推销技巧作业1.doc

个人面试推销方案 -09市场营销面试单位：英博雪津啤酒集团有限公司面试职位：区域销售代表接近客户（面试阶段）岗位认识和个人优势寻找客户（即应聘公司）推销步骤：达成交易交易。（面试阶段） 一、寻找客户1.目标客户：英博雪津啤酒集团有限公司2.推销产品：个人3.推销信息的收集：l 【目标客户的信息】英博雪津啤酒集团，全球销量最大的啤酒酿造商，世界500强企业，亦为中国最大的啤酒集团之一。公司总部设于比利时，全球员工120,000余名，拥有世界级的旗舰品牌-百威、时代和贝克；快速发展的跨国畅销品牌-Leffe、Hoegaarden等；以及本土明星品牌-博浪、哈尔滨啤酒、雪津、科罗娜等等。业务分布在30多个国家，全球20多个关键市场居第一或第二的位置，超过任何一家竞争对手。在中国，百威英博共拥有35家酿酒厂，遍布黑龙江、吉林、辽宁、福建、江西、广州、江苏、浙江、湖南和湖北10个省，百威英博中国东南事业部管理区域是以英博雪津啤酒有限公司为基础，业务主要辐射福建、江西。英博雪津啤酒有限公司（前身为福建雪津啤酒有限公司）始建于1986年,如今，不仅稳坐福建江西啤酒品牌龙头宝座，更成长为中国最具竞争力啤酒品牌之一。下辖莆田总厂，莆田二厂，三明工厂，南昌工厂等四个生产基地。2008年产量达128万吨，居全国行业前8名，单品牌产销量居全国行业前5名。其莆田总厂产销量规模达到90万KL/年，居全国行业前3名，且承担着百威英博国际性品牌的亚洲区生产任务，其优秀产品已出口新加坡等17个国家和地区。雪津目前的产品组合以中高档产品为主，拥有包括雪津精品，雪津冰啤，雪津纯生，雪津麦之初，雪津蓝尊纯生在内等数十个品种。企业于近年先后获得“中国名牌”和“中国驰名商标”称号，已成为国家大型一类啤酒生产企业和福建省啤酒行业的龙头企业，被业内誉为最具规模效益和成长性最好的啤酒生产企业之一。需求职位：销售代表 需求人数：若干名任职要求：（1）本科以上学历(2)市场营销、工商管理、经济贸易等相关专业。 (3)形象气质佳，吃苦耐劳，有团队协作精神及较强的沟通能力，适应外派薪酬待遇：2500-3000左右工作地点：福建省、江西省联系人：张小姐 马先生 联系电话：05943587252 邮 编：351111 传 真：05943597390联系地址：福建莆田涵江区工业路660E-mail:8271公司网址：l 【产品信息（即个人简历）】姓名*性别男籍贯*出生年月*学历本科专业市场营销政治面貌入党积极分子毕业院校闽江学院E-联系电话1580*532主修课程主修课程：高等数学、大学英语、宏观经济学、微观经济学、管理学、管理信息系统、商务谈判、市场营销学、营销心理学、国际经济贸易、世界贸易法律法规、市场调查与预测、国际市场营销学、顾客关系管理、推销技巧等等。实践与实习2009年12月福州苏宁电器做推销员2010年6月雪津啤酒公司区域销售代理助理实习自我评价与竞争个性特点: 本人乐观开朗，与朋友相处融洽，拥有广泛的交友圈。并且拥有很强的沟通能力。工作认真刻苦，能够吃苦耐劳。竞争优势：坚韧积极勤奋，责任感强，学习能力强，观察力敏锐；有高度的团队协作精神和组织协调能力，善与人沟通；有较强的组织和分析问题的能力，做事有始有终，认真负责。诚实做人，我不求流光溢彩，但求在合适的位置上发挥的淋漓尽致，我不期望有丰富的物质待遇，只希望用我的智慧，热忱和努力来实现我的社会价值和人生价值。在莘莘学子中，我并非最好，但我拥有不懈奋斗的意念，愈战愈强的精神和忠实肯干的作风，这才是最重要的二、个人对岗位的认识和个人优势认识：销售代表是代表企业进行产品销售的销售人员,简单的说就是销售员.；【主要职责】：销售产品，传承制造、经销与消费的纽带。销售代表虽然职位不高，但对渠道商来说，却是得罪不起的上帝，因为他们手中握着渠道商梦寐以求的各种资源。【工作内容】为所辖区域内零售市场提供专业性支持工作；在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率；按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应资料对所管辖的零售店进行产品宣传、入店培训、货品陈列、公关促销 工作；建立客户资料卡及客户档案，完成相关销售报表；参加公司召开的销售会议或组织的培训；与客户建立良好关系，以维护企业形象。竞争优势司业务的绩效水平在一定程度上是取决于公司销售代表的能力水平高低。在对销售代表的认识上，我个人在销售代表方面拥有许多优势。1、 大学本科所学的专业是“市场营销”专业，专业对口，对营销方面的知识掌握的比较牢固，能做到学有所用。销售代表，这个岗位我相信也是我一个新的挑战。；2、 熟悉客户。大学本科四年期间我充分利用课余时间到外面实践，理解了许多社会上的潜在客户，以及如何能够更好的接近客户。所以相信我能够给英博雪津集团公司带来更多的客户资源。3、 区域优势。英博啤酒集团公司是福建莆田雪津啤酒集团的前身。如今依然是坐落于莆田涵江区。本人可以利用家乡的优势，利用情感营销方式为集团找到更多的客户。三、接近客户(公司面试阶段)作为一个推销员，首先要学会如何把自己推销出去这才是最重要的。现在广泛流传着：“人生就是推销”。作为一个即将走上工作的岗位的应聘者而言，个人的形象问题，直接关乎到个人职场的成败问题.。在接近目标顾客（即将开始面试时）推销接近的目标是逐步推进的，以下分为三个层次： （一）引起注意A形象好：常说一个好的印象是推销成功的一半。本人虽没有俊男的外表，但是我完全具备了一个专业销售代表的良好形象了。个人穿着打扮得体，在正规场合能控制自我的形象，有一定的气质和风度所在，精神面貌好。将来做为英博雪津啤酒集团公司的区域销售代表必定会给本集团公司树立良好的企业形象B良好的谈吐举止.本人在行为举止方面养成了良好的习惯。礼貌待人。说话之前我都习惯会考虑下说出话后的结果，在正规场合不会有失自己身份的行为举止。（二）激发兴趣A专业对口。本人在大学本科所读的专业就是“市场营销”专业。在校期间学习了企业营销方面的相关知识。拥有扎实的专业理论知识，平时注重在企业营销方面的实践。B工作经验丰富。在大学期间除了利用课余的时间去到外面找兼职实践外，本人在校期间也曾担任过学生会外联部部长。通过这份工作，我学会了很多为人处事的道理，更重要的是认识了外面的许多企业领导层的人物，而这一点，我相信对于一个区域销售代表很值得拥有的客户源，尤其是针对啤酒饮料类的集团最需要的就是要找到广泛而且永久的客户。（三）进入洽谈A要有勇气。勇气是任何一个获得成功的人不可或缺的素质，在竞争激烈的情况下进行推销时，这一点表现得尤为突出。本人具有很大的勇气和胆量，无论遇到多大的麻烦和挑战，我都会坚持的去尝试，即使失败了也没关系。因为我觉得一个人如果连尝试的勇气都没有，那么他肯定无法在将来的社会中立足。所以对于英博雪津集团公司这么一个大公司，相关工作人员必须要具备这样的勇气。B语气随和。不管做什么事情都要以“和”为贵。本人平时与人和睦相处。