网络营销实训十一(陈玉枝).docVIP

广州华夏职业学院 实训(习)报告课程名称 网络营销 实训（习）项目名称 网络促销 实训(习)地点 203 专业班级 12市营3班 姓名 陈玉枝 学号 121023055 指导教师 张超雄 成绩 日期 2013-11-28 一、实训(习)任务及目的11月11日“光棍节”，本是一种流传于年轻人中的娱乐性节日，却因电商的疯狂促销变成了网购节。数据显示，2012年11月11日当日网络交易额达到了惊人的191亿元，2013年突破350亿元大关。请你参考相关资料，为各大网络销售平台的疯狂购物节做一个延续性促销策略。二、实训(习)过程及内容（内容可另加页）答：继双11疯狂购物节之后，淘宝将于12月12日推出本年度最大型的网购盛宴，名为“全民疯抢”，折扣空前，商品数量之多实属罕见，包括女装、男装、母婴、居家、数码家电、化妆品、户外、汽车、美食、房产等大类。答：1、支付宝充值充100送100提前为支付宝账户充值满100元，即有机会再得到100元的红包。每天有10个小时派送，先到先得。登录“全民疯抢”活动页面，将喜欢的商品加入淘宝购物车收藏，在12月12日当天拍下商品并付款，就有可能获得免单的机会。2、店内折扣1) 店长根据店铺实际情况自定义店内宝贝折扣，建议在考虑折扣的时候留点余地，让买家有一定的优惠空间来提出优惠需求。2) 品牌商家可以以不降价的形式来吸引客户注意，反其道而行之，从而彰显品牌价值。3、淘宝店内海报宣传建议店内采用大方得体的海报图片来凸显双12活动的喜庆气氛，下方列出几个性价比较高或者主推的宝贝，图片一定要有吸引力，并加上链接。4、免费推广配套 针对双12活动，同时我们要在淘宝帮派、一淘、淘宝论坛、旺旺签名、店铺动态等站内方式多做展现，具体方式和文案另行设置； 在站外，知名搜索引擎、行业购物网站、图片展示网站等也以文字形式展现。5、场景购物用户在网上随意浏览商品，却发现自己进入到一个特殊的场景，而场景中出现的商品似乎正是自己比较关注的类别，这样的网络购物体验将在今年实现，依靠的正是对用户过往购物经历的大数据分析，完成了一次“读心术”。淘宝将推出“场景购物”，细分出200多个场景，让消费者仅凭一个模糊的想法，就能进入到场景中找到自己所需的商品并完成一站式购物。6、“小而美”策略小而美升级小而美未来是淘宝常态化的产品、运营机制，通过第一季和第二季小而美的尝试，淘宝将持续开放、透明、分享地创造更多角色（中小卖家、购物达人、第三方服务商等等）一起参与的机会，打造出逛翻淘宝，发现小而美，发现不一样的淘宝。双十二将坚守无门槛无底线，中小卖家将是最大的受益者，只要你能打动消费者，具有特色，你就是小而美。目前涌现的专门服务左撇子这样的特色店是小而美，小而美反对没有特色，求大求全，只要你能发挥专长，在某一个细分市场把产品和服务做到极致，你就是小而美策略的主角。三、实训 (习)总结（内容可另加页）通过这次实训，学得更多的网络促销技巧，继双11活动之后延续推出了各种各样的促销活动，引起了再一次疯狂购物的热潮。电商想要吸引顾客，就得搞出各种别出心裁的优惠活动，细分市场，让消费者找到所