《推销与谈判技巧》模拟谈判项目方案.doc_第1页
《推销与谈判技巧》模拟谈判项目方案.doc_第2页
《推销与谈判技巧》模拟谈判项目方案.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

推销与谈判技巧模拟谈判项目方案一、实训目的通过实训帮助学生初步掌握谈判基本原理，谈判内容、原则和程序； 谈判技巧、方法，谈判开局气氛营造、谈判磋商、报价还价技巧、对抗与让步、僵局的处理方法及策略等基本内容，培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辨能力、应变能力、及团对合作精神。二、实训内容题目序号甲方乙方谈判议题1学校电脑企业采购电脑（笔记本）2学校投影仪企业采购投影仪3学校新华书店集团采购图书4房地产开发商招展商房交会展场布局5房地产开发商广告公司促销广告的媒体投放6房地产开发商公关公司开盘活动的实施要求：选定同类商品的6、7家供应商进行调查。（品牌竞争力相当的企业） 拟定一份关于商品贸易的谈判方案。 学生每6人左右为一组，每组选定主谈人及组长，配置好成员的角色，分组进行谈判准备。 进行面对面的模拟谈判三、实训方式小组模拟谈判四、实训过程（一） 市场调查过程及内容1.网络调查企业背景2.电话调查产品型号及市场行情。3.面谈初步意向的达成。（二） 谈判方案1.谈判双方公司背景2.谈判主题3.谈判团对人员组成4.谈判时间及地点5.双方利益及优劣势分析6.谈判目标7.程序及目标策略8.准备谈判资料9.应急预案（10.拟定的合同范本）（三）模拟谈判过程1、开局阶段2、磋商阶段3、报价还价阶段（对抗与让步）4、僵局的化解5、签约阶段五、实训安排1.各班级学生分组（每组5-6人），两个小组进行模拟谈判，展示顺序抽签决定，展示时间为30分钟。2.各小组根据背景材料通过抽签确定谈判的主题。选题相对的双方各自准备本小组的谈判计划，同时要求小组内每位成员均需扮演一个谈判角色，每缺一人扣5分。（注：在正式谈判前，两个小组不能互通谈判目标等相关内容）3.请各组在考查前三天将谈判计划初稿打印1份交于任课老师处，未按时交者按每推迟一天扣5分处理 ，无计划者按一次性扣10分处理。4.模拟谈判阶段，小组成员未能全组参与的，扣掉相应的团队合作20分。六、评价标准 模拟谈判的表现由组长评分和老师评分两部分构成。组长评价占模拟谈判项目的30%，教师评价占模拟谈判项目的70%。1.组长评价表如下：推销与谈判技巧模拟谈判项目组长评价表班级： 团队名称： 组长：团队名称团队成员每人承担任务内容组长评价内容及分值组长评价合计成绩备注团队合作20分服从意识20分个人任务40分主动配合10分其它方面10分说明：1、 以上表格为各项目团队小组长给本团队成员评价打分之用；2、 各项目团队小组长给每个团队成员打分本着公平、公正、客观的原则；3、 各项目团队小组长给每个团队成员打好分后直接提交给任课老师；4、 本评价分数作为教师评价每个学生平时表现的重要参考内容之一；5、 各项目团队小组长必须在教师要求的时间内提交，逾期不予接受。2.教师评价表如下：推销与谈判技巧模拟谈判项目教师评价表班级： 团队名称： 日期：团队名称团队成员个人扮演角色教师评价
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论