万能展业夹.ppt

万能展业夹 内部培训资料 严禁外传 重点通关 讲保险必须会讲的四句话 一般老百姓的余钱都是存在银行 没有任何保障 现在换个地方 存 中长期的收益比银行高得多 而且还有保障 万能产品销售核心 爱 责任与投资 坚信公司的投资实力 万能产品销售核心 爱 责任与投资 保障与理财 养老费用知多少 退休后再过三十年的日子 仅算吃饭钱 内部培训资料 严禁外传 退休后 如果能活30年 30年饭钱 30年 365天 30元 一日三餐 32 85万 还有30年的住房 水电 煤气 电话 交通 置装 应急 养老至少需要70万 退休20年计 附加重疾保障全面 可附加智盈提前给付重疾险 享受终身全面大病保障 保障范围 男性28种 女性30种重大疾病保障 大病种类共计30类重疾 恶性肿瘤 急性心肌梗死 脑中风 重要器官移植多发性硬化 失明 慢性肾功能衰竭末期 尿毒症 肢体缺失 瘫痪 帕金森氏病 I型糖尿病 肝病末期 原发性脑动脉高压 急性出血性坏死性胰腺炎 深度昏迷 良性脑肿瘤 再生障碍性贫血 急性重型肝炎 暴发性肝炎 乙脑严重烧伤 冠状动脉搭桥术 言语能力丧失 失聪 主动脉手术 心脏瓣膜置换术 原发性心肌病 肌萎缩性 脊髓 侧索硬化症 重度颅脑损伤 这些大病共有470种其中癌症 350种心肌梗死 21种脑中风 21种良性脑瘤 40种涵盖人体的所有器官 内部培训资料 严禁外传 深圳商报 2006年3月9日A7版 内部培训资料 严禁外传 内部培训资料 严禁外传 用一生的积蓄撑起医院的一张病床 辛辛苦苦几十年一病回到解放前 09 保守理财 平安理财 500元 月 连续20年合计12万 假定3 重疾 15万人寿 10万重疾 约21 7万 约23 5万 55岁 65岁 35岁 10万意外 2万意外医疗 按中档演示利率 500元 月 连续20年合计12万 内部培训资料 严禁外传 请您和我一起做个小规划 案例介绍被保险人 王先生35岁男士期交保费 6000元 年交费情况 连续交费20年险种组合 智盈人生15万 智盈重疾10万 无忧意外10万 无忧意外医疗2万 智盈人生案例说明 保守投资 王先生 35岁 智盈人生15万 智盈重疾10万 无忧意外10万 无忧意外医疗B2万 20年共存12万 持续交费奖励 当存入第一个6000 就可以享受15万的身价保障 10万的重疾保障和10万的意外保障 2万的意外医疗保障 从第20年开始 保单价值已经超过保守投资的本息之和 65岁退休时 万能账户的保单价值已远超过保守投资本息之和 内部资料 严禁外传按中档收益演示 仅供参考 3 内部培训资料 严禁外传 保险理赔金逐年增加 内部培训资料 严禁外传 平安人寿宁夏分公司定点合作医院 内部培训资料 严禁外传 万能产品销售核心 坚信公司的投资实力 平安推出万能产品以来 连获殊荣 内部培训资料 严禁外传 2010年再次荣获 最畅销保险产品 大奖 内部培训资料 严禁外传 新闻晨报 2010年个人理财专栏 讲公司必须会讲的四句话 中国平安是中国三家冠有 中国 的保险公司之一 中国平安是中国三家金融集团之一 中国平安是中国位数不多的双 世界500强企业 中国平安是中国金融第一股 三种方法讲智盈 五大权益讲智盈 方法一 五大权益话术 王先生 让我们先看看您购买智赢人生后所拥有的五大权益 第一权益 掌握存钱时间长短的权益 终身投资 这是一款可以终身投资的理财产品 由您决定交费的时间长短 投资时间 您说了算 第二权益 掌握追加投资的权益 当您满意投资或者资金充沛的时候 您可以随时追加 当然您也可以不追加 追加的时间和金额多少由您自己决定 追加投资 您说了算 第三权益 掌握随时领取现金的权益 如果急用钱 只要留住帐户里不低于1000元现金 领多少 什么时间领 领几次 都是客户说了算 如果不领取的话按照月复利计息 收益会更加可观 银行3年5年定期 一旦中途取现 利率大大缩水 而万能中途领取 利率不变 第四权益 掌握保险金额可以调整的权益 这是非常人性化的权利 人的一生中 风险需求不一样 当年轻需要保障时 保险金额可以调高些 当步入中老年需要更多的养老金时 可以随时调低保险金额 调整保险金额 您说了算 第五权益 掌握享受保险公司经营利润的权益 智赢人生具有复利增值功能 日计息 月复利滚存 年1 75 利率的保证回报 保证本金不受影响 安全可靠 连续存钱2 的利率返还 加上上不封顶的回报利率 09年目前4 5 太阳图讲智盈 方法二 太阳图说智盈 7000 30天后小病住院报销最高可报 元 3 24小时意外伤害1万元意外医疗1万元 2 90天后至少10万大病 30种 保障 4 1 总结1 太阳图利益综述 产品组合 智盈人生终身寿险 附加意外伤害保险 508 附加意外伤害医疗保险 509 附加健享人生住院费用医疗保险 A B 附加智盈人生提前给付重大疾病保险 产品设计 1 智盈人生 保额20万 保费6000元 2 附加意外伤害 2008 保额1万 一年期保费14 00元 3 附加意外伤害医疗 2008 保额1万 一年期保费78 00元4 附加健享人生住院费用医疗 A B 3份 住院费用报销 基本部分 最高限制9000元 一年期保费250元 5 附加智盈人生提前给付重大疾病保险 保额10万 保费合计 6342元注 产品设计以26岁 男性举例 总结2 7000元的由来 产品组合简单 适用所有成人客户太阳图非常生动 讲解简单 简单 灵活 智盈交费领取灵活附加险根据客户需求可灵活进行保额调整 突破 太阳图加足猛料 附加险 总结3 太阳图的四大特点 第一步 引入例1 王先生 请问你一下 你觉得7000元钱可以干什么 还有呢 还有呢 思路是 让客户感觉到7000元钱在现在真得没有多大用处 最多只能消费一次 例2 王先生 你知道7000元钱存在银行有什么吗 对 一年最多也只有280元的利息 第二步 切入7000元钱开个智盈账户能得到的三大保障王先生 如果你今天用同样的金额是为自已在平安开个智盈金账户 也是目前非常受欢迎的健康医疗养老账户 您可以得到些什么呢 让我们看一下 首先 在24小时后 你马上就拥有了2万元的意外医疗 您也知道 现在经济越来越好 新手上路也越来越多 我们平时很小心 但关键是别人让不让我们好好走路 如果发生什么磕磕碰碰的 超过100元的部分在2万元之内也有得报销 您也可以根据您的需要调整到3万甚至5万元 第二方面 在30天之后 你就给自己建立了每次住院最高9000元钱的小病住院基金 人不是神仙 人是吃五谷杂粮的 难免偶尔会生病 比如说类似于阑尾炎的这种常见病 有这个小病住院基金 这样的费用就有地方可以报销了 小病我们自己平时还是可以解决的 我们最担心的问题是生大病 这个账户第三方面的好处是90天以后 你就拥有了至少10万元的大病保障基金 包含二十八类共470种大病 王先生 你看一下 这个健康医疗账户好吗 客户 那万一我不出意外也不生病呢 第三步 介绍智盈账户的理财功能这正是我要给你推荐这个产品的原因了 你不要把它简单的当作买保险 因为这个智盈金账户从你把钱放进去的时候 就分别进入两个账户 一个是保障账户 给您提供前面三方面的健康和医疗的保障 另一部分是投资账户 同时保险公司会拿保单价值进入投资账户用去投资 投资账户的那部分同样会给客户创造价值 按月回报 复利增值 我们上个月折合年回报就达到了5 25 的利息 达到中档以上水平 这是非常可观的 而且由于智盈产品是非常先进的理财产品 客户存在账户中的钱可以按照自己的需要来领取 比如您的孩子现在还小 到他读大学的时候 您可以领一部分出来 如每年2万元作为小孩的教育金 如果那时候您另外有准备了 那您可以在孩子创业时领部分出来作为孩子的创业基金 或者作为孩子的婚嫁金 如果您这些都不需要了 那么这个账户也可以作为您退休后的补充养老金 甚至是你们夫妻俩的旅游基金 你说这么一个账户你喜欢吗 当然 智盈作为一个理财产品 我也建议你做中长期理财 第四步 强化身价 回归寿险真谛 当然除了刚才我所讲的五大利益外 平安还每天24小时派了一个保镖保护着你 也就是您至少拥有的20万的身价 第五步 强力促成王先生 我刚才讲了智盈的6个好处 其实智盈最大的好处还在于你为自已和家人做了一个人生规划 而要得到这些很简单 其实你什么也不要改变 只要改变一下储蓄习惯而已 您觉得我给你规划的保障有需要调整的吗 如果没有的话 请问你的身份证号码是 T 形图讲智盈 方法三 智盈人生T型图说明话术 理念沟通话术 步骤一 建立轻松良好的关系业务员 老陈 一段日子没见了 听说最近你升职了 恭喜你呀 客户 谢谢 你最近怎么样 步骤二 道明来意业务员 我最近加入中国平安了 还了解到一个很多人都觉得不错的理财经验 我今天主要是想和你分享一下这个经验 就是 如何用500元解决15万元应急钱的问题 步骤三 观念导入业务员 老陈 比如这是我们的生命线 从我们出生那一刻开始 还会有另一条线始终伴随着我们 就是支出线 因为我们的一生都需要消费 你也认同吧 客户 是呀 人活一世始终都要花钱呐 业务员 但是我们能赚钱的时间却是有限的 大约就是25岁到60岁期间 这是我们的收入线 这个阶段我们需要准备一生要花的钱 包括 生活费用 买房买车的费用 生育和抚养孩子的费用 孩子长大后创业和成家的费用 自己的养老费用 应急所需的费用 业务员 可是 老陈 你想没想过 我们什么情况下会中断收入呢 客户 大概是生病或者意外的情况下吧 业务员 老陈 你说的对 这种情况下我们的收入就无法保障了 一旦我们发生意外或者疾病 支出不但不会减少 反而还会越来越多 所以说人生是需要提前进行规划的 老陈 你认同这个说法么 客户 这个说法还是挺有道理的 草帽图 人生规划图 25岁 60岁 收入线 支出线 生活费用 买房买车 生育抚养 创业成家 养老准备 应急准备 步骤四 激发需求业务员 老陈 你平时都有哪些财务规划呢 客户 我也没做特别的规划 都是把钱放在银行和股票上了 业务员 老陈 看来你还是很有理财头脑的 假如有一个保守的理财 每月500元 一年6000元 连续存20年 假设回报3 吧 那么你从35岁开始投资 交费到55岁停止 则到你65岁时 你知道这个保守的投资账户有多少钱吗 客户 没有算过 业务员 我给你算过 大概21 7万 如果对一般人来说有一个账户 比较保守也不用管 到65岁有21 7万也不错吧 但是有一个问题 如果很不幸开这个账户1年或2年以后发生重大疾病 这个账户可以帮助你吗 客户 应该不可以 业务员 为什么不可以呢 客户 因为交的时间比较短 业务员 对啊 其实假如这个回报率有10 或15 应该也不可以帮助你 因为时间太短了 一年或两年 这个账户也就几千块钱 其实我们平安现在也有一个账户的概念 就是每个月你交500元钱进来 然后平安帮你开两个账户 第一个账户是理财账户 你交费20年 到65岁的时候大概也可以拿回23万多 但最重要的是我们可以给你另外一个保障账户 这个账户有四个方面 第一个部分是15万元的人寿保障 如果未来发生不幸 这个账户会给您的家人至少15万元的赔偿给你的家人 你觉得怎么样 客户 那好啊 业务员 第二部分就是10万元的重大疾病保障 如果开了这个账户90天以后 不幸得了重大疾病 平安也会赔付10万元钱 作为应急钱来解决重大疾病的问题 另外 我们还会提供高达10万元的意外伤害保障及2万的意外医疗 从长远来说 你有500元钱 你觉得是放在这个保守投资账户 还是放在平安这个账户可以帮助你 客户 应该是平安的账户 业务员 你觉得15万够不够 要不要增加 客户 应该够了 业 王先生 相信您和我一样 都有定期存钱的习惯 假如有一个保守的理财 每月500元 一年6000元 连续存20年 假设回报3 吧 那么到你65岁时 这个保守的理财账户大概有21 7万 什么也不用管 拥有21 7万 也不错吧 但是如果很不幸在1年或2年以后发生重大疾病 这个保守理财是没办法帮助到你的 因为交的时间比较短 一年或两年 也就1万元左右 业 其实我们平安现在也有一个理财的概念 就是每个月你交500元钱进来 平安就会帮你开两个账户 第一个账户是理财账户 你交费20年 到65岁的时候大概也可以拿回23万多 但最重要的是我们可以给你另外一个保障账户 这个账户有四个方面 第一个部分是15万元的人寿保障 如果未来发生不幸 这个账户会给您的家人至少15万元的赔偿 第二部分就是10万元的重大疾病保障 如果开了这个账户90天以后 不幸得了重大疾病 平安也会赔付10万元钱 作为应急钱来解决重大疾病的问题 另外 我们还会提供高达10万元的意外伤害保障及2万的意外医疗 从长远来说 同样是每月500元钱 平安的这个理财计划可以给您提供更大帮助 内部培训资料 严禁外传 二 智盈人生T型图说明话术 保守理财 平安理财 500元 月 连续20年合计12万 假定3 重疾 15万人寿 10万重疾 约21 7万 约23 5万 55岁 65岁 35岁 10万意外 2万意外医疗 按中档演示利率 500元 月 连续20年合计12万 内部培训资料 严禁外传 请您和我一起做个小规划 步骤五 约定下次会面的时间目的业务员 平安的这个账户就是我们怎么用500元解决15万元应急钱的问题 你有兴趣看看这个账户是怎么运作的吗 客户 可以啊 业务员 我需要一至两天时间为你制定一个详细的计划 后天上午或者下午你哪个时间方便 我再来拜访你 向你做详细讲解 客户 那就下午六点 还在这里吧 业务员 好的 后天下午六点 我们在这不见不散 步骤六 感谢客户 要求转介绍业务员 老陈 我还想你帮我一个小忙 我也想把这么好的方法 那就是 如何用500元解决15万元应急钱的问题 和你的好朋友分享一下 你可以介绍3个朋友给我吗 异议处理 业 好啊 要尊重一下太太的意见 当你问太太意见时 应该有两个意见 认可反对吧 如果你太太反对 一般会有两个原因 第一可能会觉得经济负担重 第二可能怕你被人骗 我今天讲解的这个计划你清楚了么 应该没问题吧 客 很清楚 业 我们就解决第一个问题 假如你没有买保险发生了重大疾病 负担最重的是谁呢 客 我太太 业 所以你应该帮她解决这个问题 而且你还可以放心 我们公司有这样的规定 可以先投保 10天犹豫期内如果你太太真的不同意 我可以帮你将保费全数退还 如果你觉得这个计划对你和太太都很好 我还是建议你先投保 再去问她意见 异议处