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POCIB 参赛注意事项POCIB 系统中主要使用6种术语（FOB,FCA,CPT,CFR,CIF,CIP）和4种支付方式（T/T,D/P,D/A,L/C），在术语和支付方式结合的要求下，共计有4*6=24种结合的方式，在赛事开始之前，建议同学将这24种列出来，每做一笔业务选择一种，做完一笔划去一种，避免术语和支付方式的重复，争取将24种结合方式运用到24笔业务之中，提高业务能力得分。建议将运用频率最高的术语首先使用（与D/A, D/P结合的贸易）,因为T/T, L/C对资金要求较高，需要较多资金才不会因为一笔贸易被困住资金，到后期以后，资金较多以后，可以灵活使用与这两种支付方式的贸易术语，受限制较小。POCIB 步骤第一步，定商品第二步，定数量，贸易术语，付款方式第三步，预算关于商品选择：不论是进口还是出口商品，本着双赢的原则选择商品，商品选择遵循几个原则：1、 知己知彼，要事先知道贸易伙伴国家该商品的工厂价（进口时）、市场价（出口时），选择利润空间大的商品进行交易。2、 选择商品时，选择进口税低、增值税低（一般为17%，也有15%和13%）、没有消费税（利润空间很大的情况下，即使有消费税也可以考虑）、退税高（利润空间很大情况下，无退税也可以考虑）的商品进行交易。3、 交易商品的种类要尽量多，这里的多指的不是产品名称的多，而是HS编码种类不同的商品，HS编码相同视为同一类产品，化工类产品要优先出口，到后期化工类较难做。4、 注意，某些商品可能不同国家均有生产，多询问国家，找工厂价最低的进口，找市场价最高的出口5、 不能进口或者出口本国工厂也生产的产品，不符合国际贸易的原则，没有绝对优势。信函要求：1，每笔至少20封，最最少是15封每笔信函必须包括： 1Introduce 2Inquiry 3Quotation 4Counter-offer 5Re-counter-offer 6Acceptance其中再还盘数量占绝大多数信函也算分数，请同学们认真对待监管条件AB分别由进口商、出口商承担，不要重复计算关于出口：1、 出口报价严格按照公式中设置的预期盈利率进行报价，报价至少保留小数点后2位，必要的情况下可以保留4位，以保证出口预算的精确度，不能随意四舍五入根据算出的报价。切记。2、 建议提高集装箱的利用率，尽量将集装箱装满，可以利用集装箱体积计算（例：20集装箱可以装33CBM，计算交易数量的时候，可以直接用集装箱体积除以包装单位的体积，进而计算交易数量）。3、 商品提示适合空运的商品尽量不要用海运（至于扣不扣分就不知道了），如果交易数量很大，空运费用难以承受的前提下，可以考虑改用海运。4、 在做出口贸易的时候，如果因为资金周转不灵活，可以考虑押汇（但是预算的时候，要考虑押汇手续费，但是不用计算在预算表写出来，从盈利中直接扣除即可），D/P D/A L/C 均可押汇，押汇次数对得分有影响，建议即使资金没有周转压力的时候也可以押汇来提高得分。5、 产地证是出口必须证书（一般产地证书，只有出口到美国使用；普惠制产地证是对除美国以外国家出口时使用），其他的证书可以选择性使用。6、 产品监管条件包含B的产品，预算的时候要加入出口商检费用，无B的产品不用考虑出口商检费用。7、 产品退税时间较长（15小时），在比赛接近尾声的时候，请注意退税时间，以防在系统关闭之前不能收回退税影响得分。关于进口：1、 切记，在进口消费税和增值税较高的产品时，请留足缴税的费用，以防因为不够缴税而不能提货导致交易不能继续！2、 建议投保120-130保险，盈利率较低的单子，投保130%时有可能会比赚得利润还多；盈利率较高的单子一定投130%的保险航空保险与海运保险费率不同，航空：千分之4.3，海运：千分之8.8（都是一切险+战争险+罢工险）8、 3、产品监管条件包含A的产品，预算的时候要加入进口商检费用，无A的产品不用考虑进口商检费用。结束前事项：1、由于今年赛事进度较慢，建议同学们在5月7号结束接单，8号晚上结单2、如果有同学已经完成订单，不要再发广告等其他耗费资金的事情，业务结束后资金减少会扣分的3、请同学们尽快完成和自己最远的5个国家的订单，这些订单时间较长，不要拖到最后主要任务数量要求每笔至少20封，最最少是15封低于10%的盈利率系统会扣你的业务分着重提高单据质量信用证修改书可写可不写，这个单据没有分数广告数至少3条市场信息至