培训市场,谁才是最大的赢家.doc

培训市场，谁才是最大的赢家-明阳天下拓展培训近些来，随着我国经济发展速度的加快，国际竞争也变得日趋激烈，企业为了提升市场的综合表现能力，都不惜重金打造核心竞争力，而培训业的出现又恰恰迎合了这种渴求，发展异常迅猛。据有关统计的资料显示，我国培训业市场年产值高达3000亿元，年递增速率高达30%，大大超越了国际平均增长的水平，即使是最保守估计，培训服务机构也有数百万家之多。业内人士指出，造成这种现象的原因众多，最直接原因在于经济的内驱力和企业效益的短期化，这使得企业开始逐渐将目光转向外部的力量，以求得可持续性发展和稳固的盈利模式。然而，由于培训业的利润率较高，并且行业门槛较低，使得培训业出现“井喷”现象，整个行业发展异常的混乱，培训的质量显得良莠不齐，市场呼声日趋渐高，急待规范化。现行培训的操作模式目前，市场上的培训课程主要分为3个方面：外语类，IT类和管理类。从市场出现的培训公司上看来，80%的公司没有课程研发的能力，往往是借助市场潮流力推公司的核心课程，或者聘请名师名士这些品牌来实现公司的利润增长，这些公司都缺乏清晰的市场细分策略和固定的盈利模式，没有积淀公司的品牌和特色，随着培训市场进一步的规范化和透明化，他们会逐渐淡出主流市场。第二类的模式可以简要概括为“英雄型”。这类公司主要是依靠个人或者核心骨干的“品牌”来赢得市场的份额。就像慧泉公司，和君培训，汪中求公司等等。往往这些公司的课程由于“个人影响力”赢得了市场的热捧和关注，从一定程度上引导了市场的风向。第三类为规范化的运作模式。这类公司拥有雄厚的智囊团队和师资力量，具有超强的精品课程研发和制定行业标准的能力，在课程推广方面上具有精细的营销策略和市场的敏锐性，可惜的是大多数企业均为“洋”企业，本土企业所占的比例很少。实际上，不论是哪类企业，目前均有一定的市场份额，特别是由于第二、三类企业的费用异常的昂贵，致使很多需求企业望而却步，但随着企业认识的不断提高和竞争的加剧，行业内会出现重新整合和“洗牌”现象。培训成功的关键要素及闪亮点企业培训不像其他产品，它是一种服务，更是一种投资，很难在短期内看到效果，因而使得培训效果也难以体现。为了避免这种状况，培训主管必须作好事前和事中的控制，才能确保培训质量。1.培训需求发现以及发掘这并不是一个新鲜的话题，但是屡讲屡败，屡败屡讲，因为企业更多是关注“事件”的本身，往往将问题孤立起来，没有充分考虑环境等其他的因素，而仅仅在局部范围内试图寻找解决的方案，就好比说只看到了“冰山模型”的水面部分，结果只能是治标不治本。第二，需求提出者的从业资质。由于行业的特性，市场开拓者和需求提出者的个人素质普遍不高，或者是对课程精髓、问题的本身了解得不够深入，从而直接影响了培训的效果和质量。2.师资筛选与课程的研判可以说这是整个培训过程中最重要的环节，因而必须予以高度的重视。这里分为三种情况予以说明。第一种，公开课的选择。应该说这是市场上的主流培训方式，客户只能进行课程的选择，不能根据要求调整和修改，所以课程内容与企业要求匹配度最差，一般来讲，课程的实际成果转化率约为10%30%左右。企业的关注理由主要为：行业动态与新知，课程或讲师的品牌或影响力，拓展资源或关系，费用相对价廉等。第二种，企业内训。这种培训形式针对性最强，基本需求与课程内容匹配度高达60%90%，客户可以自行制定培训的要求，外部机构据此研发相关内容，也即诊断式培训。用户选择理由：解决实际问题，加强公司凝聚力，注重个人发展等。第三种，专题讨论与会议交流。这种学习形式主题较为新颖，形式灵活多样，听众接受程度高，但易受地理所限，通常以主题报告、经验分享和现场考察为主，参加人员也多以企业精英、业界资深人士、专业人士或专家学者为主，可以说这种形式比较奢华。3.授课方式和风格前期的准备工作完成之后，组织执行就显得异常的重要，而这是所有实施过程的重中之重，因为授课的灵活性和生动性直接影响听众的接受程度，即成果转化率。但是市场上的诸多培训机构很少真正注重到这个层面，而更多的强调授课人的经验、资历、培训客户等“光环”要素，给市场一种错误的信