销售激励考核办法.doc

销售激励考核管理办法 一、 目的：调动整个公司的积极性，有效激励销售人员，提升工作绩效为公司的产品销售市场扩大创造更大的财富。二、适用范围：此“办法”适用于销售部门及对公司的销售人员绩效考核使用。 三、 内容：（一） 业绩定位： 1.业绩定义： 是指销售人员从事公司铝合金产品销售的过程中，实现和完成销售工作，销货收入实际到账的金额，扣除返利、业务费、运费及其他费用成本的净额后的创利。 2.业绩核定公式： 业绩考核 = 销售额-销售返利-业务费。 （销售人员原定的工资费用不在扣除的范围内）。（二） 销售人员的工资与销售任务目标及岗位分工 ,公司实行销售人员的工资与销售任务指标挂钩，销售部门各级岗位（职务） 与工资和销售任务完成、指标完成的目标管理挂钩。销售人员的基本工资为： A、销售员：1000 元，月平均任务指标为5万元，全年60万元。B、销售副经理：1500 元，月平均任务指标为 10 万元，全年 120 万元。 C、销售经理：2000 元，月平均任务指标为15万元，全年180万元。 销售岗位、形式、方法的分工为：1、外勤直销 2、网络电子商务 3、外贸出口，销售人员可以自己的专业和特长自选岗位与公司签约。 业绩完成情况与工资调整对应标准（按年度计算） ，个人销售业绩在同级别岗位第一名并超额完成目标 超 30%以上的销售人员工资在上述变动基础上再增加 150/月。 超 60%以上的销售人员工资在上述变动基础上再增加 300 元/月超 100%以上的销售人员工资在上述变动基础上再增加 500 元/月 并相应提升岗位职务，升职加薪。（三）产品销售的分类和销售提成 公司将销售产品分为几类不同产品并根据公司产品的成本价以年度为有效期发布产品价格目录 。（1） 销售产品的分类：A、公司自产产品 B、外协采购产品 （2） 分类产品的提成以岗位销售及实现销售价的比例为： 外勤直销人员：A类产品提成为 %；B类产品提成为 %；网络电子商务销售：A 类产品提成为 %；B类产品提成为 %；外贸销售？ （3）提成发放标准：1、完成年度任务的 60%（不含）以下无提成； 完成年度任务的 60-80%（含）的提成按标准 70%； 完成任务量 80%-90%（含）的提成按标准 85%发放； 完成年度任务 90%以上的提成按 100%发放； 完成全年任务超过 30%的提成在标准点数上+0.5%； 完成全年任务超过 50%的提成在标准点数上+1%。 2、完成目标任务销量考核：销售人员的任务指标（视销售货款回收金额* 销售人员提成比例=销售人员提成金额如完成年度销量 60 万元的 100%指标，销售货款回 收入账，公司给予奖 励提成如：以5%计算，直销人员可提成 3 万元人民币。 （四） 提成结算时间： 每年度按照销售任务进行考核计算，并于次年一个月内发放上一年度80%的提成奖金。其余20%保留到8月底发放。（五） 、提成规定 1、公司采用的是底薪+提成的销售人员待遇标准，销售人员针对开展业务所涉及到的差旅费、招待费用采取申请报批制度，销售人员每次按出差报告可以向 公司进行费用借取。凭全额发票报销并记入业务成本，票据应是合法的、真实的 发据，以餐饮、住宿和交通（机票、火车票）和出差日报为主。、凡需要公司高层领导配合签订的订单，需第一时间上报公司给予配合。（注：如销售人员将产品价格高于公司定价形成销售的，可另行奖励）2、凡销售人员邀请高层领导前去配合维系客户和订单的情况，公司高层赠甲 方的礼品出现的费用由销售人员承担 20%（但销售人员必须保证在签订协议 时将该费用折算到价格上） 。 3、提成根据实际回款情况：单个订单 100%回款可领取提成；未回收全部货 款的订单提成依据回款的时间计入到次月提成内。 如产生应收款坏账 （周期按 12 个月计算） ， 则在当年度由个人承担总额的 20%， 从个人工资和提成中扣除。如在 24 个月内货款回笼，则退还公司