日信国际推广方案修改3.doc

日信国际推广方案活动的前提条件：1、 前期南面房源消化太多，致使北面房源走不动。2、 南北价差及户型价差的不合理，致使优质房源的价值未得到充分挖掘，影响项目的总体成交量及口碑形象。3、 义乌市对未取得预售证收款的查处日渐严格。活动目的：4、 通过此次活动，吸引部分客户预购北向楼盘，提高整体成交量，回笼资金；5、 让已购客户对项目进展情况有所了解，增强他们对项目的信任度，防止中途退款等事件的发生；6、 对楼盘进行形象宣传，打响楼盘在义乌的知名度。活动对象：义乌商会、日信企业中高层干部、日信原先楼盘的业主等。活动内容：1、 召开企业内部干部会议，给予干部部分奖励，通过奖励机制，激励员工将亲戚、朋友变成业主。奖励方式：员工介绍亲戚朋友购买楼盘，购买价格较市价低（具体金额另定），购买成功后，给予员工奖励政策，奖励金额2-3万。（另定）2、 和义乌商会、温州商会等商会协商，在商会内部进行楼盘的宣传及促销，同时分与商会成员一定的提成。（提成份额另做商议，另需一份比较完整的项目介绍）3、 以广告、新闻媒体的炒作方式对楼盘形象及进度进行宣传。（在义乌商报上登一期以项目售楼部开放为内容的报广）4、 通过软性文章炒作，以记者专访形式传播楼盘品质。（文章分为两类：1）对话日信国际董事长的专访报道。2）楼盘整体介绍）5、 针对先前开发的业主，以电话形式告知客户日信新开发楼盘的情况，在宣传楼盘品质的同时给予业主买房的优惠措施，让业主以老带新，促成楼盘的销售。活动安排：1、价格调动为了减少南北楼盘的成交差距，现对南北楼盘价格进行新的调整，新价格表的调价原则：南向房源整体上调*元，北面上调*元，南北差价拉大至*元，层差价上调*元。2、宣传工作准备。1）整版报广一篇：以杭州售楼部成立为宣传方式，刊登于义乌商报上。报纸广告文案：方案一从现在开始，向中心靠拢！日信国际杭州展示中心盛大开放！项目地址：杭州钱江路与近江路交汇处。日信热线0199报纸广告文案：方案二日信国际杭州展示中心盛大开放！1600席音乐厅的杭州大剧院、40000余平方米的杭州图书馆、400余间客房的洲际酒店，30多家知名餐饮的万象城购物中心钱江新城，凭借其地理区位优势、四通八达的交通网络、秀丽的沿江美景，成为杭城“四大商圈”之后，最有潜力的第五大集生活、商务、娱乐为一体的城市核心商圈。在这个核心商圈里的经典建筑，更是承载了城市的光荣与梦想，居住及升值价值无可限量。日信国际，居钱江新城CBD核心。目前，展示中心已盛大开放，感谢各位领导对项目的支持与关注，同时欢迎各位领导对项目的工作进行指导！ 项目地址：杭州钱江路与近江路交汇处。日信热线01992）项目整体介绍材料一篇：用于商会宣传上，以口头宣传为主，部分可内部人员传阅。日信国际项目总体介绍日信国际，位于钱江路和近江路交汇处。在钱江新城核心中央商务区，接轨新城的国际化路线；紧贴汽车南站，与钱塘江咫尺相隔，风景优美，视野开阔。项目总建筑面积6万余平方米，容积率5.0，主力户型为40-65的精装LOFT，不受政策和购买限制，买一层得两层，投资减半，回报加倍。日信国际主体建筑沿东南向完全铺展，整体呈U字型布局，将建筑的各个方向的采光充分利用；外墙采用米色花岗岩干挂，结合通透的玻璃幕墙同竖向的铝合金分隔线条，利落且大方，充分体现了稳重挺拔的建筑特色，让居者倍感尊贵；项目建筑中部设有50米长、13.2米宽的内庭院，庭院从四层一直通至顶层，既有利于通风采光，同时又具有生态私密的特质。日信国际周边配套齐全，首先，地铁站口紧邻本项目；其次，望江门小学、建兰中学等教育机构设于周边；海鲜城、华东家具精品馆、杭州银行、交通银行、玛利亚医院等日常生活配套应有尽有；另10分钟距离内，即可享受杭州大剧院、城市阳台、杭州国际会展中心、杭州图书馆、万象城、森林公园、波浪文化城等大型商业、文化、休闲的齐全配套。除了外部的优势条件外，在项目的裙楼位置，还拥有一系列的配套设施。其中，地下一层规划设计为超市，6000的超大体量，产品涵盖日常家居、办公用品、数码产品等，各式商品功能分区，摆放整齐，琳琅满目；而一、二、三层则设置为商业区，三层购物街，品牌商家入驻，各式特色精品店、休闲厅等，应有尽有。全面打造一站式消费体验，在门口即可轻松获得愉悦的消费享受。此外，项目室内拥有4.8米的挑高空间，通风采光均好，给居住者带来健康舒适的居住生活体验。另外，垂直的空间具备了双层生活结构，业主可以根据需要把空间纵向分隔成两层，拥有跃层式生活，空间利用率将实现最大化。目前，项目已启动，杭州售楼部马上落成，相信以项目的良好品质及形象，开盘后定能取得圆满的成绩。3）项目形象宣传软文一篇：刊登在义乌商报上，1/2版本驻钱江新城中心，未来谁主沉浮日信国际，新城中心精装LOFT，打造白金生活，定格尊贵人生有人在都市繁华中不辞劳苦地奔波，有人在嘈杂的OFFICE里忙于工作憔悴劳损，有人天天持续不断地应酬，有人住在豪华装修的劣质楼房，有人把家安在了高尔夫球场里面，生活可以多样，人生需要富足。 在成功以后，在品位之前，在身份地位映照下，生活需要跳跃出过去住在钢筋水泥森林、与都市疯狂一族为邻，与自然美景无缘，与繁杂、繁忙为伍的第一种生活；跳跃出住在远郊风景区，与不便为伍，与高尚文化活动无缘，以单调生活为乐的第二种生活方式；日信国际，在21世纪推出的CBD核心区域的精装LOFT，积极倡导第3种生活方式，给成功者一个新的生活选择，让人健康、便利、舒适、从容、优雅的生活。驿新城中央板块60000余平米名流居住圈华灯初上的夜晚，在钱江新城如此美轮美奂的江景夜色中，深藏更多的是高品质生活的憧憬、无限的商机、城市炫丽斑斓的未来。钱江新城，凭借其地理区位优势、四通八达的交通网络、秀丽的沿江美景，成为杭城“四大商圈”之后，最有潜力的第五大集生活、商务、娱乐为一体的城市核心商圈。这片CBD核心区域，经过近十年的开发，美丽蓝图已经一点点变为现实。拥有1600席歌剧院和600席音乐厅的杭州大剧院、总建筑面积43680平方米的杭州图书馆、面积约10000平方米的儿童社区体验馆嘟嘟城、拥有400余间客房的洲际酒店，还有拥有超过100个时尚品牌、30多家知名餐饮的万象城购物中心，都已经投入使用。如今的钱江新城对于许多人来说，已成为家门口最好的生活配套。在这个CBD商务核心里的经典建筑，更是代表了城市的光荣与梦想。日信国际，位于钱江路和近江路交汇处，在钱江新城核心中央商务区，接轨新城的国际化路线，打造成60000余平米商住一体式高端楼盘。项目以纯LOFT高层建筑为主，同时引入品牌主力店和大型超市等商业模式，集购物、休闲、生活三位一体，带给LOFT生活馆更多的商机和活力，同时也给成功白金人士带来精致、完美的理想生活体验。限购大环境下的居住革命。2011年，房产政策进一步加强：二套住房首付不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍，人民银行各分支机构根据当地人民政府新建住房价格控制目标和政策要求，在国家统一信贷政策的基础上，提高第二套住房贷款的首付款比例和利率限购政策的出台，无疑给投资者很大限制，银行贷款利率的提高，也增加了购房者的经济负担。政策出台后，很多购房者望而却步，开发商更是对市场的“缩水”头疼不已。一个高端产品，往往就是在周边环境不利的情况下异军突起，一举击退竞争项目，成为新型市场的主导者。日信国际，就是在这种大环境下兴建的高端楼盘，它的主力户型为40-65的精装LOFT，不受政策和购买限制，买一层得两层，投资减半，回报加倍。项目室内拥有4.8米的挑高空间，通风采光均好，同时具备了双层生活结构，业主可以根据需要把空间纵向分隔成两层，拥有跃层式生活，空间利用率将实现最大化。 引领新城现在及未来的居住风尚。消费者购房，第一选择要素是区域前景及交通配套，消费者已经学会比较，不仅横向比较产品优劣，更明白纵向比较产品的未来发展潜力。一个好的楼盘在开发之初，必会在区域地段优势之上充分考虑到周边的现有及未来配套。日信国际，在选址之初，便充分考虑到目前及未来的发展趋势，项目周边配套醇熟，首先，地铁站口紧邻本项目；其次，几座中学等教育机构设于周边；海鲜城、华东家具精品馆、杭州银行、交通银行、玛利亚医院等日常生活配套应有尽有；另10分钟距离内，即可享受杭州大剧院、城市阳台、杭州国际会展中心、杭州图书馆、万象城、森林公园、波浪文化城等大型商业、文化、休闲的齐全配套。除了外部的优势条件外，在项目的裙楼位置，还拥有一系列的配套设施。其中，地下一层规划设计为超市，6000的超大体量，产品涵盖日常家居、办公用品、数码产品等，各式商品功能分区，摆放整齐，琳琅满目；而一、二、三层则设置为商业区，三层购物街，品牌商家入驻，各式特色精品店、休闲厅等，应有尽有。全面打造一站式消费体验，在门口即可轻松获得愉悦的消费享受。目前，项目已启动建设，杭州售楼部已落成。2011年，日信国际将凭借着良好的良好品质及形象，在杭州这片热土上华美绽放，带来全新的居住体验，开启一段华美的生活篇章。4）专访性软文一篇：整版，刊登于义乌晚报或商报上。*：创造钱江新城LOFT标杆浙江日信置业有限公司董事长的黄金生涯 记者 *1）人物档案及相关介绍。（资料需提供）2）日信企业的成长史，企业文化及相关经营理念。（资料需提供）3）以往开发楼盘的相关介绍（资料需提供）记者：目前无论是政策条件、房地产市场发展模式，还是房地产市场的本身及金融市场环境，都发生了巨大变化。在这样的条件下，杭州现在房地产市场营销面临怎么样的趋势？*：政府全面确立住房保障体系，并对房地产的投资与消费做了严格的区分。从政策层面看，房地产市场政策与房地产发展模式的变动，一定会让房地产理性回归。房地产营销设计将更加回归人性，生态方面从自然景观转向了人文生态，消费从外在炫耀转向了个性享受等等。开发商们应该意识到，解决“怎么卖”已经不够了，必须提前做好“造什么房”和“卖给谁”的定位准备。这包括从对楼盘的综合素质进行整体定位，再到楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等方面的逐步完善。在这个过程中，我们要吸取国内外业内高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至住户户型细节以及空调机位、公共过道采光等等，都必须进行精雕细凿，体现楼盘和谐舒适生活，直切消费群生活心态。另外借用网络营销，可提前让消费者心理体验；建立价格预测机制，更是十分重要，有利于把握市场价格动态，及时调整经营策略，获得主动权。记者：在钱江新城的众多在建或已建楼盘中，日信国际有什么特别的优势呢？*：一个最大的优势就是他迎合了最近变化的市场，大家都知道，从去年开始，房产政策是轮番出台，购买限制、贷款限制、户口限制也是一次比一次严格，购买者从以前的热情变成了观望，已开发或者正在开发的楼盘也被这种市场大环境弄得焦头烂额。如何在这种不利的环境下将一个楼盘成功地推到购买者面前，把握市场，传劣势为优势非常重要。而日信国际，正好符合了这一标准。它的主力户型为40-65，不受政策和购买限制，投资自住均可。同时，它推出的是精装式LOFT户型，购房者只要出一层价格的钱，就可以得到两层空间，投资只需一半，而回报却是双倍的。另外，这种户型还有一个最大的优势，就是室内拥有4.8米的挑高空间，而我们平常居住的平层的层高一般在2.3-2.5米，也就是说日信国际的一层层高约等于甚至超过两层的层高距离。在这个挑高的层高里，业主享受到的优势就相当明显了。第一，通风采光效果非常好；第二：具备了双层生活结构，业主可以根据需要把空间纵向分隔成两层，拥有跃层式生活，空间利用率将实现最大化。 记者：据悉日信国际项目已在开工建设中，如你所言，日信国际要力争做到投资商与消费者以及开发商的共赢。那你能谈谈西城景苑项目的一些情况？*：当一个企业发展到一定的高度后，利益的追求已经不是唯一的向往。我们思考更多的是肩上所担负的社会责任，我们发现，生活在钱江新城已经不仅是一种尝试，而是一种必然的趋势。钱江新城，必将成为杭州的重心之地。日信国际，就是要在这片CBD热土上走时代的尖端，以领先的生活概念打造“新城生活”的标杆。日信国际，不仅起点高，在品质上更是数一数二的。项目总建筑面积6万余平方米，规划为酒店式公寓、裙楼自带商业。裙楼自带的商业可分为超市和精品店两种。超市有6000的体量，产品涵盖日常家居、办公用品、数码产品等；而一、二、三层则设置为商业区，三层购物街，品牌商家入驻，各式特色精品店、休闲厅等，应有尽有。另外和其他楼盘一样，项目周边有一系列的配套，但日信国际的配套完善程度在杭州目前来说还是相当高的。首先，地铁站