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如何向别人推荐你的意见 Choosetherighttimetostartpitchingideas 选择适当的时候发表意见 MoreyStettner Tosellyourideas,youneedtolistentoothersfirst.Justdontlistentoomuch. 想要别人接受你的想法，首先要倾听别人的想法。但也别听得太多。 Whenyoukeeplisteningtospeakers,youletthemreinforcetheirsensethattheyreright,saidNanceRosen,managingdirectorofNAXPartners,amarketingandmunicationsfirminLosAngeles.Itsliketheyrebuildingbrickafterbrickofafortressbytalkingmore. 洛杉矶一家营销通信公司NAXPartners的常务董事NanceRosen说：“如果你让别人说得太多，就会让他们强烈地感觉自己是正确的。就好像建堡垒一样，说得越多，堡垒越坚固。” Instead,interruptgracefully.Redirectthedialoguesothatyoucanassertyourpoint. 你要礼貌地打断，引导话题的方向，这样你才能坚持你的观点。 AuthorofSpeakUp!andSueed,Rosenfindsthatthebestwaytointerruptincasualconversationistoholdupanoutstretchedhandtowardthespeaker.That,shesays,isauniversalcuelikeastopsign.Atthesametime,shellsaygreat. Rosen发现，在非正式谈话中打断对方最好的方法是朝说话人举起手，手掌要伸展。她说这是一个“通用的”停止信号，同时还要说“好极了”。 Ifthepersonmisseshercueandcontinuestobabble,shemakesanothershortment,Thankyou,tosignalthatsheexpectsthespeakertofinish. 如果对方没有领悟到、继续唠叨，她就会再做简短的注释：“谢谢”，以提示希望对方别再说了。 Mostpeoplegetthemessageandziptheirlips.Iftheydont,Roseninterruptsagainbysayinggotitinafirmbutpolitetone. 此时，多数人都会明了并闭上嘴巴。如果他们还不闭嘴，Rosen会再一次打断，以坚决而礼貌的语气说“知道了”。 Bymakingaseriesofshortmentstoindicatethatyouunderstandaspeaker-andusingthesamepromptsconsistentlytosilenceamotormouth-youcantrainthepersonovertimetotalkless. 通过一系列简短的话来表明你理解了讲话人的意思，并用同样的方法让说个没完的人闭上嘴，时间久了你就能让这个人说话少些。 Whenitsyourturntotalk,maximizeyourpersuasivenessbygrabbingothersattention.Ratherthanpleadyourcaseandenumeratedetailsthatsupportyourpoint,beginwithwhatRosencallsafocusonmisery. 当轮到你讲话时，要吸引别人的注意力来最大化地增强自己的说服力。不要只是为自己的观点辩护、列举一堆细节来支持，应该用Rosen所谓的“痛苦关注”方法开始。 Specifically,engageothersbyidentifyingtheirpain,fearandunfulfilleddesire.Theywillheedyourremarksmorecloselyifyoubeginbyappea