生命的味道.doc

生命的味道关注生命，关注健康森氏活力冰纯4月份活动方案和全市加盟商，携手创造森氏活力冰纯市场奇迹目录一 活动背景水，事关每个人的身体健康，与每个人的生活息息相关。水看似最简单，实则最复杂，好水对人体健康与生命的重要性怎么强调都不为过，劣质水对健康与生命的危害怎么描述都不过分。在消费者对桶装水产品日益同质化的今天，谁又关注到能与水相匹配的外包装是否能让更多人放心，借住外包装，活力冰纯内外匹配，水与桶的完美结合，从桶包装上排除客户桶小量少的错误心理。“水是如何从水源变成饮用水的”、食品级别的饮用水桶如何识别，“我们喝的水到底安不安全”呢？”面对着对日常饮水安全的种种问题，面对这市场中种种饮用水消费者该如何面对，该如何选择，面对此种问题，以“关注生命，关注健康”为主题-让森氏品牌知名度得到发扬的同时，使活力冰纯品类市场份额站的更稳。2011年1月1日森氏“活力冰纯”全新正式上市，3月31日全面切换老桶纯净水。经过公司上下全体员工的共同努力，活力冰纯盘水量虽已占到总量50%，但大部分都是在耗的原18.9升纯净水票，仍有一部分客户对水的容量较为计较。同时同行竞争对手以森氏活力冰纯桶小量少来对森氏公司进行攻击，乘机挖掘森氏客户。另外，4月份是一年的销售旺季，各个厂家也在此时加大促销宣传力度，对我们冲击较大，我们的客户如果没有存票就很不稳定。鉴于此，森氏公司不能坐以待毙，必须主动出击。为吸引客户，提升活力冰纯的客户见面率，森氏公司特推出庆“五一”。买活力冰纯赠送活动。二 活动主题“森氏公司，树立诚信水品牌”为基础，引导客户科学健康饮水，从4月份开始，投入森氏公司形象品牌宣传，以“责任、诚信、创新、健康”四大篇章为主题主办2个系列活动，用一个月时间，投入广播、电视、报纸版面及宣传页，把安全饮水、健康消费的观念深入人心，同时在郑州市场树立真正健康的饮用水品牌，让森氏品牌知名度和健康度在郑州市民中得到更大的发扬。三 活动目的倡导 “健康饮水，科学饮水”的社会理念，提高活力冰纯水的市场知名度，增加活力冰纯销售量，树立森氏公司的社会公益形象，提升产品文化内涵附加值。四 活动对象全郑州市区森氏老客户和活力冰纯的意向客户五 活动方式店面直销。活力冰纯水票买10赠5，每人限量30张六 广告宣传1 具体活动广告宣传命题方案（1） “责任” 借国家相关报道的桶为主要焦点，突现森氏公司的责任心，投入近500万元将原森氏纯净水桶全部惕除。活力冰纯的每一只桶都采用全新Pc料材质的食品级桶。从4月初开始，任何一个郑州市民，凡持有森氏活力冰纯宣传单页的都可以到森氏生产基地参观，让客户参观完后再决定，同时给客户一种信心。（2）“诚信” 想知道你平时饮用的水从哪里来吗？想知道你喝的水怎么制造出来的吗？想知道这些水从采集水源到最后进入我们的身边需要多少工序吗？森氏公司诚邀您到生产基地，去一一为消费者解开这些谜团。 根据消费者的关注程度，让消费者最终选择走进森氏饮用水品牌生产基地，来突显森氏一线的知名品牌和最具实力的生产企业，敢于把自己的生产流程公布于众，将会更加表明森氏品牌过硬的产品品质和企业发展根基。同时，让消费者更加信赖和放心使用森氏产品。（3）“创新 ” “生命的味道”森氏公司始终走在国内桶装水的前列，森氏桶装水是专心、专注、专业的桶装水引领者。其饮用水，实现多个行业。第一，率先推出了深受消费者钟爱的软矿泉桶装饮用水；第二，推出了第一桶适合家庭、办公等固定场所可以加热饮用的弱碱性饮用水；第三，2011年，森氏人的新作是其独享知识产权的专利产品-活力冰纯，森氏人以其坚忍不拔的毅力不断创新，不断完善，并让社会各界客户消费者参与，汇集不同声音，使用加法思维，关注健康饮水新未来。（4）“健康” 让生命之水更健康口渴了才喝水？纯净水最适宜饮用吗？ 让我们身边的“水盲”少一点，再少一点。同时，让更多消费者了解健康饮水的科学知识，用健康水来关爱饮水环境，守护生命的健康意识。同时也使大家对森氏品牌产品进行深入的接触和认识，并激发使用该品牌饮用水的想法。森氏出品的所有水都可以放心饮用，给婴儿冲奶粉更方便，更放心。2 广告配合方式在郑州人民广播电台、河南商报等媒体宣传，公司宣传页、宣传海报，提前15天就开始广泛宣传，或者找专业的策划公司给策划。各水站热线通知此活动，力争做到让郑州市60%以上的人都知道此活动。商报在活动当天要特别提示：活动进行中。七 活动时间地点1 五一前4月29、30日（节前送惊喜避开五一各商家促销齐聚的传统日期；弊端在于大多数人不休息，人气没有放假多） 2 5月1、2日，正好是节假日。休息的人多。弊端：五一小长假，出去旅游，走亲访友的人多。3 地点:公司形象好的6-12家水站,能涵盖郑州全市4备选水站：郑汴路、航海路、司家庄、苗圃、黄家庵、聂庄、园田路、西开发、红旗路、纬二路、淮河路、曹寨八 活动过程1前期准备找水站主管、组长、做动员会议，广泛征求意见、建议，方案制定前可以找部分客户做个调查；了解客户需求，找出客户最期待的和最能吸引人的方式。2中期操作选好地方，必须制定出严密的现场纪律和应急方案。(1) 人员安排：公司市场部、财务、综合部全部人员分班到现场,各小组水站站长配合。有专人负责登记，专人收款，专人发放水票，必须有人维持现场秩序，避免拥挤带来人为的不安全，和其他事故的发生。(2) 水票安全：如果宣传的好估计需求量很大，这样水票分散到那么多销售点，人员恐怕不足，现场发放的慢，可能会出现人员拥挤。如果某销售点出现断票，势必会造成混乱。建议公司统一印制大额领票单据（一张代表30张水票）。活动结束后客户可凭此单据到就近水站兑换水票。(3) 每个点限量发号，全市1万个号码平均分配到各点，从早上开始，发完为止。(4) 各销售点，做好条幅，彩旗等庆祝活动。全程拍照、留资料。3 后期延续活动结束后，对活动效果做出综合评定。公司对本次活动的实际销售数量，免除各水站的销售任务。水站必须无条件配合，给客户兑换水票。拿收回的单据到公司领票。同时加强送水服务。九 费用预算 广告费用赠送水票人员有利资源十 意外防范成立活动