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XXXXX销讲说辞1、迎客词：先生/女士：您好！欢迎光临XXXXX，请问您是第一次到访吗？（若回答否，则问清之前接待此客户的是哪位置业顾问，联系相关同事出来迎接客户，期间可与客户寒暄，不可置之不理；若回答是，则进行以下说辞）我是XXXXX的置业顾问XXX,这是我的名片，您可以称呼我为XX。请问您贵姓？（一边引导客户至品牌墙）X先生/小姐，首先，请允许我将项目的基本情况对您进行介绍：2、 品牌介绍XXXXX由XXX控股集团开发建设。XXX集团成立于1992年，2007年在香港联交所主板挂牌上市，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、教育、物业管理及酒店开发管理等行业的国内著名综合性房地产开发企业，高居全国房企10强，福布斯亚太30强。迄今为止，XXX共开发270个项目，辐射全国约20多个省市。除了住宅地产，XXX尤善开发旅游地产，十里银滩、十里银滩与金沙滩项目三驾并驱开辟国内旅游度假刚需盘新天地，此外今年XXX还启动了首个国外项目马来西亚金海湾。XXX享誉四海的美誉度以及五星级的物业得到了广大业主的青睐，创造了一个又一个的奇迹，今年11月XXX在西北的项目力作兰州新城更是造就了50亿的销售神话！目前XXX共服务近60万业主，“给您一个五星级的家”享誉国际内外。XXXXX是XXX在四川战略部署的第二根据地，继广元XXX之后打造的又一高品质生态宜居大盘。3、 区位介绍（1）位置介绍XXXXX是XXX集团打造的南充最大生态宜居大盘，位于嘉陵区朱凤新城，坐立文峰大道，依山傍水，属南充市政府规划新城核心地段，现代物质文明与历史传统文化交融之地。北面3000米嘉陵江最美江岸线，望江相邻嘉陵区新政府及嘉陵广场；南靠8000亩凤垭山生态森林，毗邻国家4A级风景区；西衔百里滨江路纵延至顺庆区，直通老城繁华；向东顺延文峰大道可抵达千年绸都，领略秀丽山水与历史沧桑。（2）交通介绍XXXXX位于滨江路及文峰大道交接处，“两纵三横”成为嘉陵与顺庆、嘉陵相通的关键。“两纵”其一指陈寿-都尉路，途径三国名城“万卷楼”，贯穿嘉陵主城十分钟内直通顺庆区五星花园核心商圈，其二指滨江路，比肩嘉陵江向北延伸，五分钟车程轻松抵达南门坝商圈。“三横”指从滨江路向东跨江而建的三座大桥：上中坝大桥、嘉陵江白塔大桥、下中坝大桥，可随心选择出行路线顺利抵达高坪。同样，在五分钟车程范围内，由项目出发便可到达成南高速、南渝高速、南广高速出入口；20分钟车程之内，可顺利抵达火车客运站和高坪机场。目前项目周边开通公交线路有4路、8路、21路及43路等，到达五星花园、北湖公园等城市中心地带畅达无阻。（3）配套介绍XXXXX项目周边配套完善齐全，集教育、医疗、商业为一体。医疗方面，嘉陵区医院、嘉陵区妇幼保健院、武警医院均能满足各年龄层次人们的就医需求；教育方面，七彩阳光幼儿园、嘉陵实验小学、南充十九中、南充实验中学、西南交通大学希望学院以及国家级重点中学南充高中均与项目所处位置相近，优良的教育资源环境更能促进孩子个人成长，书香气息环江四溢；商业配套方面，GTC(南充国际金融中心)、盛世天城等将成为嘉陵区耸天而立的新兴商业圈，属未来经济繁荣地段，大型的城市综合体将会涵盖生活、娱乐、休闲方方面面，区位升值潜力巨大，为您的生活提供便利；环境方面，背靠凤垭山，面向嘉陵江，择水而居，坐拥一线无限江景，与猪山森林公园、滨江生态公园相邻，得尽大自然万千宠爱，五星级温泉度假酒店更是龙之点睛，五星级的家跃然眼中。4、沙盘讲解（1）社区介绍 XX先生/女士，您现在所看到的就是我们XXXXX的整体沙盘模型，我们的销售中心就处在这个位置（在沙盘上指出售楼部的位置），这也将是后期为业主提供的高端娱乐会所。XXXXX首期总占地350亩，规划建筑体量为63万方，商业为2万方，容积率仅为2.1，是南充市稀有的低容积生态宜居大盘，唯一高品质别墅、高层复合社区。XXXXX的项目顺应天然的地利优势，依山而建，面江而立，将中国风水学及现代设计理念完美结合。在充分考虑光照、风向等因素之外，结合地貌景观及产品特性，XXX巧夺天工之手，背靠凤垭山且坐镇凤脉中央，绿带绵延且众脉环嗣，绝佳风水配合项目精心规划，聚敛财气，收纳福气，为XXX业主营造可以依靠一生的舒适而宜人的港湾。XXXXX总规划户数为4633户，其中别墅200户、高层4433户，商铺166套。整个项目分为三个组团，分别为凤凰台、柏丽湾和幸福里。小区入口两边有两部分并排而立的牛津风情商业街，满足社区商业消费需求。凤凰台组团包含55栋双拼别墅，柏丽湾组团包含45栋双拼别墅，总共有2栋钻石墅。幸福里组团包括19栋高层洋房，三排错列而立，视野不相遮挡。项目绿地率高达45.5%，背靠自然生态凤垭山，嘉陵江环保，尽收无限山水美景，饱揽清新空气；小区内又有植被丰富，草木层次分明，可谓真正的坐拥“生态山水美地”。（2）配套介绍小区配套方面，与销售中心相连是社区的高端多功能会所，涵盖无边际游泳池、桌球室、健身房、棋牌室、舞蹈室、咖啡厅等康体娱乐设施。除星级会所之外，项目还配20000方亲邻步行式商业街区，包括洗衣店、美容会所、书店等，集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体，让您在家门口就能享受星级便利生活。5、物业介绍XXX旗下130个社区均由具有国家一级资质的XXX物业管理公司提供五星级酒店式物业服务。作为XXX树立行业标杆的核心竞争力之一，XXX要求每一位物业员工为业主、客户提供相比酒店式服务更为尊贵的“至尊5A”服务，即要做到：积极Active、熟练Adroit、准确Accurate、专注Attentive、完美Acme，这是实现五星级居住感受的核心服务准则。物业科技方面，社区实行分区智能化管理，配备完整健全的全天候保安监控系统，训练有素的保安队伍实行24小时巡逻、执勤，以完善的服务标准体系和先进的社区管理模式，带给垫江市民安全、安心、安康的居住享受。6、产品介绍 我们项目的产品种类丰富，是南充唯一别墅、高层复合住宅社区，分别有超豪钻石墅、双拼美墅、高层电梯公寓。结合广东粤派阳光住宅开发理念及南充当地居住习惯而设计的多层洋房、高层观景洋房产品是我们项目绝对的经典产品。此外，除住宅以外，项目还有部分商铺出售，投资价值巨大。请看：在项目北部即是别墅居住区凤凰台及柏丽湾：超豪钻石墅，面积约490，6房2厅7卫，双车位设计，最大特点为全干挂石材，工艺精美，外形大气，且位于明月山龙脉轴心位置（用射笔指示），珍罕仅5席，给您带来不可复制的尊崇高贵。双拼美墅是XXX09年推出的力作，得到无数业主青睐和认可，我们XXXXX挑选了最受业主欢迎的2个经典户型，G148和G165，面积为230-260，5房2厅4卫，方正实用，功能齐全，赠送超大露台，尊享有天有地有花园的幸福生活。高层电梯洋房，背靠凤垭山自然生态风景区，俯览整个别墅组团风，依山面江，建筑面积80-130，从2房2厅到3房2厅，户型方正通透，投资、自住皆可，能满足不同客户的需求。（依次射光笔指出不同组团高层产品所在区域）整个项目环境优美，配套高端完善，产品、物业标杆一流，且地处嘉陵朱凤新城核心地段，臻稀绝佳，升值潜力巨大，可以说是投资、居住两相宜！那么先生/女士，请问您需求哪类产品，多大面积呢？本周为您精选房源，推荐XX幢XX号，它的优势在于(置业顾问根据产品优点进行讲解，注意带动客户想象以后的家居生活，营造家的意境)G216户型介绍户型特点： 您现在看到的G216户型是我们XXX时尚最好的超豪别墅钻石墅，其外立面采用行业首创立面全石材干挂工艺，精心选用经过深山开采、切割的顶级天然石材，门柱、屋顶、楣饰上的花草、任务均为手工雕刻。整个产品拥有多露台、大花园、双车库，具有开场尊贵的空间感受、创新性功能单元，铸造精美绝伦的建筑细节，具有特色鲜明的艺术品质，高贵而典雅。因此G216是我们垫江XXX最豪华的美墅，同时也是别墅的标杆。G216共3层楼，建筑面积约480490，花园面积可达300，共6房2厅7卫，双主人房设计，充分满足您尊贵的家居需求。空间布局：一楼：首层主要以客厅、餐厅及厨房等公共功能区为主。超大开间及中空6m挑高设计的客厅让您进门即感受得到气派与奢华，让您接待朋友时尽显尊贵大气。时尚的餐厅与厨房相连，并直通花园，通风采光俱佳，让您可以同时享受美景与美食。另外，首层还人性化地设有一间“父母房”，免去老人登楼之苦。而且独立的保姆房与主人区相隔，配有独立洗手间，不会影响您的品质生活。二楼：沿着楼梯间来到二楼，共两间套房，右手边为总统级主人套房，拥有豪华的书房、衣帽间及卫生间。主卧空间非常大，为您提供了一个舒适的私人空间，更显主人尊贵身份。卫生间明亮宽敞，客房是各式浴缸，明卫设计有助于房间通风。紧邻主卧的是一间方正实用的小孩房，有独立卫生间，方便您兼顾孩子的学习与生活。二楼夹层：此设计除了使整栋建筑外观更为美观之外，更为室内空间增加了乐趣。三楼：三楼布局除了次主卧套房之外，还拥有非常豪华气派的多功能房，不论是做健身房、画室，还是红酒吧等，都能淋漓尽致的体现空间的娱乐价值，让您和您的家人享受更多的乐趣。四楼：6.2m超大面宽露台设计，舒适安逸，与家人在此饮茶畅谈，别有一番乐趣。超豪钻石墅，除了样板间之外，共8个尊贵席位，且位于明月山龙脉的中心轴位置。如此尊贵的产品，超好的风水位置，让您值得拥有！G165户型介绍户型特点： G165是XXX集团的经典户型之一，面积约257，5房2厅4卫，户型方正实用，功能齐全，赠送超大露台。它采用西班牙风格外立面，外形注重美观度，虽为双拼，形如独栋。户型设计既注重别墅的大气与私密，同时也追求实用性，可塑性强，既可以让三口之家居住大气舒适，也可以让五、六口支架居住精致舒适。相比另一经典户型G146，G165大30平米左右，更为大气和尊贵。（根据客户情况输出）装修风格： 现代主义风格，以白色为主色调，配合饰品，旨在用简约的装修，为居住的业主提供全然放松的空间。各层布局：一楼：一口布局为客厅、餐厅、厨房、棋牌室、储藏室及洗手间等公共区。各区功能明显，客厅与餐厅层高在3米以上，采用大落地窗设计，非常大气，且三面采光，通风采光效果俱佳，在客厅休闲或餐厅用餐都可以欣赏到自家花园美景。一楼房间，可以根据实际情况，布置为老人房、客房、棋牌室、会客室等，满足不同客户的需求。客厅设置了落地推拉门，与后花园相通，是自然与人居的完美结合。您可以在周末的时候，与家人或朋友一起饮茶畅谈或是举办烧烤派对，其乐融融的生活让您倍感幸福。二楼：二楼主次卧均采用套房设计，带独立洗手间，私密性强。主卧室为超大套间，设计有起居室、衣帽间和洗手间，同时带有阳台和露台。人们常说，家是温暖的港湾，XXX给您的不仅是家的温馨，还让您倍感舒适，超大空间设计，让为家拼搏的男主人能享受到五星级总统套房的家居生活，女主人则有自己独立的衣帽间，随心换装。如果您喜欢养花，可以在露台上种上您喜爱的花，或者是放上一张舒适的摇椅或躺椅，一点音乐，一本好书，一杯香茗，身边还有您的爱人，生活很是惬意。（此处留给客户憧憬）次卧室，根据您的需要，可以设置为儿童房、客房、画室等。三楼：三楼布局为一个多功能厅、一间卧室和一个超大露台。如果您喜欢健身、电影、收藏，都可以在此随意发挥，设计成为健身房、家庭影院等。当然，如果您想设计为卧室也没有问题，百变的户型均可满足您的需求。G165户型最大的一个特点就是赠送的超大露台，面积可达30，在此您可以与家人与朋友尽享相聚的欢乐时光。可能您会有疑问了，这么好的户型，但是却没有车库怎么办？其实您不用担心，我们已充分考虑了这点，花园还会预留停车位，您在做花园的园艺师，可以做一个漂亮的画家，需要停车时它就是一个车库，避免您的爱车遭受日晒雨淋，不停车时，它就是一个凉亭，一举两得，并且，一个花架的花费远远少于一平米车库。G148户型介绍（G165基本相似）户型特点： G146是XXX集团的经典户型之一，面积约230，5房2厅4卫，户型方正实用，功能齐全，赠送超大露台。它采用西班牙风格外立面，外形注重美观度，虽为双拼，形如独栋。户型设计既注重别墅的大气与私密，同时也追求实用性，可塑性强，既可以让三口之家居住大气舒适，也可以让五、六口支架居住精致舒适。相比另一经典户型G165，G146精巧30平米左右，更为精致和实用。（根据客户情况输出）装修风格：现代混搭风格，突显空间实用性。各层布局：一楼：一口布局为客厅、餐厅、厨房、棋牌室、储藏室及洗手间等公共区。各区功能明显，客厅与餐厅层高在3米以上，采用大落地窗设计，非常大气，且三面采光，通风采光效果俱佳，在客厅休闲或餐厅用餐都可以欣赏到自家花园美景。一楼房间，可以根据实际情况，布置为老人房、客房、棋牌室、会客室等，满足不同客户的需求。客厅设置了落地推拉门，与后花园相通，是自然与人居的完美结合。您可以在周末的时候，与家人或朋友一起饮茶畅谈或是举办烧烤派对，其乐融融的生活让您倍感幸福。二楼：二楼主次卧均采用套房设计，带独立洗手间，私密性强。主卧室为超大套间，设计有起居室、衣帽间和洗手间，同时带有阳台和露台。人们常说，家是温暖的港湾，XXX给您的不仅是家的温馨，还让您倍感舒适，超大空间设计，让为家拼搏的男主人能享受到五星级总统套房的家居生活，女主人则有自己独立的衣帽间，随心换装。如果您喜欢养花，可以在露台上种上您喜爱的花，或者是放上一张舒适的摇椅或躺椅，一点音乐，一本好书，一杯香茗，身边还有您的爱人，生活很是惬意。（此处留给客户憧憬）次卧室，根据您的需要，可以设置为儿童房、客房、画室等。三楼：三楼布局为一个多功能厅、一间卧室和一个超大露台。如果您喜欢健身、电影、收藏，都可以在此随意发挥，设计成为健身房、家庭影院等。当然，如果您想设计为卧室也没有问题，百变的户型均可满足您的需求。G146户型最大的一个特点就是赠送的超大露台，面积可达25，在此您可以与家人与朋友尽享相聚的欢乐时光。 可能您会有疑问了，这么好的户型，但是却没有车库怎么办？其实您不用担心，我们已充分考虑了这点，花园还会预留停车位，您在做花园的园艺师，可以做一个漂亮的画家，需要停车时它就是一个车库，避免您的爱车遭受日晒雨淋，不停车时，它就是一个凉亭，一举两得，并且，一个花架的花费远远少于一平米车库。J472户型介绍J472-A户型户型特点户型方正实用，功能齐全，通透和采光俱佳。布局介绍： 动静分区合理，4米超宽开间，近8米进深，阔气安逸。弧形阳台宽大，视野开阔，采 光和通风效果极好，让客厅明亮、透气。厨房与生活阳台直接相连接，通风好，方便暂存食物，也能消散空间异味。主卧3.8m大开间，让您享受宽敞舒适的家居感受，并且配有主卫，主人的专属空间，私密性极强。次卧温馨舒适，临门即有公共卫生间，使用方便，在早间上班或者上学时轻松应对，从容面对崭新一天。整体而言，宽敞舒适的餐厅及客厅不仅可以家人齐聚一堂共享天伦之乐，也可以宴请宾朋好友举杯相邀尽享人生快事。J472-B户型户型特点户型方正，紧凑实用，功能齐全，采光性好布局介绍三房两厅，精巧实用，采光非常好，五明俱佳。3.6米舒适开间，大方漂亮的半弧突景阳台更显别致。客厅与餐厅相连，宽敞舒适。三个房间均有飘窗设计，不仅增大空间感，更能增加采光，营造温馨舒适的生活。生活阳台与厨房相连，方便实用。J599户型介绍J599-A户型户型特点 户型方正，宽敞舒适，功能齐全，采光通透俱佳布局介绍 三房两厅两卫，宽敞大气舒适。入户玄关设计，多一份储纳也多一份私密。动静分区非常明显，客厅宽敞大气，景观阳台阔绰大方。开放式厨房令生活十分便捷