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槌 声 响 绿 城 南 宁 展 风 采金诺拍卖518南宁土地拍卖会纪实2012年5月18日，伴随着5次清脆的拍卖槌声，南宁市2012年第11期国有建设用地使用权拍卖会圆满结束。此次拍卖会受到了众多开发商和各界人士的热捧，会场座无虚席，拍卖过程更是龙争虎斗，高潮迭起，最终5宗土地全部顺利拍出,成交总价11.53亿。这是金诺拍卖承办的南宁市本年度第一场土地拍卖会，也是金诺拍卖第一次在南宁亮相。自从去年年底从全国众多优秀拍卖公司中脱颖而出，以第一名中标南宁市国土局土地拍卖机构招标后，我们就期盼着南宁土地拍卖的第一槌。终于，机会来了，2012年3月20日，我们接到南宁市国土资源交易中心的通知，南宁市2012年第11期国有建设用地使用权拍卖会定于5月18日举行。此后的近两个月时间，金诺拍卖的精兵强将一直投入在拍卖会前期繁复而紧张的准备工作中。为了组织好此次拍卖会，山东金诺拍卖有限公司精心组织策划，仅前期就投入数十万元进行大范围大力度的招商宣传：首先，在中国国土资源报、中国房地产报、羊城晚报、杭州日报、海峡都市报、南国早报、南宁日报等7家区内外知名报刊上发布拍卖公告；其次，在南宁电视台、交通电台发布拍卖公告；第三、请专业的视频制作人员，制作了五宗地块的招商推介视频资料；第四，在中国土地市场网、南宁市国土资源局网和我公司网站发布拍卖公告；第五，通过微博客广泛发布了招商消息；第六，通过向全国知名房地产开发商进行推介，邀请有实力的房地产开发商参加竞拍；第七，邀请广西13家主要媒体的记者采访报道，加大宣传力度；第八，将拍卖会场设在南宁五星级明园新都大酒店二楼多功能厅，会场宽阔、明亮，地处市中心，楼层高低适宜，方便商家、媒体出入，而且音响、视频设备先进。考虑到南宁土地市场受国内经济大环境和楼市调控政策的影响，自去年下半年就进入低迷期的实际情况，为了在竞买人最少的情况下确保每宗地块竞买人达到3家，我们可谓绞尽脑汁，最终在竞买保证金缴纳及其竞买权限上进行了创新。本次竞买规则规定，如果竞买人缴纳2000万元保证金，就可参与其中3宗地块中任意一宗的竞买；如果缴纳6000万元保证金，则可参与5宗地块中任意一宗的竞买。与南宁市以往及国内大多数城市“一份保证金只能竞买一块地”的做法不同，此次拍卖会规定，一份保证金在没竞买成交的前提下可以参加其余保证金相同的地块的竞买，这就意味着，在满足相关法规对竞买人人数的要求下，给了竞买人多次竞买的机会，提高了地块成交率，降低了竞买人的资金成本。从实际效果看，这种措施受到竞买人的普遍欢迎，为本次拍卖会最终的成功奠定了坚实的基础。为了确保这次拍卖会高质量的完成，金诺拍卖的业务经理从开发商的角度出发，一次次实地考察5宗土地的区位、交通及配套设施，对于这些地段的车流量、人流量、附近楼盘的价格走势以及政府的规划都做了详细的记录和分析，以便为开发商提供准确的数据和信息支持，帮他们了解地块的优势和开发价值，通过我们专业的介绍让他们对竞买地块树立充足的信心。同时，我们确定由金诺拍卖总经理、国家优秀拍卖师商雪梅主槌此次拍卖会。尽管她已是资深的土地拍卖师，近年来拍卖成交的土地金额超过100亿，但面对此次南宁土地拍卖会，她还是严格要求自己，详细了解南宁及其土地市场，了解拍卖地块的每一个细节，力求做到心中有数，胸有成竹。功夫不负有心人，经过我们前期的精心策划、扎实工作以及对拍卖会的充分准备、合理安排，在南宁土地市场一直低迷不振的形势下，本次拍卖逆势上扬，取得了让人惊喜的成功，极大的提振了南宁土地市场的信心，在南宁引起了一次不小的“地震”。此次公开拍卖的5宗土地，4宗位于南宁经济技术开发区金凯路附近，另外1宗位于相思湖新区石埠路。位处金凯路南侧、壮景大道东侧的GC2012-022地块是本次拍卖的第一个地块，也是本次拍卖中面积最大的地块，吸引了6家开发商参与角逐，竞争最为激烈。拍卖伊始，每次加价10万，66号首先应价，之后68、88、8号轮番竞价，待8号出到490万时，每次竞拍加价减为5万。68号立刻给出495万，拍卖师第一次倒数，之后8号按捺不住号加500万。现场出现第二次倒数，在倒数最后一次时，58号也按耐不住给出505万的报价，现场第三次倒数。最终，经过各竞卖人19次举牌“狂轰滥炸”，58号广西中旭房地产公司力压群雄，以505万元/亩的价格成功拿下，总价45412.0493万元，楼面地价2367元每平方米。紧接着GC2012-021号地块开拍,该地块面积为63.829亩,起拍价404万元/亩。作为5宗土地中唯一一块允许综合开发的土地,引来了5名竞买人参与竞争。经过多轮举牌,8号竞买人广西盛天集团以520万元/亩的价格胜出。总价33191万元、楼面地价2053元/平方米。520万元/亩的单价也成为本场拍卖会最高的单价。两块面积较大的地块成功拍出后, GC2012-019号地块登场,它的面积为29.998亩,起拍价307万元/亩。29号竞买人首先应价后,近两分钟的时间内竟无人加价。经拍卖师反复推荐,竞买人两轮举牌后,59号竞买人以330万元/亩、总价9899万元拿下该地块,楼面地价为1547元/平方米。3宗土地顺利拍出后, GC2012-020号地块开拍。该地块面积为39.719亩,起拍价320万元/亩,9个竞买人参与竞争,价格被迅速抬升到430万元/亩。这时,一直“冷眼旁观”的89号举牌,将价格加到435万元/亩。现场有人认出,89号竞买人是龙光地产,该公司开发的普罗旺斯小区,与20号地块之间仅相隔一条道路。最终,龙光地产以460万元/亩、总价18271万元、楼面地价2156元/平方米的价格拿下20号地块。最后登场的是位于相思湖新区石埠路的GC2012-023号地块,被19号竞买人以450万元/亩拿下。总价为8607万元,楼面地价为1688元/平方米。 拍卖会结束后，竞得人同南宁市土地交易中心、山东金诺拍卖有限公司当场签订了土地使用权拍卖出让成交确认书。买受人对自己竞得的地块非常满意。此次拍卖结果也让南宁市国土局领导格外振奋，成交价远远超出他们的预期，使他们对今年南宁土地市场有了足够的信心。这次南宁土地“第一拍”的成功举办，也让各大媒体的记者兴奋异常。除过我们邀请的13家媒体外，还有众多慕名而来的媒体，有区内的，也有区外的，报纸、电台、电视台、网络媒体一应俱全，一些网络媒体还进行了现场直播。各路记者从拍卖会开始前就奔走采访，直到拍卖会结束依然热情不减，有粘着国土局领导不放的，有“长枪短炮”包围拍卖师的，也有“尾随”竞买人依依不舍的。媒体记者们的热情也成为此次拍卖会一道亮丽的风景。对于此次拍卖会，众多媒体进行了高调而详尽的报道。南宁电视台：“家住绿城”节目进行了长达5分钟的专题报道；住朋网-广西房地产信息网：2012南宁土地首拍上演龙虎斗 龙光骋望盛天齐拿地；中国网 ：南宁土地市场“猛烈”反弹；广西新闻网-南国早报：南宁举行今年首场土地拍卖会 ，5块土地拍出11.53亿； 新浪乐居 ：2012南宁首场土地拍卖会举槌 各房企拿地热情高涨；包头房产超市网讯：南宁举行今年首场土地拍卖会 5块土地拍