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文档简介
开启潜能创造卓越 最具系统的销售训练 一套改变您销售生涯的颠峰系统 BrianTracyInternational 训练系统华语讲师 杨金池 开启潜能创造卓越 彻底了解成为全球最顶尖5 或10 销售高手应用的两个游规则 一 销售的外部游戏 促成交易的关键专业知识及技巧 使业绩更多 更快 更准 二 销售的内部游戏 影响个人思想过程的心理定律 以增加业绩与收入 壹 突破销售技巧新纪元 一 以销售为使命且乐在工作二 在决胜边缘8个领域的一点改变 却使业绩惊人的提升三 顶尖高手需具备的成功电脑程式四 开启潜能受限 克服拒绝恐惧感五 建立相互尊重信任 运用神奇销售态度发展与客户间的长期友谊关系六 发展 信用债卷 满足潜意识需求 贰 创造卓越的颠峰绩效 一 了解驱使人们购买的七大影响力二 抓住顾客两大购买动机 促成交易三 评估潜在客户4 运用 销售医生 的三项步骤 诱导交易顺利达成四 发挥10项潜意识 建立最初好印象五 发展个人崇高信用度 加强购买趣六 创意性的销售技巧 获得更多推荐 叁 资讯时代扭转人生改良现状 一 电话约谈技巧的威力二 赢得销售前四分钟的决胜关键三 七项提升生产力的要诀及提高收入1000 的公式四 心理预演达到颠峰表现五 购买者的性格与类别六 成功销售说明的构成 将产品特性转成对客户直接的利益 肆 提出请购要求克服结束销售障碍 一 将反对意见转换成销售成功因素二 分辨九种常见异议 化解最后阻力三 辩识客户七种不同购买讯息四 防止因产品价格引起的心理抗拒五 处理金钱与价格的七种主要异议六 克服结束销售前的心理障碍 伍 全时销售将时间转化为金钱 一 了解结束销售的七项技巧二 明确具体销售目标 并有效达成三 有效率地安排时间执行计划四 学习十项具体可行方法 达到个人最高生产力及效率五 迈向成功之道的十三项观念六 掌握成功销售的十大观念 陆 提升个人成长的途径 一 如何掌握企业界销售的七个原则二 运用策略性销售的四个要诀来提升三 成为具有专业水准的 销售医生 和为企业增加利润的专家四 协助客
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