网络营销几个内容.doc

企业网站建设常见的五种类型第一：产品（服务）查询展示型网站建设产品（服务）查询展示型网站核心目的是推广产品（服务），是企业的产品“展示框”。利用网络的多媒体技术，数据库存储查询技术，三维展示技术，配合有效的图片和文字说明，将企业的产品（服务）充分展现给新老客户，使客户能全方位的了解公司产品。与产品印刷资料相比，网站可以营造更加直观的氛围和产品的感染力，促使商家及消费者对产品产生采购欲望，从而促进企业销售。第二：品牌宣传型网站设计品牌宣传型网站非常强调创意设计，但不同于一般的平面广告设计。网站利用多媒体交互技术，动态网页技术，配合广告设计，将企业品牌在互联网上发挥得淋漓尽致。本类型网站着重展示企业CI、传播品牌文化、提高品牌知名度。对于产品品牌众多的企业，可以单独建立各个品牌的独立网站，以便市场营销策略与网站宣传统一。第三：企业涉外商务服务网站建设企业涉外商务服务可以通过互联网对企业各种涉外工作，提供远程、及时、准确的服务，是本类网站的核心目标。本网站可实现渠道分销、终端客户销售、合作伙伴管理、网上采购、实时在线服务、物流管理、售后服务管理等，它将更进一步的优化企业现有的服务体系，实现公司对分公司、经销商、售后服务商、消费者的有效管理，加速企业的信息流、资金流、物流的运转效率，降低企业经营成本，为企业创造额外收益，降低企业经营成本。第四：物品销售为主的网上购物型网站建设什么是物品销售为主的网上购物型网站？通俗的说，就是实现网上买卖商品，购买的对象可以是企业（B2B），也可以是消费者（B2C）。为了了确保采购成功，该类网站需要有产品管理、订购管理、订单管理、产品推荐、支付管理、收费管理、送发货管理、会员管理等基本系统功能。复杂的物品销售、网上购物型网站还需要建立积分管理系统、VIP管理系统、客户服务交流管理系统，商品销售分析系统以及与内部进销存（MIS，ERP）打交道的数据导入导出系统等。本类型网站可以开辟新的营销渠道，扩大市场，同时还可以接触最直接的消费者，获得第一手的产品市场反馈，有利于市场决策。第五：企业门户综合信息网站建设企业门户综合信息网站建设是所有各企业类型网站的综合，是企业面向新老客户、业界人士及全社会的窗口，是目前最普遍的形式之一。该类网站将企业的日常涉外工作上网，其中包括营销、技术支持、售后服务、物料采购、社会公共关系处理等。该类网站函盖的工作类型多，信息量大，访问群体广，信息更新需要多个部门共同完成。企业综合门户信息网站有利于社会对企业的全面了解，但不利于突出特定的工作需要，也不利于展现重点。企业网站推广的有效方式网络广告作为一种全新的广告形式，之所以受到各个国家及地区企业的重视和喜欢，是因为它与当今电视、广播、报纸、杂志等媒体的广告相比，具有交互性、实时性、无时间地域限制、传播范围大、受众数量可准确统计、针对性强、受众群体特征明显、形式多样、迅捷性、可重复性、易检索性等特点。因此，网络广告已经成为企业在网上树立企业形象、建设产品品牌以及推广企业网站推广的有效方式。利用讨论组BBS宣传互联网给企业提供了企业与用户、用户与用户之间沟通的各种方式。讨论组BBS就是其中最常见的一种形式。讨论组是指参与讨论的人们之间通过E-mail进行在线交流。管理者有权力保留和删除任何内容，参与者可以用不同的身份参与讨论，使得人们对其话题感兴趣以致受到影响。当企业网站拥有了一定的客户群或潜在客户群，就可以在他们之间建立一个讨论组。企业可以在自己的网站上建立有吸引力的讨论组BBS，吸引广大用户参与相关的活动；同时，企业还可以以个人身份登录和参与其他网站相关主题的讨论组BBS，通过参与其中的讨论达到宣传、推广自己网站的目的。事件营销当企业网站推广进行了上述方式的宣传后，还可以利用制造事件的方式加速网站的推广。所谓制造事件就是通过开办一些类似有奖竞赛、网上调查和特殊事件的方法来宣传自己的站点。企业网站专业性诊断评价为了加深对网络营销导向的企业网站的认识，本次实验的目的是采用在线评价与人工评价相结合的方式从网络营销的角度分析一个企业网站建设中的常见问题，并提出相应的改进建议。 笔者选择了海信的企业网站（）来完成此次实验。企业网站是开展网络营销的基础，可以说网站建设是网络营销的开始，网络营销的效果在很大程度上依赖于企业网站建设的专业性程度。 总的来说，海信的企业网站是一个B2B的商务网站。该企业是个特大型电子信息全球性的企业，具有中文版和英文版，其网站首页简单朴素却给人以清新方便，没有繁杂扰人的大批广告，没有错综复杂的条条框框，更添舒适，整个网站的排版和构造都很完美。企业最主要的信息如公司信息、产品信息、客户服务等都通过清晰合理的栏目设置得以体现，同时一些重要的信息在网站首页上也可以方便地被用户浏览。例如，在网站首页上，除了企业新闻之外， 尤其注重客户服务，产品维修申请、软件下载等位于首页显著位置；首页上的产品分类列表为用户了解产品信息提供了极大的方便；下属公司列表不仅为用户了解海信集团各分支机构提供了方便，也展现了公司的实力，对于下属公司也发挥了一定的推广和支持作用。在人力资源方面做得也比较好，通过校园和社会两方面招揽各类人才。 海信是家喻户晓的企业，其企业核心是以人为本，网站定位在宣传企业的文化、荣誉、生产力、科技水平，推广企业产品、客服与企业的新闻动态。企业主要经营以家电、通讯、信息为主导的 3C 产业结构，主导产品为电视、空调、冰箱、冷柜、洗衣机、商用空调系统、移动电话、软件开发、网络设备等等，涉及范围相当广，种类功能相当多，让浏览者更好地去了解海信企业。 比如，海信客服有企业客服、服务网络及在线客服（预约维修），还有就是用户专区，设有会员中心、广告欣赏、电子贺卡调查问卷及在线游戏，这样可以提高浏览者的信任度，吸引其兴趣，增加访问量。还有就是，海信在企业网站上公布了全球的联系方式，方便了世界每个角落与海信联系。 但是，海信企业网站也是有缺点的，网站的访问量较少，因为网站宣传力度不够，关心海信网站的用户并不多，而且网页加入的关键词太少甚至没有，缺少META标签；还有海信没有在网站上标明具体产品及价格，没有建立网上购买服务来满足浏览者的需求，也就是海信没有发展网上交易业务，这是一种损失，也是一种遗憾。针对这种遗憾，我觉得海信应该在海信产品网站扩展一个区域，专门介绍海信产品，产品信息尽量完善详细，便于浏览者浏览，让浏览者更好去了解该产品是不是自己需要的且能买得起的产品。海信还应把网上商城即电子商务模块并入海信主网站中，而不是把他代理给其他网站，这样很可能使部分有意网上购物的用户因怀疑代理网站的可信度而不予购买。 导航网站搜索引擎可以给网站带来更多的访问流量。海信企业网站要让百度，Google.等各大网站收录其网站，而且要在其中处于有利位置，以便于别人能在第一时间在搜索引擎上找到自己的网站，这是最初级也是最重要的；如果条件允许可以在各大网站加入Google 广告，百度广告，雅虎广告等，可以让网络广告平台为网站进行宣传，扩大网站知名度。 可以在海信的各商品的用户手册上印上海信网站的网址，并在网站上举行一些活动，例如抽奖活动等，吸引浏览者眼球，引起购买者的注意；在每个网页里加上尽可能多的关键词，但不要繁杂，或加入一些和网站不相关的内容，尽可能吸引更多的搜索用户，尽量不断更新网站内容，提高访问者的再次访问率；与其他站点网站链接也是一种很好的办法，与同类的且双方网站日访问量相差不大的网站交换链接，利己利彼