组织发展是寿险必由之路ppt课件.ppt

组织发展是寿险的必由之路 1 谁懂得组织发展 谁就是人保一代枭雄 2 寿险营销之所以吸引人的原因 其他公司只教你安心本职保险公司教你如何赚钱增值 3 为什么要组织发展 4 唯有组织发展寿险生命才能长青 5 组织发展不靠技术 靠观念 这个世界上最影响一个人发展的不是别的 而是观念 观念是刻在我们心版上的东西 我们都是观念的奴隶 6 一般行业要介绍新人加入工作 必须老板或其代理人同意才行 我们这一行介绍新人的权利就掌握在自己手上 我们以增员方式 介绍很多人加入我们的组织 扩大我们的事业 只要是正常发展 没有第三者会干涉您 因为您就是老板 7 毛主席成功的秘诀 8 组织发展观念之一 唯有组织发展才能使我的收入高而稳定借助别人100 成功的1 而让自己100 的成功 9 组织发展观念之二 像原一平这样的业务员是偶然的 但是成功的业务主管却到处都是 历史的经验 一个再顶尖的神枪手的价值也不可能高于一个将军的价值 比较优势原理 组织发展是唯一的出路 即使你有柴田禾子这样的签单能力 10 组织发展观念之三 组织发展的真谛是大团队 当大主管是最有意思的事情 当主任没意思是因为组织太小 2人的团队 既没业绩 也无士气 季季为考核而 冲刺 20人的团队 业绩好 收入高 季季都有人被育成 11 组织发展的观念之四组织发展的唯一途径就是快速发展 1反对单一人才市场增员2提倡多渠道增员 12 组织发展的观念之五 人人都要当大主管 革命不分先后 谁先建立金字塔组织 谁就是主管 不建立自己的金字塔 就永远在别人的塔底下 增一个人也许成为不了主管 但是连一个人都不增员是永远成为不了主管的 新人来了第二天才讲组织发展 就已经晚了一天 13 三句话我会成为什么样的人 全看我每天重复在做什么样的事 一个人不增 即使我是全世界最好的推销大师 那也不能称呼为 主管 要做成可能的事 就必须不断尝试做不可能的事 14 增员对象之基本条件 学历及成绩良好目前或以往职业的稳定性及成功形象为人诚恳善良 容易被人接受和信任 易于接受的外表 风度 声调和言词现成市场亲属会支持他有足够的企图心和赚钱的欲望 以图改变目前的生活品质 做人成功的人能够驾驭 15 九宫图 16 不良增员的危害 危害团队的团结 影响团队的士气 散布消极的信息 破坏团队的生产性 误导客户 影响公司信誉 造成其他业务员脱落 使团队瓦解 17 增员应注意的几种选择 具有赌博习惯的人员勿增 以前有过劣迹的人员勿增 性格偏激与团队相处格格不入的人员勿增 心态消极怨天尤人的人员勿增 追求短期利益不能诚实守信的人员勿增 18 准业务人员类型 淳朴型 易增员难培养精英型 难增员好培养背水一战型 大好大坏小心培养 19 增员者本身具备的条件 仪容整洁 态度诚恳 具亲和力 幽默感 责任感 有沟通表达能力配合度高正确的心态 认同寿险事业了解公司的制度必须有良好的工作习惯有熟练的推销技巧良好的品行操守 20 经理应具备的几种素质 一位优秀的组织者 公正 客观 不偏不倚 果断且坚决 一位优秀的沟通者 统御力 主动 自发 进取 21 经理应有的能力 工作能力领导能力 22 展业的能力增员的能力辅导激励的能力训练 主持会议的能力管理与领导的能力 计划与组织的能力完成业绩目标的能力达成公司政策的能力因应市场变化的能力自我成长 面对挑战的能力 工作能力 23 以身作则的能力专业知识的能力人际沟通的能力解决问题的能力激发部属的能力 领导能力 24 今天就行动 不结死党 不树死敌气正邪不生人才有用不好用 奴才好用没有用啄磨事的他要办的事越来越大 啄磨人的人他身边的人越来越少当班长不要当家长 要主动不要主观自己变好了 别人才能变得更好 自己动了 别人才会去动 自己情绪上来了 别人才会亢奋 自己有信心了 别人才能坚定 25 6 30起床 我问自己在不在岗 我告诉自己一定要忠实履行自己的职责 时刻提醒自己增员 业绩过关 辅导过关 及时给属员打电话叫醒 确保出勤 干部早会认真记录 为将来升职做准备 早会前 向每一位属员微笑问好 提醒关闭手机 早会中观察属员反应 尽量记录 以备将来分析属员 找出属员情绪规律 26 二次早会大胆管理 敢于管理 理直气壮 每人必须填写活动日志 安排今日行程方可放行 我要做到人在岗在 创造高岗位价值 迅速提高能力 不做 不会为 的主管 永远保持积极心态 不做 不作为 的主管 日行一善 逐步提升品质修养 不做 乱作为 的主管 每日陪一位属员拜访 主动安排 不能被动等叫 27 我要常问我在不在行 作为主管 我要清楚的意识到 若陪访少 搭档多 不学习 不用心 不在出大主意上动脑筋 不在做小事上下功夫 那么我的管理能力必将逐渐退化 长此以往 天天走旧路 团队和我肯定没出路 白天有情况及时汇报 发现属员不拜访 请上级主管协助督导 晚上9 00点 再一次电话问候属员后 整理本人当日拜访记录 同时将属员情况记录 28 属员是我的衣食父母 多一份付出 多一份回报 日常管理中我要常问 我在不在状态 作为主管 我必须具备团队领导者必备的远见和自信 面对属员疑问时 我要坚持主管应具备的原则和主见 面对团队低谷时 我要坚持用自己的信心来带动并感染自已的属员 在面临选择时 我要有足够的决策能力 让属员彻底的贯彻和执行 我的初级目标 人均1588元新单佣金 29 主管的刻苦是业务员的福气 业务员才会服气 团队才会有正气 伙伴才会有士气下一步 我的命运开始改变 属员听话 干劲十足 增员好转 接着 我开始升职 我的收入不断增多 我的家人开始过着幸福的生活 我坚信 我一定能做到 30 成功与不成功的差别就在于如何利用所拥有的24小时 31 用建议代替批评 用改善代替抱怨 用宽恕代替责备 用教育代替压力 团队应有管理 32 一个人没有事业心 他的一生能够参照的只有父母所走的足迹 没有志向的人经常立志 只积累了每个行业不成功的丰富经验如果以一般人同样的工作量 同样的睡眠 同样的娱乐 凭什么比别人成功 吃别人不愿吃的苦 挨别人不愿挨的难 才能享受别人无法享受的生活 33 坚持就是胜利 既然你选择在人保干 你就干到成功 干到你能昂首挺胸地面对周遭相邻 亲戚朋友打工的最高境界就是 干到不要让随随便便的人或单位能请得起你 34 增员者携带的基本工具 增员夹中国人保介绍得奖记录个人薪金表增员转介绍表激励的书籍人保宣传片本身的形象面谈记录表 35 增员的方法 随机增员法 认识人 交朋友 关心他 给他事业观念 增员目标市场增员法守株待兔增员法登报增员法连锁增员法影响力中心增员法说明会增员法 36 我们追求的文化理念 唤醒心中巨人激发心灵潜能 37 团队的力量 力量与财富 每一位精英的成功是整个营销团队交流 协作 共同努力的结晶 每一位精英都是一滴晶莹剔透的水滴 透射着精彩的寿险之光 一滴水只有融进大海才能永不干涸 所有人保的伙伴共同承载着公司寿险营销的理想之舟 汇聚成浩瀚宽广的海洋 你们的光荣来自于同整个营销队伍共同所创造的巨大成绩 你们的光荣来自于公司发展的无限