项目概述quan.docx

项目概述1.1项目背景近年来我国政府为了加强在电子商务领域的引导性投资，改善电子商务市场投资环境，开始将大量的资金投入电子商务市场，无疑，电子商务将成为未来经济新的增长点。众多企业也嗅到商机，纷纷进入电子商务市场。本公司是一家专门经营礼品礼物的的公司，随着人们生活质量的提高各种礼品礼物已融入到人们的日常生活中。由于礼品礼物越来越普及，人们对礼品礼物的要求越来越高，越来越个性化。这将会是本公司的一大挑战，同时也是本公司的一大机遇。1.2公司简介公司名称：新.星礼品有限公司公司宗旨：潮流之星，新潮之流公司网址：本公司是一家依靠网络进行礼品购买的公司。主营DIY制作，创意艺术商品，DIY材料提供，动漫人偶提供与设计等项目。本公司自成立以来就不断摸索，创新。不断积累的经验和优秀的团队让本公司一直走到现在。市场环境分析2.1行业发展现状和竞争者分析本公司是一家依靠网络来进行出售礼品礼物的公司。以拥有创意独特，技艺高超的创作团队，努力让顾客的礼品像星星般闪耀。本公司会按照顾客的需求，在最短的时间里推出让顾客满意的产品。本公司的主营业务有：DIY制作，艺术商品，DIY材料提供，动漫人偶等市场环境分析至今为止，礼品这行业中的实体店以进入成熟期，如星动力，麒麟百货等，这些实体店在创意和设计方面有着丰富的经验，而且这些已有了一定规模的顾客群。所以，我们公司想要在他们手中赢得客户是有难度的，相对于这些竞争者而言，我们的优势在于拥有更实惠的价格。网上礼品购买店的数量十分多，在淘宝网上比比皆是，买的礼品也是五花八门，但很多网点并没有什么特色，其中只有极少的一部分网店拥有优秀的设计团队。而这些拥有优秀设计团队的网点价格较高。所以，本公司既要有创意又要价格低，这将会是本公司在在众多网店中脱颖而出的手段之一。消费者需求分析网络的便利让消费者逐渐接受了网上购物这种模式，越来越多的消费者在各类的购物网站上进行购物，尤其对于年轻人而言，网上消费模式很容易受到追捧。我们提供的DIY等项目可以满足消费者个性化的需求，只要顾客向我们提出要求，我们都可以运用我们的专业设计来为消费者设计出理想的产品。在电子商务领域开发，可以让众多的消费者通过网络轻松的了解到我们公司的产品，充分利用到消费者需求网络化的趋势。有了消费者的需求，加上本公司拥有的优秀团队，相信该项目具有充分的可行性2.3SWOT分析优势（S）1. 相对于实体店，网上礼品购买具有方便，快捷，省时的特点，可以享受足不出户的便利。2. 本公司已有了一定的营销经验并拥有一支出色的团队3. 本公司既有独显个性的DIY礼品，又有价格实惠的创意艺术商品，可满足多个市场的需求。4. 与一般网店相比，专业性强，目标市场明确劣势（W）1营销策略分析3.1产品策略主营业务：DIY制作：个性相连艺术商品：有个性的相框，各式各样的娃娃辅助项目：DIY材料提供：有不少顾客喜欢自己制作礼品，但由于受到材料的限制，不得不不放弃，我们现在开发的这个项目，可以为这些客户解决问题。动漫人偶：日韩动漫在中国十分盛行，动漫迷们很喜欢购买动漫人偶，但，在实体店中，动漫人偶的价格让人有点难以接受，所以，只要降低成本，我们还是能在实体店手中拉到客户的。本公司以创意非凡为理念，所以DIY制作是本公司的主打产品。本公司的工作人员会通过QQ,MSN等方式了解顾客对DIY制作的需求，由于这方面需要本公司工作人员的创意和设计，所以这方面的产品价格会比较高。艺术商品是大家随处可见的礼品，在创意方面本公司会有所加强，但最主要还是下降艺术商品的价格，来争取客户。3.2定价策略消费者在制定购买决策时会受到许多因数的影响，其中最重要的因数就是经济因数。由于公司提供的产品结合的因数比较多，变化性比较大，价格很大程度上取决于设计人员对该产品设计，需要，投入的工作时间，现在制定产品的基础价格（见表1）表1网站策划和推广网站功能公司简介；对本公司的基本情况的一个简介，能帮助消费者了解本公司的主营业务。在线咨询：顾客与工作人员使用QQ和MSN进行交流，在礼品包装价格等方面，进行沟通，是了解消费者需求的的重要渠道。考虑到客户，本项功能将24小时开通。用户登陆：用户使用账号登入本站，通过购买获得积分。积分，购买历史等业务可通过此项业务实现。在线支付：通过用户登入功能，在本公司的支付平台进行货款支付，会给顾客节省大量时间。Flash动画：顾客通过flash动画，可以全方位的了解产品信息。客户留言：顾客通过网站上提供的平台，给本公司提供建议，本公司会积极接受建议，在不足点加以改正。网站推广1. 在pps，优酷等知名视频网站推广动画广告，有创意的动画广告能让顾客留下深刻的印象。2. 在百度，谷歌等知名搜索引擎上