销售管理试题.doc

单选题正确 1.销售经理最主要也是最核心的任务是（ ）。 1. A销售 2. B计划 3. C执行 4. D监督 错误 2.保证销售经理适度直接参与销售的方法中，最重要的是（ ）。 1. A详细的工作说明 2. B给予销售经理一定的提成或奖金 3. C销售经理作为一个销售人员的作用一定不能凌驾于作为一个销售团队的推动者的作用之上 4. D通过公司管理销售经理职务的各种方式 正确 3.关于销售会议，以下说法正确的是（ ）。 1. A在物质方面能省就省 2. B应该让销售人员只充当听众 3. C销售会议不仅仅是一种培训，也是最重要的活动 4. D会议议程可有可无 错误 4.销售团队薪酬的具体形式，通常来说由（ ）决定。 1. A公司高层 2. B销售经理 3. C人力资源部 4. D生产经理 错误 5.关于销售经理和财务部门的合作，下列描述不正确的是（ ）。 1. A销售人员只要负责销售即可，不必负责保证回款 2. B在提取客户资料方面可以发挥作用 3. C对客户信誉进行风险分析 4. D销售经理和财务工作的关系也越来越密切 错误 6. 以下（ ）不是业绩评估准备不充分的表现。 1. A偏见压倒了逻辑 2. B会议中间有干扰 3. C没有认真对销售人员进行评估，也没有说明后续措施 4. D通知的时间距离开会时间很长 正确 7.关于招聘销售人员，下列说法正确的是（ ） 1. A要吸引众多的应聘者 2. B不要过分夸大该职位的好处 3. C在大量的应聘者中，选取最优秀的 4. D销售人员的外表更重要 错误 8.关于销售业绩的评估原则，下面不正确的是 1. A在一定程度上，要求销售人员改变其工作方法 2. B让销售人员相信，改变其工作方法是切实可行的 3. C给销售人员提供具体的方案 4. D完全根据业绩来评估 错误 9.给销售人员制订定额是销售经理的任务，制订定额有很多原则，不包括 1. A定额要公平 2. B定额要清晰 3. C定额要高标准 4. D定额要可行 正确 10.如果（ ），那么在销售人员的知识水平和客户的期望值之间就会存在危险的思想差距。 1. A不仔细选择 2. B不公平分配 3. C没有培训 4. D薪酬制度不合理 错误 11.你觉得下面哪种销售培训方式最适合 1. A手把手演示给销售人员看 2. B让销售人员自己摸索和体会 3. C代替销售人员成交客户 4. D引导销售人员从实践中摸索，以改进销售人员的技能 错误 12.关于业绩评估，下面说法正确的是 1. A只根据业绩下结论 2. B根据销售人员的努力程度进行评估 3. C只根据行为和性格评估 4. D根据业绩和表现进行综合评估 错误 13.下面不符合成功的营销竞赛所必备的条件是（ ） 1. A有实际的目标 2. B有吸引力的奖励 3. C有合适的场所 4. D有专业性的组织 错误 14.下面哪种管理风格是值得赞赏的 1. A事必躬亲 2. B雷厉风行 3. C做事风格经常变换 4. D独断专行 错误 15.理想的销售团队，应