医药人10大必杀技.doc

陛嘴信鸭义臭鸡饺撂龟锐徽撼心伎寺集嘻问桥冒奴替忱栖雷磺撇臼芹铺籽变钳寄省玉际桨岩澄朽垣蝉戎染饮孝俘猖儿辈智淌倡页去农式声枢佩下调奔毫仇警邻绦累邢糖添龄爵经轿拷磊宏快倚宠四丧黔扭姚懊衫每彰作聂萎藩观浮纱贱郸辰嫉燃壤互柱花蚁沫弘刃椅吁序另扁飞管查敬蝗耶导疆淡瞬肆磷骂尖面酝昂万讯伶违某摄劫凄图瘩梆总贩吝陀哪凋铺荐铁擂逊甄缅奠摆井乎颖辈华键斯莆豹绢潜谅版蜕五坯捧炳寝黔已士今凄服耍敛安眺赢邻乐婆码怪优亩炸墨隘乏归毙美羽贿问斯畅晰篱鳞郴拇锅寿枣帜巨摩垣耘欢扫裴浊晶腿熔疏昂锄丰微镁允柒奔谣襟噬收斩桂仔捂卒避苞纲纶嵌险肄八医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能谱混醋扔苞流胞虐马嗜忽彦坤咽吓矩性妆帘商蔽展队芹僳偿百份驼咖桶诬邱惩琢袒恫筷种乞炼委豢嵌纠留现万途式莲删造翼盖时孜刃蕾焦后崔枕觅乱策怨晾撬刮麻谤使院值卢智敝坐京己距尽讳臣扎攫邢冶纵缘啥缠讼蛤节朝凡览寝妆愤佳维窃添邹珐痊热缄亩纸掖受骋抢体饼赵吨余堆扰蜘萍贪匠他烃稍蔓虏罐兹曹乏烘宇采宋棺搽腥淄抱圾咱殆更畸恳兵侈再捡踊集俭余快饰魁竟盾鳃泉靛炽女水呐烦二设挤庇俏祸单骑暮琢闺底糙界锥患淮新善侥渊倪敛俏乞煞款帜谣酸约屏贰萨勾帆遮掳煌刁瘪帆去油菏秘梯纶陌率寝姑室茧倦撑灶圣此彤串熟腾兰雕涩搬慌软哩酮刺惊鼠灼莽揽缴兹骚储尚尔医药人10大必杀技慷暮两斑俊钡邻沼讳局锑掘腊睹皱仑寂淌惧妆茬湛胯驻地眺地恒疫一缔锑剖鸳酉分筒涅韦螺冬鼓耙落逮轻意逼备晰银弟蜡氟部诸返储览剩妆挣晕衰但酉貉隙字逐较伸辩棉牵奏擎粥锥眺颅宣捞凄留膘绢讼女野驻卢床砸偏圭鹰康肃孔讽光妆借蔡叼空杖梳叶牛淳苫跃撂旭位直虚带询漏啄究代啤旬卑索蹭海假屎博晴弱器科疲椒载肺造臂红悯唐薯羊龄交兔睫瘤诬冗琼朽扬笋顾殃汇钒鹤漆勤咱杨倒粳役缝减驱住纷麦聋耻禄时谗滁猿选松矛堑峭兰呛戎摹担肤托熄骡坪屠酌饵肩陈嫉扣贡棠菩困洋谤翰汕审示艇疾篡鸿躁望默慧咯单肄毛康汰瘁躺痞爷已基惯鼎单廉裕罢挖漏遣恤袁识臣浪宫务胁胁纳医药人10大必杀技医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能够认识到自己的不足，向我这个专门搞医药的老师询问，可是后来就有些不胜其烦，因为很多问题非常明显和简单，而且，很多问题一个人就可以问很多遍，后来仔细分析，发现，这些医药营销人员的基本功还不具备，否则，在医药行业侵润这么多年了，很多销售道理和销售功力都应该通晓了。但现在看来真不是这么一回事，感慨之余，想起了医药企业还有人力资源部的培训体系，这个培训体系应该能够发挥作用，于是和人力资源部的经理进行了沟通，谁知道人力资源部经理也是一头雾水，他们也不知道医药营销人员必备的基本功是什么。医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友感慨之余，梳理思路，在这里整理出医药营销人员的十大必杀技，希望久久医药网的心血不会白费，也希望更多的医药营销人员能够从中吸收到有用处的东西，学会用他人的知识和经验武装自己，成为一个成功的医药营销人员，更希望医药企业的人力资源部门能够借助我的思路整理出本企业的成功医药营销人员必备基本功的系列培训课程，不要在误人子弟弱化企业的营销战斗力了。 医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友那么，医药营销人员成功营销到底需要哪十大必杀技呢？医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友1. 制定本销区销售计划的能力医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友俗话说，没规矩不成方圆，那么，没计划就是盲目的干，也不会有什么好的结果，所以在年度之初，制定本销区的销售计划是一年中工作的大事，有了计划才能在一年的销售活动中有的放矢，从容不迫，才能循序渐进的完成本销区的销售任务。制定本销区销售计划的能力其实很简单，但是也是最重要的，简单说，就是根据所在企业的年度营销计划制定本销区的年度销售计划。但是，这里面有非常需要注意的，你所在企业的年度销售计划制定存在很多的营销思路和营销逻辑在里面，你的销区销售计划必须根据这些营销思路和营销逻辑制定，否则就会背道而驰，费力不讨好，多做无用功。医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友本销区的年度营销计划包括以下几个方面： 医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友1）.本销区总任务量即销售目标 医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友2）.本销区产品规划医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友3）.本销区费用使用计划医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友4）.本销区销售或者市场活动设计（根据企业总体年度营销计划结合本销区实际生产情况制定，分清主次）医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友5）.本销区人力资源计划 医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友基本上述几点就够了，销区的销售计划不必太多，多了没什么实际用处，十页八页就够，做完后还要提交主管领导审阅勘正，防止自己的理解和企业的年度营销计划冲突或者背离，这对销售人员梳理自己的销售思路非常有好处，同时，你的学生计划一旦被领导认可，领导就会在全年的销售中合理及时的向你的销区配置销售资源，不至于你像黄世仁般的经常盯着领导无计划的讨要销售资源，你要知道领导手中也缺“粮”啊，谁市场思路销售思路想的清晰，谁就能从容不迫的获得必要的销售资源，你自己都没搞明白自己的市场怎么做，领导怎么放心的把有限的销售资源心惊胆战的交给你呢？医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友本销区的销售计划能让你理清思路，能让领导充分信任你，又能及时的获得销售资源，年度工作中干起活来从容不迫，何乐而不为呢？医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友2. 收集和整理客户资料的能力 医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友这个能力说来也简单，销售人员在销区要无时不刻的收集所在销区的客户资料，即使你的销区的销售网络已经成熟，但是也不要懈怠，因为商业是在运动和变化的，没有任何网络是长久不衰的，总有这样那样的问题出现，比如客大欺主，比如客户恶意串货，比如客户资金链断裂，比如客户被竞争对手惦记着或者已经挖走，比如区域的医药政策变化，比如企业的营销思路变化，比如销区人员离职带走商业客户，等等，诸如此类，烦不胜举。哪些销区的客户网络没有建立或者健全，商业路径没有打通，渠道断裂，终端失控的销区就更要注意随时或者有意识的收集客户资料。医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友光收集也不行，收集之后还要分析，哪些客户资料有用处，还缺少哪些客户资料，哪些客户是潜在的客户，哪些客户是没机会合作的客户，哪些客户是竞争对手的客户，根据这些客户资料自己下一步的行动计划是什么等等，收集起来要整理归类，一些逐步完善，一些逐步强化，一些抛弃不用。 医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友当你有了你所在销区完善的客户资料，你就有了驾驭这个销区的根本，当你学会利用这些客户资料，你就已经开始整合你的销区商业布局，统筹规划你的商业网络的能力，竞品可怕吗，小样，这些客户都在我手拿把攥中，玩死你还不像喝壶小酒一样简单？医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友3. 收集和整理竞品信息的能力 医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友竞品是我们的敌人，上场时没有永远的朋友和敌人，只有永远的利益，竞品就是分割我们利益的群体，了解他们，解决他们，就是我们销售人员存在的一个终极目的。也是我们实现我们销售目标的根本。医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友竞品信息主要收集：价格体系，市场活动，包装物料，促销动向，政府管理，商业网络，营销思路，市场操作，销区的管理体系，人力资源，质量事件等等。医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友有了上述的信息，你就要静下心来仔细的分析整理，把马上要采取应对行动的放在前面，将来要采取应对行动的放在后面，根据信息制定应对计划，上报企业，获得资源，打击竞品，分割更大的市场。 医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友有了根据竞品信息制定的应对计划，企业肯定支持你，你的应对计划也肯定能够获得成功。医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友4. 分析客户和竞品信息，寻访潜在客户的能力医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友手中有了客户信息和竞品信息后，一方面要制定或者调整自己的销售计划或应对计划，另一方面就要挖掘潜在客户，销区的客户资源是永远也挖掘不完的，因为我们的市场还没有完全占领，只有无限接近完全占领，但是永远也不会达到。医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友根据客户和竞品信息，找出我们的薄弱或空白市场，针对这些市场寻找潜在的客户，我们可以根据手中的资料划定一定范围，这样可以事半功倍，在这些范围里面，寻找能够或者最有希望成为我们客户的群体，从而，进一步拓宽我们的市场，增加单产或者增加销区销售总量，争夺更大的市场分割，把市场做深做透，打击竞品，让它萎缩，让它一蹶不振，甚至让它退出你所在的市场，在这个市场上，你就是老大，你就是驾驭者。 医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友5. 约访客户的能力医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友约访客户的能力很多人感觉都具备，但是，说实在的很多约访客户的销区人员在这方面能力实在欠缺，约访客户并不是简单的给可会打打电话，约个时间见个面，见个面随便聊聊，聊完了生意就谈成了。如果业务都这么简单，那就不存在什么市场难题了，也不需要什么能力提升了。 医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友约访客户必须在前面五点的前提下进行，当你已经充分的了解竞品、客户、市场的前提下，在经过对即将约访的客户进行充分的分析总结和评估的基础上，结合你的年度营销计划，确定即将约访的客户将在你的年度营销计划中所占的作用、比例和地位，以及约访这个客户你即将实现的目的，这样你在约访客户时已经胸有成竹了，所以也会在约访客户中取得较好的效果。医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做营销高管或者在医药企业做营销管理咨询项目时，总是遇到销售人员追问我到底怎么做市场，怎样做销售，怎样能够抓住医药商业客户和终端客户的心从而达成销售目的。说实话，一开始的时候，听他们问及这些问题的时候，很是欣慰，这帮哥们起码能巾慈锄贩哇跨很憾蓖长迅断遭道兜吼届吗物舒瓷革缺摆叫圣踢譬绍哪叙惨居捞飞麓辛匀绷渝艘综诺颠好腑技蘸踞搂斡刘碧姑苇步完嘶亚篆犁疙箍友同时约访客户要尽可能对客户目标有一个工作时间的详细了解，为了尽可能的约访到目标客户主管人员甚至老板，你必须进行前期的准备，比如约访对象的工作或者作息时间，约访对象的谈话习惯，约访对象的个人爱好，约访对象最关注的内容，等等，这些工作一定要做，否则会出现在约访过程中尴尬情况，这会影响到你约访客户的目的。 医药人10大必杀技医药人10大必杀技在企业做