市场营销一模综合.doc

学校： _ 准考证号： _ 姓名： _ 密 封 线连云港市中等职业学校20112012学年度第一学期调研考试09级财会专业综合理论期中试卷命题人： 陈超 陈莹本试卷分第一卷（单项选择题、判断题）和第二卷（填空题、名词解释、简答题、计算题、综合分析题、会计业务题）两部分。第一卷1至4页，第二卷5至12页，两卷满分300分。考试时间150分钟） 第一卷（共90分）注意事项：1、考生必须在答题纸上作答，试卷上回答无效。2、答第一卷以前，考生务必须将试卷上的姓名、考试证号等事项填写清楚。3、第一卷共4页，包括单项选择题25题，判断题40题）一、 单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，合计50分，每题只有一个正确答案，请依要求将正确答案的序号在答题纸上填写。）1、会计科目是对（ ）的具体内容进行分类核算的项目。、会计主体 、会计对象、经济业务 、会计要素2、各种会计核算形式的主要区别在于（ ）。 A、登记明细分类账的依据不同 B、登记总分类账的依据不同C、凭证组织不同 D、账簿组织不同3、下列账户中既属于成本计算账户，又属于反映存货的账户是（ ）。A、 物资采购 B、 原材料C、在建工程 D、库存商品4、 原始凭证金额有错误，应当（ ） A由本单位审核人员更正 B由本单位主管会计更正C由经办人划线更正 D由出具单位重开5、企业财产清查后，据以填制待处理财产盘盈，盘亏记账凭证的原始凭证是（）材料物资入库单 盘存单材料物资出库单 实存账存对比表6、在电子商务时代，交流和联系的工具发生了变化，变化最为显著的是（ ）A、信息流 B、商流 C、物流 D、资金流7、发展最快的电子商务是（ ）A、BTOB B、BTOC C、BTOG D、CTOG8、电子商务基础平台的核心是（ ）A、CA认证中心 B、支付网关 C、网络平台 D、协议中心9、属于不正当竞争行为的是（ ）A、季节性降价B、销售鲜活商品C、处理即将到期商品或积压商品D、以排挤竞争对手为目的，低于成本价格销售商品10消费者要求经营者修理、更换、退货的（ ），经营者应当承担运输等合理费用。A.包修包换包退的一切商品 B. 包修包换包退的大件商品C. 包修包换包退的家用电器 D. 一切商品11、无效的经济法律行为（ ）A. 从停止之日起无法律约束力 B. 从确认之日起无法律效力C. 自始就无法律约束力D.由法院和当事人确定无效之日12、董事会属于（ ）A、内部公众 B、群众团体公众 C、政府公众 D、金融公众13、不是买方承担保险费用的价格术语是（ ）。A、FOB B、CIF C、CFR14、市场增长率低，相对市场占有率高的产品是（ ）。A、金牛类 B、明星类 C、狗类 D、问题类15、美容院提供的美容服务是（ ）。A、 核心产品 B 、形式产品 C 、附加产品16、（）是拉引策略。、访问推销、邀请销售、网点推销、演示推销17、（ ）不是营销中介。A、中间商 B、银行 C、资源供应者 D、实体分配机构 18、“五星家电”商场对家用电器实行“以旧换新”的活动，属于（ ）。A 、心理定价 B、差别定价 C 、区域定价 D、基点定价19、（ ）是20世纪80年代西方企业市场营销管理理论的新发展。A、鲍敦提出的市场营销组合的概念 B、克拉克提出的推销是“创造需求”的概念C、马斯洛提出的“需要层次”理论 D、科特勒提出的“大市场营销”的概念 20、在购买动机的支配下，消费者反复权衡利弊的心理活动过程处于（ ）。A、知晓阶段 B、兴趣阶段 C、评价阶段 D、试用阶段21、西方在圣诞节，我国在春节、国庆节等节日期间，商家大做广告来促销产品，他们市场细分的标准是（ ）。A、人口变数 B、地理变数 C、心理变数 D、行为变数22、现代新型的分销渠道的典型代表是（ ）。A、复式销售渠道 B、直接分销渠道C、间接分销渠道 D、纵向营销系统23、当某个受惠国的产品在国际市场上显示出较强的竞争力时，该国的此项产品乃至全部产品享受优惠的资格全部取消，这是（ ）。A、例外条款 B、预定限额 C、竞争需要标准 D、毕业条款24、（ ）是一种临时性的措施。A、进口税 B、出口税 C、进口附加税 D、特惠关税25、下列（ ）不是出现在贸易合同的正文。A、商业条件 B、合同生效日期 C、运输条件 D、法律条件二、判断题（本大题共40小题，每小题1分，合计40分。“正确”的答案在答题纸上填写“A”；“错误”的答案在答题纸上填写“B”）26、银行存款日记账应按企业在银行开立的账户和币种分别设置。（ ）27、预收账款不多的企业，可不设置“预收账款 ”账户，将预收的账款直接计入“应付账款”科目的贷方 ( )28、资本公积和盈余公积均可以用来转增资本，都是从税后利润中提取的有专门用途的资金。（ ）29、企业只能使用国家统一的会计制度规定的会计科目，不得自行增减或合并( )30、凡是不能证明经济业务已经发生或完成的各种单据，均不能作为会计核算的原始凭证 ( )31、账户的余额总是和账户增加额的方向相一致。( )32、利用传统运输系统来完成交易的是完全电子商务 ( )33、1989年，MILNET实现NSFNET连接后，就开始采用INTERNET这个名称。（ ）34、电子商务的本质是商务。（ ）35、通常所说的电子购物的“物”不仅指具体的、有形的物，也指无形的。（ ）36、透明性和易用性是对PKI最基本的要求。（ ）37、电子数据交换简称EFI。（ ）38、网上购物的最大特征是消费者的主导性，购物意愿掌握在消费者手中。（ ）39、加密是一种被动的防卫手段，是保障电子商务交易安全的必不可少的技术。（ ）40、代理人在进行代理行为时，在授权范围内不能独立表现自己的意志，只能表现代理人的意志。（ ）41、经济法具有调整经济管理和经济协作关系相统一的特点。（ ）42、对损害消费者合法权益的行为，通过大众传播媒介予以揭露批评是消费者协会应履行的职能。（ ）43、农民也应是中华人民共和国消费者权益保护法保护对象。（ ）44、虚假广告违反商业道德，侵害经营者利益（ ）45、未经加工的初级农产品，适用产品质量法的规定。（ ）46、买方市场导致商品价格下降，卖方市场导致商品价格上升。（ ）47、零售商和代理商的矛盾是纵向冲突。（ ）48、采用密封投标定价法，报价越低，中标概率越大。（ ） 49、随着生活水平的提高，用于购买食物的支出占家庭总支出的比例会上升。（ ）50、产品生命周期以时间来衡量。（ ） 51、超级产品质量最高，其投资收益也最高。 （ ）52、当销售费用增长时，随之增长的是市场潜量 。（ ） 53、消费者市场商品专用性强，具有较强的替代性。（ ） 54、在我国所有的品牌都受法律的保护。（ ） 55、会员制是一种价格歧视。（ ） 56、推销观念时期，企业认为库存量越多越好。（ ）57、综合各种因素分析，铁路运输是最理想的运输方式。（ ）58、大多数产品都是异质市场。（ ）59、有形贸易和无形贸易的收支都显示在海关的贸易统计上。（ ）60、当几个国家缔结关税同盟时，关境大于国境。（ ）61、在一般情况下，农产品的普惠制优惠幅度小，工业品的优惠幅度大。（ ）62、大多数国家对绝大多数商品征收出口税。（ ）63、国际展览会定期举行，国际博览会不定期举行。（ ）64、日本是典型的混合型分工的国家。（ ）65、自然条件是影响国际分工决定性的因素。（ ）学校： _ 准考证号： _ 姓名： _ 密 封 线2006年对口单招模拟考试市场营销专业综合理论 题号一二三四五六七八合计得分第一卷答题纸题号1234567891011121314答案题号1516171819202122232425262728答案题号2930313233343536373839404142答案题号4344454647484950515253545556答案题号575859606162636465答案第二卷（共210分）注意事项：1、第二卷共八页（512页），考生需用蓝、黑钢笔或用圆珠笔将答案直接写在试卷上。2、考试结束，考生将第一卷和第二卷一并交回。三、填空题（本大题共30空，每空1分，合计30分）66、账簿按其用途，一般分为（ ）（ ）和日记账。67、实物资产的清查主要有实地盘点法和（ ）两种。68、会计凭证按( )的不同可以分为原始凭证和记账凭证两种69、（ ）是开展远程国内电子商务和全球电子商务的基础系统。70、电子商务可借助非实时的（ ），（ ）实时的 （ ）了解市场信息。71、电子商务系统底层是（ ），中间是（ ），第三层是 （ ）。72、电子支付指的是交易各方使用安全电子支付手段，通过（ ）进行的货币支付或（ ）。73、消费者权益的核心是消费者的( ), 在保护消费者权益方面（ ）首先负有直接义务。74、市场营销组合这个概念，最早是由（ ）提出来的。75、市场出现“不规则需求”时，企业应实行（ ）。76、从品牌归属的角度看“八佰伴”属于（ ）品牌。77、对企业所面临的主要威胁，企业有三种可能的选择（ ）、（ ）、（ ）。78、国别经济主要是指各国的（ ）和（ ）。79、某产品1月售价50，销量3000，2月售价55，销量2100，E=（ ）。80、从量税额的计算公式（ ）。81、在出口合同的履行中，制单结汇时要坚持正确、（ ）、（）、（）和（ ）的原则。82、我国于（）正式加入。（填写年月日）四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，合计36分83、会计84、永续盘存制85、电子商务86、防火墙87、促进销售88、市场定位 89、社会营销观念90、对外贸易依存度91、出口信贷学校： _ 准考证号： _ 姓名： _ 密 封 线五、简答题（本大题共7小题，每小题6分，合计42分）92、电子商务的功能有哪些?93、什么是对称加密？其优点和缺点有哪些？94、经济法律行为的有效条件是哪些？95、消费者市场的特征。96、市场营销调研的步骤97、包装的作用？98、主要的非关税壁垒措施六、计算题（本大题共2小题，每小题8分，合计16分）99、某企业生产的某种产品在市场上出现了供大于求的态势，但企业尚有10，000件库存，其全部变动成本为6000元，全部固定成本为4000元。企业决定采用边际贡献订价方法定产品的单位售价，并通过该售价弥补1/2的固定成本。请计算该产品的单位总成本、单位变动成本和单位售价。（结果保留一位小数）100、，某机械设备进出口公司出口缝纫机。每台CIF纽约65.7美元，运费12美元，保险费2.34美元。若每台缝纫机出厂价346.5元人民币，进货费用124元人民币，商品流通费为进货成本的9%。试计算其出口盈亏率。（设USD100=CNY826）七、综合分析题（本大题共4小题，每小题8分，合计32分）101、某营利性保龄球馆。2002年春节，举办有奖活动，规定只须打满3局，且总分达688分的顾客，即可获赠特等奖商品房一套。这一规定使顾客人数剧增。后被该馆工作人员丁某获得。丁某将商品房交还，得到单位奖励5000元。试分析：（1）该保龄球馆的行为错在哪里？（2）工商行政管理机关应如何处理？学校： _ 准考证号： _ 姓名： _ 密 封 线102、 HR公司是我国知名的家电企业之一，在国内获得了强有力的市场地位之后，该公司从1998年开始将目光投向国际市场。公司的首席执行官认为，要想达到市场竞争的最高境界-经营品牌，就必须进入到名牌林立的欧美地区。他对此有一个形象的比喻：下棋找高手。他为HR公司选择的高手是：欧洲和美国。1999年，公司用年薪25万美元聘请了美国人史密斯作为美国贸易部的总裁。史密斯认为要让美国人知道HR，事半功倍的做法是与足够好的中间商合作。一开始他就把目光投向美国最大的连锁超市-沃尔玛。沃尔玛在全美国有2700多家连锁店，每一家店内都摆满了来自世界各地的名牌产品。史密斯清楚，要让这家在美国消费者中享有很高声誉的连锁商店接受一个陌生的品牌十分困难，但一旦进入沃马玛，HR公司的产品不仅能够有一个稳定的销量，而且可以从沃尔玛出色的经营管理中获益良多。此外，史密斯也看中了沃尔玛长期经营家电的专业经验和条件。 目前，HR的产品在沃尔玛销售很好。阅读案例后，请回答下列问题：1.运用本课程有关原理，简析HR公司为什么选择沃尔玛作为中间商?103、休布雷公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23%。60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低1美元。按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用：第一，降低1美元，以保住市场占有率。第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争。第三，维持原价，听任市场占有率降低。但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。那就是，将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出一种与竞争对手的新伏特加酒价格一样的瑞色家酒和另一种价格更低的波波酒。问题分析：1第四种策略是否恰当？为什么？ 2这一策略使公司的目标市场策略发生了怎样的变化？ 104、肯德基家乡鸡打着世界性宣传口号“好味到舔手指”刚进军香港市场时惨遭失败。经过认真调研发现：“舔手指”被中国人视为肮脏的行为，这则广告在香港引起了反感；用鱼肉喂养的鸡破坏了中国鸡的原有口味；家乡鸡的价格对于一般中国市民来说有点高；中国人喜欢一群人在店内边吃边聊，肯德基店内不设座位的服务方式很难吸引回头客。后来，肯德基根据中国人的实际情况调整了营销策略，改变了广告宣传方式，定价符合当地居民消费，获得了巨大成功。请思考下列问题：1、肯德基家乡鸡刚进军香港市场为什么会惨遭失败？案例中涉及改因素的哪些方面？2、肯德基后来的成功给了你哪些启示？ 学校： _ 准考证号： _ 姓名： _ 密 封 线八、会计业务题（本大题共2小题，合计54分）105、资料：某企业2010年12月发生的有关经济业务如下：（1）2日，生产甲产品领用A材料1000千克，单价30元，B材料1500千克，单价10元。（2）6日，向光明工厂购入C材料40000元，增值税6800元，货款转账支票支付，材料已验收入库。（3）8日，以现金支付职工生活困难补助费500元。（4）9日，收到A公司归还前欠货款20000元，存入银行。（5）11日，销售甲产品100件,每件售价2,000元,增值税34,000元,收到一张等额的商业汇票.（6）13日，企业业务员王明出差回单位报销差旅费725元（6日预借800元），交回多余现金75元。（7）25日，结转本月职工工资.其中生产甲产品工人38,000元,生产乙产品工人11,0