BETTER ME服装的宣传推广技巧.docx

BETTER ME服装的宣传推广技巧关键词：服装品牌 渠道 推广 技巧 线上线下在本次新型服装品牌BETTER ME的宣传推广一系列活动里，可以负责任的说，从一开始就面临着巨大的挑战。作为一个新兴的品牌，想要在服装行业这个竞争早已白热化的领域分一杯羹，必将面对方方面面的冲击。在此，我们主要在渠道，推广，技巧以及线上线下几个方面，利用专业知识和行业习惯规则，为我们今后的发展打下基础。我们的最终目标是通过自身的一系列努力和运作，使我们的品牌在这个大背景下站稳脚跟。此次BETTER ME服装的推广，我们分为：宣传和销售两个渠道。1. 宣传渠道宣传渠道我们会分为两大模块。线上宣传：微信宣传（扫描二维码关注微信公众号）、QQ群（建立Better me品牌QQ宣传群）、贴吧（建立Better me吧）、人人网（建立人人公众号）、微博（建立Better me微博并申请加V认证）、飞信、网络广告等。首先是贴吧推广，在百度贴吧首页中搜索“Better me 班服”的贴吧，发现没有相关贴吧后进行自己创建，在类目选项中选择品牌服装，下图1为创建的Better me贴吧首页。图1 Better me班服品牌贴吧主页随后，及时更新与品牌相关的贴子，在贴吧中发布关于我们班服品牌的相关信息，通过发布贴吧信息使更过的人知道和了解这个品牌，如下图2所示。图2 贴吧发帖推广然后是人人网推广，在人人网中建立Better me班服品牌的账号，下图3为Better me班服品牌人人主页。随后，通过在人人主页中发布我们的品牌服装信息，让广大大学生了解我们的品牌，并坚持每天发布一条相关讯息。图3 Better me班服品牌人人主页再者是微信推广，建立微信公众平台，在微信中上传我们自己制作的品牌头像，与此同时在微信朋友圈中发布我们班服品牌的一些信息和图片，让更多的人了解关注这个品牌，并且可以通过扫描二维码可以关注我们的品牌公众号，随时了解品牌相关信息，如图4所示。图4 品牌微信二维码最后是微博推广，在新浪微博上创建Better me班服品牌的的微博号，通过发布微博，推广我们的服装品牌，如图5为 在微博中发布品牌博文。图5 发布微博线下宣传：制作并张贴宣传海报、在校园内各个人群聚集点发放宣传单页或者宣传册、制作微电影等。在校园内悬挂横幅、张贴海报是我们选择的一种重要的宣传方式，能够起到很好的宣传和促进作用。所以这次线下推广，better me也重点在海报上下功夫。对于海报张贴地点的选择，我们主要定在人流量较大的食堂、宿舍区、教学楼附近、大学生活动中心、校音乐台等。以下是我们设计主要海报。图6 宣传海报4.2.2校园推广1.搞怪宣传为了推广产品，better me会首先在自己班级推广我们的班服，以最最低的价格甚至是免费，为本班同学制作个性时尚的且平常生活中也能穿得出去的衣服，并印上better me的logo。让同学作为活招牌为better me品牌做校园推广。下图7是我们推出的better me宣传服饰中的一组。图7 Better me宣传服2. 发宣传单发宣传单是宣传品牌的一种有效途径。我们会在各个人流密集的地方发放宣传单页，并在晚间的时候去宿舍扫楼发放宣传单页。以下是我们的宣传单页。图8 宣传单3.礼品广告礼品发放毋庸置疑比发宣传单更吸引消费者。所以我们在发宣传单的时候会适当的发些小礼品来吸引客户，客户想要得到小礼品前，我们也会要求他们扫码关注我们的微信公众平台。以此来对Better me品牌进行推广。Better me所发放的礼品主要有：环保袋。因为现在环保袋使用的频率比较高，同时制作成本低，我们会在袋子上印上better me的品牌信息。在各个人流量大的地方进行发放。下图是我们所设计的其中一款环保袋。图9 礼品-环保袋校历。校历的制作成本相对较为低廉，且学生一般也都需要，存放的位置也比较显眼，这对我们的品牌宣传是十分有利的。Better me会制作一些纸质校历进行发放，并在上面印些better me品牌信息。如图10。图10 礼品-校历鼠标垫。现在大学生几乎人手一台电脑，所以鼠标垫就成了学生必不可少的物件。Better me制作印有better me品牌宣传的鼠标垫，进行免费发放会有很好的宣传效果。如图11。图11 礼品-鼠标垫4. 毕业季推广对于即将到来的毕业季，better me不仅推出了特别的毕业季班服还设计了毕业季宣传单，如图12。图12 毕业季-宣传单4.2.3微电影而如今，广告需要采用更软性、更灵活、更易接受的营销方式才能吸引消费者，而定制专属于品牌自身的微电影则成为新的行业趋势。一方面，微电影比传统广告更有针对性，观看它的人群主要是具有较强购买力的年轻人；另一方面，通过微电影，可以把产品功能和品牌理念与微电影的故事情节巧妙地结合，用精彩的视听效果达到与观众的情感交流，使观众形成对品牌的认同感。2. 销售渠道在销售方面，Better me主要面向大一大二新生人群，采用线上线下推广相结合的方式。其中，对于线上销售，better me会选择在淘宝网站开设网店，并根据自己所学的网站设计的知识，自行设计店铺。使店铺整体呈现出既符合品牌特质，又迎合现代潮流的风格。在各个节假日里，尽可能推出相应符合时宜的产品和优惠措施，使销售量更上一层楼。以下是我们的店铺截图。图13 BETTER ME店铺线下推广以联系各班级和各社团的负责人，向他们进行推销，并且争取和各个社团采取长期合作和赞助等等方式进行。在各个社团和学生群体的各种活动中，我们可以派遣员工积极参加，并且为各种活动提供商品赞助，争取获得更多的合作机会。在各个节假日，大学生活动日等时间中，我品牌线上线下都会推出相应的降价，打折等促销活动。以下使我们服装样式以及包装。图14 better me服装图15 better me包装在当今商业背景下，如果发现潜在客户，如何将潜在客户变成自己的固有客户？这个命题是一切企业一切品牌所面临的共同命题。我们品牌在这方面可以说是做足了功夫，从以上的部分不难