS亮点 选秀特色 参与报名选手获电子版购物券 邀请校内社团参与评选 享当当社团 大奖 用户通过拉票进行病毒式传播 获得 享当当人物 称号男女也收录在快乐合集内发放 参与享当当人物评选及当当男女VS的大学生用户可以获得 线上购物代金券 人物资料被收录至 享当当快乐校园 中 有机会参与当当校园各类活动 有机会进入当当网实习并工作 有机会获得当当网在校园的代理资格 有机会获得当当网校内特约编辑工作 有机会获得 享当当人物 大奖 整体活动执行整合方案 执行 目标 校内宣传 目标 落地活动 目标 校内宣传与落地活动共同实现推广目标 30万份单页投放1万张海报张贴30所院校运动围栏广告露出百篇论坛广告贴传播20位校园红人主页推荐4家微博官方推广 共覆盖近50万用户群直接产生不低于5万人注册 16场高端路演推广 每场不低于5000人曝光及500人深度接触 超千人参与线上 享当当 征集 传播覆盖不低于10万人 共覆盖近20万用户群直接产生不低于2万注册用户 目标分解 活动效果预估 活动效果预估 推广前2011年9月 推广后2011年12月 使用用户 用户增长 新增7 10万注册用户 销售额增长超预期 其他预期回报 搭建属于当当的校内推广团队及渠道 在校内成功建立 享当当 品牌 并长期沿用 推广后续补充 通过周报 月报形式及时调整项目进度和方向