组织发展是财富增长的硬道理ppt课件.ppt

组织发展是财富增长的硬道理 盛群 发展改变收入 人力迅猛增长快速改变收入 如何发展组织 观念 制度 气氛 观念篇 技术与观念 世界上影响一个人发展的不是别的 而是观念 观念一 增员的好处 一周做一单和一周增一员比较 某主任 展业收入1周1件1年只不过3万 50周 2000元 件 周 30 3万 组织收入1周1人2000产能1年收入26 7万 50人 4000元 月 30 12 35 25 2万同时50人 300 1 5万合计26 7万 观念二增员组织发展 观念三 做大直辖是真谛 5人小组与50人小组5人小组无业绩无士气难管理季季为考核50人小组业绩好收入高易管理季季有育成举例一 某高级主任 直辖30人 人均5000元 管理收入为15万X30 X25 1 125万如直辖人数为5人则2 5万X30 X12 900元少25人收入相差近12 5倍 做大直辖有尊严 举例 某经理直辖5人人均保费5000元 其余25人为另高级主任辖下 则当月收入为 直辖收入 2 5万X30 X12 900元部月度奖金 12 5万X30 X5 1875元部辅导津贴 12 5X30 X2 750元合计 3525元事实证明经理收入反而低于高级主任 职级高不一定收入就高 关键在直辖 增了员送给下属等于自杀 增了员送给下属不是帮助下属而是废掉下属赚钱的武功 今天开始保级保命靠自己 小结 千万不能把下属当靠山 观念四 推动人力增长的关键是在队伍中找对人 A 认清形势表对情B 身先士卒表对率C 抓住人性一对一D 成大事者找对人 观念五 正确得失心 1998年英国留存率 1年76 3年19 5年10 1995年美国留存率 1年75 3年35 5年30 中国留存率会更低 高增员必然高脱落 宁肯高增员高脱落 也不能低增员更不能不增员金爱丽直接增员12人 缔造5000人团队的故事 革命不分先后 谁先建立金字塔组织 谁就是主任 大浪淘沙 你不淘沙就会成为沙子被别人淘 做高级主任才说明你的组织真的大了 培养人的平台和聘才平台才有了 最低目标是做高级主任 新人来的第二天才讲组织发展 就已经晚了一天 观念六 人人都要当高级主任 中国刚从原始市场进入发展市场 离成熟市场至少还有年至年 10 15 制度篇 上百年的寿险事业强调了这一基本概念 增员动力很大程度上来公司晋升制度的影响 历史经验 制度一 做大组织 明确直辖利益 同样一个动作 同样一个增员 职级越高越应该增员 职级越低越应该晋升 制度二 强化自我经营意识 明确经营指标 关注基本法利益 争做杰出营业组 杰出营业部 比一比 看一看 以高级主任为例 未达标 2000 5 100元 达标 5000 12 600元 优秀 12000 19 2280元 杰出 20000 25 5000元 如果 直辖人力20人人均5000元 则 10万 30 25 7500元 制度三 人力平台上了还上不了业绩平台 人力一旦提升 组织一旦做大 我们比任何公司都有优势 气氛篇 业绩靠人气 增员靠士气 今天开始 关注价值 贡献值 A 增一个人为1万FYP 直接 B 100人 100万保费 增员 业绩竞赛 不断强调 1 提倡1 5增员 鼓励1 3增员 反对1 1增员 2 现在是一人增十人 不久的将来就会十人增一人 你不去增别人就会去增 3 增1人 增一片市场4 欧美与港台状况 时不待我 奋斗三五年 永远脱离解放前 增员竞赛 人力 周经营 每周一次专题 增员大王组织利益的样板人物分析小组增员对抗 比人力贡献 二次早会 学习气氛 演练气氛 增员工具 每日追踪一对一人辅导重点培养是项工程随着人力增长从合作经营