如何制定与管理策略性营销计划试题.doc

学习课程：如何制定与管理策略性营销计划试题单选题1.我们在企业推行“全员营销”的概念，就是要： 回答：正确 1. A 公司所有的资源都集中起来去做营销 2. B 在公司内部保障业务员的地位和利益分 3. C A和B都正确 4. D A和B都不正确 2.中国文化跟西方文化相比，最大的区别是： 回答：正确 1. A 中国文化是模糊文化，而西方文化是精确文化 2. B 中国文化是落后的文化，而西方文化是先进的文化 3. C 中国文化是保守型文化，而西方文化是开发型文化 4. D 中国文化是人文文化，而西方文化是制度文化 3.销售管理的内容包括： 回答：正确 1. A 对业务员的管理 2. B 对业绩的管理 3. C 对系统与流程的管理 4. D 以上都包括 4.某美容公司坚持向顾客提供最高的服务和最好的产品，所以顾客很多，这个美容公司采取的是什么策略： 回答：正确 1. A 全面成本领先战略 2. B 集中化策略 3. C 差别化战略 4. D 精英化策略 5.企业在制定了营销计划之后，还要采取什么措施来保证计划的顺利实施： 回答：正确 1. A 对业务员进行培训 2. B 对业务员的工作进行评估 3. C 把评估结果进行反馈 4. D 以上都包括 6.一家化妆品公司在商场门口邀请顾客填写调查问卷，这种调研属于哪种方式： 回答：正确 1. A 问卷调研 2. B 访谈调研 3. C 座谈调研 4. D 随即调研 7.销售经理要想管好自己下属的业务员，应该： 回答：正确 1. A 做业务员的师傅，帮助他提升销售技能 2. B 帮助调整业务员的心态 3. C A和B都正确 4. D A和B都不正确 8.为了更好的指定并实施营销计划，企业可以采取哪些策略： 回答：正确 1. A 全面成本领先战略 2. B 集中化策略 3. C 差别化战略 4. D 以上都包括 9.企业要想走出品牌战与价格战的困惑，可以采取的方法是： 回答：正确 1. A 顾客集中化，集中在某一类顾客 2. B 产品专门化，集中在某一个产品 3. C 质量或价格专业化 4. D 以上都包括 10.一家公司究竟选择什么样的管理模式。其决定因素是： 回答：正确 1. A 公司老总的意愿 2. B 公司员工的素质 3. C 行业内的趋势 4. D 专家的建议 11.某企业主要根据地区分类来编制销售组织，这个企业的销售组织属于： 回答：正确 1. A 简单型的销售组织 2. B 职能型的销售组织 3. C 地区型的销售组织 4. D 复合型的销售组织 12.销售员小王因为业绩突出，被提升为销售经理，你认为小王应该完成哪些转变： 回答：正确 1. A 角色认知要转变 2. B 管理方法要转变 3. C 营销思路要转变 4. D 以上都包括 13.对于市场调研的结果，下面哪一项对待方式最合理： 回答：正确 1. A 完全相信调研的结果，把它作为公司决策的依据 2. B 经过分析之后作为公司决策的依据 3. C 调研结果带有太大的随意性，不能作为公司决策的依据 4. D 不上都不正确 14.下面哪一项属于定量考核的考核指标： 回答：正确 1. A 业务员某季度的销售额 2. B 业务员的人品 3. C 业务员的工作态度 4. D 业务员的工作