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发挥互联网营销优势 铸造协同发展模式 “建材家居流通行业优化升级工程”简析一、 引言建材家居流通行业是建材家居制造业和装修业之间一个承上启下的行业。近二十年来，由于其两端产业的高速发展，促发了建材家居流通行业超乎寻常的发展，但是，随着行业与消费市场规模的日益扩大，建材家居产品与装饰服务的多元化和复杂化程度的不断提高以及互联网与电子商务技术的成熟，建材家居流通行业传统的经营模式可以说已经处在了变革的十字路口，何去何从不是你说了算，而是时代来决定！请关注时代关键词：互联互通、共享、协作、产业集群、联盟、融合、信息化、电子商务、文化创意、学习型行业、整合 那么如何把这些关键词通过一种模式成为推动行业协同发展的动力，并给消费者带来从未体验过的愉悦呢！“建材家居流通行业优化升级工程”肩负着这一使命，已经找到了把建材家居制造业、装饰服务业和建材家居流通业融为一体，协同运营，为消费者提供一体化优质服务的解决方案。二、建材家居流通行业优化升级工程 “建材流通行业优化升级工程”由中国建材流通行业发起与中 国房地产协会联合主办，旨在把装饰、制造和流通三个产业整合在一个资源共享的互联网平台之上，形成完整的行业网络营销体系，全面提升建材家居流通行业的信息化应用程度、提高文化含量、加强与上下游产业的协作能力，探索和建立跨业合作的模式与机制。 建材家居流通行业优化升级工程由文化营销工程、信息化工程和学习型行业建设三个子工程组成，信息化工程是完成整个行业升级的关键，所以优化升级工程的成败是要建设一个什么样的网站来完成三个子工程，特别是对跨行业网络营销的实现至关重要，因为只有实现了跨业的营销，才能实现装饰的一体化、一站式服务。三、 信息化工程之电子商务：网上逛商城，虚实对应，双店齐开要实现整体网络营销，首先要建立了生产商、建材市场和经销商之间互联互通的信息通道。因此，升级工程的信息化平台“中国家网”，为生产商、建材市场和经销商（店铺）都提供了独立的网络空间。生产商将所有产品展示在自己的空间上，消费者在这个空间里可以非常方便的搜索到其分布在全国的经销商，进入经销商的网上店铺；经销商网店的商品可以方便的从生产商的产品库中抓取其经销的产品，布置在自己的网店上。更重要的是，经销商销售的商品都将自动的汇入其所在建材家居商城的商品库中，并在商城空间展示。与此同时，所有生产商、商城和经销商的商品都自动汇入网站的总库，消费者无论从商城、还是品牌或产品入手选择商品，都可以方便的找到合适的网店。中国家网实现了生产商、经销商与建材商城商品的三库相通与网络空间的互连，实体与虚拟店一一对应的整体网络营销平台。这个电子商务铁三角的建立，做到生产商让其数以千计的经销商和建材商城里的所有店铺同时上网易如反掌，消费者上网逛商城，所见即所得。四、 信息化工程之设计超市：用设计融通生产商、经销商和装饰服务商众所周知，装修工程最主要的三个环节为：装饰设计、材料采购和装饰施工。而使得每一个业主在装修过程中烦恼无比的恰恰是这三个最关键的环节是彼此脱离的。设计的时候，效果图与施工图往往是不一致的，东奔西波选材，越选离设计越远。最后，多花钱、花时、花力，却搞得焦头烂额，既不绿色，也不低碳。造成这个现象是由于没有一个能融通每个环节的平台。信息化工程如果不能解决这个难题，那么还只是浮在电子商务购物的浅表层面上，还没有解决消费者和行业的最需要的问题。中国家网从设计和设计素材入手，以装饰设计为龙头与主线，产品为设计素材，建材家居商城为服务基地，把生产商、经销商、装饰公司、设计师、工长全部有机的整合到了同一个平台上，有效的解决了这个难题，这就是中国家网的“设计超市”。该超市由户型库、产品（素材）库、效果图库、设计方案和成套图纸库组成。设计超市的核心是所有为业主设计的效果图、方案都是以真实的产品为设计素材进行设计的，同样做到了“所见即所得”。中国家网共有七个“设计超市”，除总超市外，其六个子超市分别在商城、生产商、经销商（店铺）、装饰公司、设计师和工长的空间里。总超市汇集所有子超市的资料。生产商把其产品供设计用的电子文件录入自己空间的超市产品库中后，这些用于设计的产品文件便会自动的进入其经销商空间设计超市的产品库中，同时汇入所在商城的设计超市之中，由设计师依据业主的要求，用商城里的商品完成设计。保证了设计与用材的一致性。设计超市中的每一个作品或工程案例都与其来源连接，所以很容易就可以进入装饰公司、设计师或工长的空间和他们沟通。这就是各个专业协同作业的平台，从而也形成了一个共同为消费者服务的协作联盟，这个自然联盟的形成不仅可以提升行业的整体能力，也将促进商家的自律性和诚信行为。五、 文化营销工程之：百姓自己的“中国家居艺术设计博览会”美化小家 保护大家 “中国家居艺术设计博览会”首次落地建材商城，博览会的宗旨为“一切为了消费者”，完完全全为消费者每一个家的文化而创作、设计。博览会亮点之一： 博览会将在全国选择数百家建材家居商城作为举办地，我国首次把会展引入建材家居卖场，也是分会场最多的博览会。期间，商城将为一座家居文化与艺术作品的展览馆、一所传授家居装饰装修文化与知识的大学堂。博览会亮点二：首次直接为百姓举办的文化创意大会，博览会最重要的活动是“我家装修 大家设计”的“百姓互动 快乐装饰设计大赛”，大赛的设计对象为装饰业主上传的户型和要求，设计的素材是中国家网“设计超市”中的真实产品，充分体现“所见即所得”、“一切更直接”和“一切为了消费者”的理念。实现了需求、产品、设计和营销的无缝对接和真正的“文化营销”，并且大大减少各方的资源浪费。博览会亮点三：开展以 “美化小家 保护大家” 为口号的百万业主“绿色家装 低碳生活行动”的植树造林公益活动，活动组织企业和业主的公益团购活动，企业按照附捐的形式，从团购活动的收入中抽取一定的额度捐给中国绿化基金会，用于植树造林，补偿碳排放。博览会亮点四：文化创意和信息化完美的结合，整体促进信息化建设和行业间的协作。设计大赛的举办，加快了信息化平台“设计超市”的建设，积累了大量的作品和素材，可以长久的为消费者、装饰服务者、建材家居生产者及流通和经销商使用，这完全符合行业的文化建设和建设节约型行业的国策。由此可以看出“文化营销工程”和“信息化工程”并不是两个各自独立的项目，而是推动行业优化升级不可分割的组成部分。文化是行业提升的灵魂，信息化是行业进步的重要手段，一虚一实，缺一不可。六、 打造全行业的学习和公益性人才需求平台只有不断提高行业的文化与科技含量，才能保证行业持续的健康发展，要做到这一点，全行业从业人员的不断学习，提高自身专业技能和综合素质是重要前提，同时还需要不间断的吸引社会各类人才的加盟。为此优化升级工程充分发挥互联网的优势，一方面开设网络讲习院，邀请各类著名学者、专家、企业家为业内上至董事长、总裁下至营销、市场、普通员工，开讲授课。另一方面，在中国家网上开辟了永久双向免费的公益性人才市场，并且以人才市场为中心，开设了人才论坛、博客、视频、家百科等配套的频道，使得每个人在这里都可以用多种方式来充分展示自己的才能，企业除了可以在这个综合人才平台上找到优秀人才外，还可以通过对人才的需求，传达