老年人用品 参考.doc

条件、优缺点 注意 警告 建议开一个成功的老年人用品店有以下几个条件: 1:找到合适的店面. 重要性比重,更高达80%.所以,你要先能找到一家店面,房租便宜,目标客户群集中.关于这个问题,有如下两个建议: 如果资金不算雄厚,可以在老人比较集中的社区里,初试牛刀、在市中心的效果不一定比在社区里好.具体扩张方式,可以采用社区包围中心.如果一个社区开的好了,到其他社区再开一家.当然,社区里也有店面的讲究.为了谨慎期间,你最好做好以下工作.在你即将选择的店面前面,仔细观察一下,一整天的人流量,最好是一整天哦,如果有时间两到三天(很多做生意厉害的,其实都是这样做出来的.).其他工作可以马虎一点,店面选址的工作,不能马虎的。最好,分年龄阶段记录.还有,要记住,你的店的辐射范围,大概在一公里以内,再远的地方,其实不要妄想,辐射能力很小的。 2：有合适的供货渠道。目前我和好多家老年人用品店合作,加盟公司,都有优缺点的。流金岁月,网络上是宣传攻势最猛.门户网站上作广告,各大论坛里留言发广告.请明星,请专业设计公司设计店面网站宣传资料,对市场各种研究,分析,数据,(对他们自己有利的数据了)像口号:开一家“流金岁月老年用品专卖店”总投资2万多元，年利润可达30几万，这只是一个“静”态店的盈利，堪称暴利行业！绝对是鼓吹.现在开流金岁月的，谁做到了? 所以流金岁月是一个很成熟的加盟操作商.讲一些对他们有利的事实,不讲一些对他们不利的事实,然后用夸张的手法表现结果,引诱你去加盟. 他优点是:1.货品类别较全(医疗类是弱项,很多不好销的东西放在里面) 2.货物质量相对较好 3.品牌设计店面设计有特点 4.刚开店时的宣传类装修类附送产品比较全 缺点很致命的:1.加盟费高 2.物品批发价格高 3.高利润产品比较少,医疗类产品是弱项,销路不好的工艺品位的东西比较多给加盟商流的利润空间低 4:对加盟后的加盟子店关心不多,不管下面的死活. 88mama.注册地点是上海,其实总部在义乌,没有实体店,就两三个人操作,服务近百个加盟子店.优势是加盟费低,货物价格相对便宜点(其实是以货物质量下降为前提的,他们的利润点,可是一点都低的).他们吸引人的地方,就是加盟费低1000元,货物批发价便宜.加盟后断线 在我看来,开88mama的店,关门几乎是必然的。产品太少了,给子店的批发价目表,就仅仅是一百多个品种的价目单,就一百多个品种!是不怎么好走的东西,真正能作为主打产品的,实在是少.货品的质量太差了、比如手杖凳,他们就到网络上找,找最便宜,给厂家打电话,就只问价格,任何指标都不管的.找到最便宜的,就下订单.保持自己的高利润率,就报批发价了.字面上体面,看看名称是一样的,价格却那么有优势.当你收到货物时就知道了.88mama的医疗类产品同样是劣势.产品需要了解一些医疗知识,加盟商没有空去学习的,所以对医疗类和按摩保健类不太很懂.同时因为医疗类的供应商不太好找.所以流金岁月和88mama都做的比较少.怕选择不好，又出问题.加上自己又没有实体店,怎么知道哪款产品效果好,就不做或尽量少做,就挂了几款产品充充门面. 产品单一,质量低下,同样出现在山东福安康的身上.福安康的前身好象是残疾人供应站.所以医疗类的产品做的相对多,从便宜到高档,医疗类的都有.加盟后的服务,做的也是比前面两家要好,听说每年还有评选优秀加盟子店的活动.加盟费较低,最低1000元加盟。不过他看起来更像是一个老残联服务站,因为除了医疗类的东西，生活类不做.总部在山东,做医疗类的有先天优势,生活类的,货源哪里找呢?好在医疗类的产品,利润率还可以,福安康.有一个问题要注意如果那么多医疗类的产品在卖,但又没有医疗器械经营许可证,万一有人找岔,你可是危险哦,马上要倒闭的。 只要作生意,有人找茬是很多的.生意差的时候少,生意好的时候，那些红眼的竞争对手不是吃干饭的。如果光做医疗类的产品，你也没有必要到福安康那里拿货,不算便宜的,只是山东的医疗类产品在全国比较来说,质量相对差点而已. 总结一句,开始的时候,依赖一下加盟公司,那是不错的。以后千万要学会独立啊.他们有一些共同的弱点.产品不符合销售,有些产品实力不足,对新产品开发较少,价格相对较高,产品质量保障不太好,运输时间长运输成本高. 在我看来,开一个成功的老年人用品店,货源上要有以下保证.1:供应的产品有卖点(不是说不管好不好卖,一股脑的推荐给你,看起来产品类目很全) 2:供应价格比较低 3:供货情况比较稳定 4:经常有新产品(这个也很重要的,如果老客户来了两次,你没有增加新产品,那他就不会来你这里逛了) 不过,千万不要想自己