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文档简介

渠道拓展方案拓展方案 渠道拓展方案 1、老带新 目的：通过给予老客户返利，吸引其介绍新客户，并给予新客户一定的优惠。 执行方式： 、结合交房同步进行，向老客户发放“购房金卡”，并对其作出“老带新”的活动说明。 、新客户在老客户的带领下前来售房部看房，签署老带新确认单后，可享受相应的优惠政策，同时，老客户在新客户签署房合同后可获得相应的返利。 执行要点： 、老客户介绍新客户时，必须同时到场，且签署“老带新确认单”。 、老带新奖励政策的兑现条件为新客户签订合同后。 、为激发老业主介绍新客户的热情，奖励采用累进制， 、若介绍成交第一套物业，可获得返利2000元。 、若介绍成交第二套物业，可获得返利3000元。 、若介绍成交第三套物业，可获得返利4000元。 、依次类推? 通过老带新成交的新客户，可以在正常优惠的基础上，额外获得房源总价5000元的优惠。 、加强销售现场的管理，建立完善的监管制度，杜绝正常成交客户冒充老带新成交客户，违者严肃处理。 、新成交的客户，即刻发放“购房金卡”，转化为老客户，享受老客户的相关奖励政策。 、“购房卡”发放时，做好登记，每张卡所对应的客户要有记录，新客户可以直接带卡来售房部，销售部要及时电话与老客户确认。 所需物料： 购房金卡、老带新确认单 2、发放乡镇客户购房券 目的：通过发放单页的形式并未很好吸引其到售房部，因此根据乡镇用户的特点，直接发放购房券，以吸引其前往售房部并达成成交。 活动分析：常规信息传递难以吸引客户注意力，以购房卷的形式进行发放，满足一般人群的“趋利”心理，便于保留购房卷，对有购房需求的客户能起到“首要关注”的效果。 执行方式： 、集中到乡镇派发购房券和单页。 、乡镇客户携带身份证和购房券购房，可用购房券冲抵相应的房款。 、名义上只允许乡镇客户利用购房券冲抵相应房款，实际操作过程中，不限制购房券的流通，城区客户携带购房券前往购房，通过现场“SP”操作，同样可以享受成交优惠。 、正常情况下，购房卷客户还可以额外再享受日常按揭1%，一次性2%的优惠。如与其他活动冲突，采用“较多优惠措施优先”的原则。 所需物料： 购房券，优惠金额：10000元 3、销售人员外出开发客户 目的：在目前的市场环境下，不能自我封闭，而是要主动的走出去，通过主动出击的方式增加客户量。 执行方式： 、销售人员制定客户开发目标，并分为两组，一组留在售房部接待到访客户，一组外出自行开发客户，分班轮换。 、外出开发客户的方式由销售人员自行确定：派单、登门拜访、其它
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