诺亚财富高端理财中信-北京健身渠道推广方案

诺亚财富 北京健身渠道推广方案 活跃传媒 2009-3 目录 活跃传媒介绍 合作背景回顾 1 推广方案建议 健身媒体价值阐述 2 3 4 认识诺亚财富 中国最大的独立理财顾问机构 - 诺亚财富管理中心是一家专注为中国拥有百万元以上高净值资产的私人客户提供全方位理财规划的顾问机构，提供的服务包括家庭资产配置方案，家庭金融投资以及不动产投资顾问等。 - 公司由国内知名企业家及资深金融人士投资组建。 2007年 10月，美国最大的风险投资机构“红杉资本”注资诺亚，成功地拉开了诺亚新一轮发展的序幕。 - 截止 2008年 4月底，诺亚已在上海、北京、温州、广州、杭州、武汉、青岛、宁波、南京、成都等国内大中城市设立了分支机构。预计到 2008年底，诺亚在全国设立的分支机构将达到 20家。 - 挑战： 目前大众对第三方理财还存在误解，认为在管理资金的安全性和品牌影响力等方面相对银行、保险公司等大机构还有所欠缺。发展市场还需培养。而随着理财产品如雨后春笋般频冒新芽 ,理财如今也被誉为一种生活方式受人追捧，而银行、基金、信托、保险等和理财有关的各类金融机构的先后介入，另市场竞争日趋白热化。 - 机遇： 纵观我国理财市场现状，商业银行在一定阶段普遍存在过度营销、信息透明度差、管理能力不足等问题，各种带有误导性的产品宣传充斥市场，带来投资陷阱，令市场风险隐患不断积聚。在这样的市场状况下，除了监管部门加强监管外，更需要第三方机构的存在，使投资者能够从市场中听到独立和公正的声音，提供科学而中立的判断，帮助他们“去伪存真”，避免盲目跟风，实现理性投资，正确理财。 成长阶段 挑战和机遇并存 国内第三方理财市场洞察 谁是诺亚财富的目标客户？ 最低门槛：资产 300万人民币的中产及富裕群体 - 根据美林与凯捷咨询公司 2006年公布的统计数据，中国内地资产在百万美元以上的有 32万人，占亚太地区富豪总数的 29%，并且还在以每年 12%的速度增长，预计 2009年中国个人资产超过 100万美元的至少有五六十万人。 - 诺亚财富的现有客户除了老客户对新客户的口碑传播，还有一部分是从现有金融理财机构的高端客户中迁移过来的。通过近几年的快速发展，目前诺亚财富服务的 300万元以上高净值资产客户已逾万人。 活跃传媒关注点 现有客户的维护和潜在目标客户的培养 - 将是诺亚财富有效扩大品牌影响力和忠诚度、推动口碑相传、自如应对市场变化和挑战、扩大市场份额、走在竞争前列的关键环节。 - 调查显示：第三方理财机构在美国拥有 60的理财市场份额，而在中国只有 1。在庞大的市场客观存在的前提下，扩大品牌影响力和忠诚度的建立、大力推动口碑相传，对于第三方理财机构来说甚为关键。 目录 活跃传媒介绍 合作背景回顾 1 推广方案建议 健身媒体价值阐述 2 3 4 覆盖高价值人群 中高端健身会员是诺亚财富的潜在目标客户群体 表里如一的高收入、高消费人群 健身消费不受社交因素及炫耀因素干扰，可以 更准确、更真实 反映消费者财务状况。 健身不属于强制消费和生活必须消费，客户只有在 个人资金周转良好的情况下 才会考虑价位数千元以上的高消费健身。 多数健身者为非公款消费，金融危机时期依然拥有良好的财务状况，这说明他们 注重自身的财务管理 ，是诺亚财富的高价值潜在目标客户群体。 中高端健身会员收入调查 - CTR中国商务人士调查显示 阅读过健身房广告的群体平均年收入达到 19.16万 ，仅次于高尔夫（ 26.4万），超过机场、酒店、美容院等其它消费场所。 注：以 下 数据 为全国会费 3000元以上的中高端健身会所普查数据。 排序 消费场所 受众平均收入 1 高尔夫 26.4万 /年 2 健身房 19.16万 /年 3 机场 18.16万 /年 4 美容院 16.88万 /年 5 商场 15.02万 /年 N=600 23.6%17.4%15.1%11.60%9.1%5.10%4.2%3.90%3.6%6.4%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%私营业主( 董事)企业中层管理者技术类高级人才科教卫人员公务员自由职业者企业高管企业普通职员学生等无业人员其它中高端健身会员的职业构成 - 私营业主 (董事 )是高端健身消费主力，也是唯一占总体比例 超过 20%的消费群体。此外，公有制及非公有制企业的中层管理者和高级技术人才也是高端健身的主要构成人群，两者合占比例 达到 32.5%。 N=600 注：以 下 数据 为全国会费 3000元以上的中高端健身会所普查数据。 中高端健身会员的年龄结构 &学历结构 - 中高端健身人群以中年人为主，年龄 29-39岁的七十年代人占总体比例 47.3% ， 40岁以上人群占去另外的 33% ，两者合占高端健身人群总体比例的 80.3% ，在学历构成方面，接受过大专以上高等教育的占总体比例超过 75%。这群人是现代社会高收入、高消费群体的典型代表。 4 . 11 3 . 62 4 . 72 2 . 62 2 . 31 0 . 71 5 - 2 22 3 - 2 82 9 - 3 43 5 - 3 94 0 - 4 444 岁以上N=600 大专 , 3 4 . 4高中中专技校 , 2 1 . 9初中及以下 , 3 . 1硕士及以上 , 2 . 7本科双学位 , 1 . 6大学本科 , 3 6 . 3注：以 下 数据 为全国会费 3000元以上的中高端健身会所普查数据。 7 7 . 37 1 . 78 6 . 9付费健身人群总体一线城市健身人群二线城市健身人群6 7 . 95 4 . 9 5 4 . 07 . 8 6 . 7 8 . 9股票 商业保险 基金 黄金 外汇 其他7 0 . 24 1 . 35 9 . 86 . 3 7 . 3 2 . 9股票 商业保险 基金 黄金 外汇 其他6 4 . 77 4 . 24 5 . 89 . 9 5 . 81 7 . 5股票 商业保险 基金 黄金 外汇 其他健身会员理财行为调查 - 付费健身人群拥有投资的比例为 77.3%，中高端健身会员拥有投资的比例将更高。这说明：健身群体普遍拥有良好的财务基础，金融产品投资活跃。 付费健身人群拥有个人投资活动比例（ %） 注：一线城市指北京、上海、广州、深圳，二线城市指杭州、成都 N=1145 N=725 N=420 一线城市总体 二线城市总体 付费健身人群总体 N=885 N=520 N=365 注：以上为全国健身会所普查数据。 锁定高价值渠道 健身会所是精准锁定、深度沟通的优质传播场所 健身会所特征综述： 更精准：覆盖诺亚财富高价值潜在客户； 充足触媒时间：长时间、高频次的媒体接触； 充足媒体点位：八大功能区域全方位覆盖； 零干扰传播环境：健身房杜绝其他信息干扰； 愉悦传播氛围：情绪指数 1广告主动接受。 充裕的触媒时间 - 健身会员每月每人平均 6-8次的健身次数； - 每次 1.5-2.5个小时的健身时间； - 每月保证 9-20小时以上的媒体接触； - 每个运动项目用时 45分钟 -60分钟； - 每次运动平均 1-2个项目组合； - 连续 2小时几乎没有其他媒体干扰，固定区域保证强制性收看。 12%4%19%31%24%10% 1小时 以内1-1.5小时1.5-2小时2-2.5小时2.5-3小时3小时 以上4%2%6% 8%22%42%16%每天1次每两天1次每周2-3次每周1次每两周1次每月1-2次其他停留时间 健身频率 N=1145 注：以上为全国健身会所普查数据。 自由灵活的媒体点位 - 健身会所各个主要功能区域均覆盖了充足的媒体点位，客户可以自由选择不同的功能区进行组合，分别投放媒体位，让目标受众在会所内无论走到哪里都能接触到客户品牌 /产品的广告信息。 热身 有氧器械 操房 休息区 前台 更衣室 更衣室 无氧器械 零干扰空间 - 健身房作为私人付费休闲健身场所，有效杜绝了其他信息以及广告的干扰，避免了同类品牌的竞争，另 诺亚财富广告先入为主 ，目标客户对广告不再熟视无睹。 良好的传播氛围，广告主动接受度高： - 心理学研究表明：健康是生命之源，健身是快乐之本。会员在锻炼时身心均感到非常愉悦和满意，即 情绪指数 1，因此会员能在轻松的心态下有效的、主动的接受广告信息。 6 9 . 56 9 . 26 3 . 54 5 . 23 4 . 3健身房内的广告有美化空间的装饰作用健身房内的广告能活跃气氛，缓解枯燥感健身房内的广告能让我了解更多产品和品牌健身房内的广告给我留下很深刻的印象健身房内的广告能激发我购买产品的欲望付费健身人群对健身房广告的态度（ %） N=1145 注：以上为全国健身会所普查数据。 合作契合点综述 覆盖高价值人群 锁定高价值渠道 - 健身会所氛围轻松愉悦、广告点位丰富而灵活，且触媒时间有保证、传播过程中无其他信息干扰，另目标客户更主动的接受广告讯息。 交融共生 - 付费健身人群是优质场所层层过滤出来的优质族群；他们注重品质差异，并愿为具备良好品质的产品和服务付费。他们是社会各领域的意见领导者，他们的消费行为对周边群体有典型示范作用。 投放契合点综述 - 健身媒体是高价值人群和高价值渠道交融共生的高价值环境媒体，诺亚财富将通过它与目标客户深度沟通，从而大大增强目标人群对诺亚财富旗下产品的认知度和记忆度，使传播更透彻，更高效。 目录 活跃传媒介绍 合作背景回顾 1 推广方案建议 健身媒体价值阐述 2 3 4 About新活跃 - 2008年 12月 31日，活跃传媒与律动传媒合并，健身媒体率先完成行业整合，中国最大的健身媒体运营商孕育而生，新活跃正式成为健身媒体行业领军人。 中国最大的健身媒体运营商 公司概况 - 活跃传媒 成立于 2005年 8月 - 外资投资企业 - 由著名风险投资集团欧洲 BRAINHEART、英国KEYINVEST、美国 BLUERUN投资 - 公司现有员工 350人 分公司分布 - 活跃传媒集团总部 北京 - 华东分公司 上海 - 华南分公司 广州、深圳 - 在全国一线城市共设有 20余个办事处 覆盖全国 26个城市 以北京、 上海、广州、 深圳、杭州为核心 向珠江三角洲经济区、 环渤海经济区和长江三角 洲经济区辐射 覆盖全国 26个大中型城市，中国最大的健身媒体运营商当之无愧 5个核心城市 3个经济区 全国 26个城市 注：以上数据统计于 2009年 2月 9日，新活跃商拓仍在进行中。 签约 1500家优质健身会所 浩泰（原浩沙） 全国连锁 中体倍力 全国连锁 亚历山大 全国连锁 一兆韦德 全国连锁 顶级豪华品牌 高端品牌 中端品牌 人气品牌 名流会 全国连锁 年费 3-10万元 年费 1.5-2万元 年费 3-6千元 年费 2千元左右 活跃传媒健身场所 注：以上数据统计于 2009年 2月 9日，新活跃商拓仍在进行中。 精准锁定中产及富裕群体 非社交 非强制 非必须 非公款 健身渠道 受众泡沫化程度低 。 健身消费在辨别居民财务实力方面具备 去伪存真 的过滤作用。 健身消费“ 四非 ”特性 阅读过健身房广告的群体年收入达到 20万 -40万 ，仅次于高尔夫，超过机场、酒店、美容院等其它消费场所。 服务中产及富裕群体已成行业明确趋势，千元、万元级健身房是未来长期主流 轻松实现精准锁定和广度覆盖 高档社区 别墅区 写字楼 繁华商圈 活跃传媒健身会所分布于 繁华商圈 高档社区及别墅区 写字楼周边 政府单位周边 央企周边 封闭式合资、民营企业周边 封闭式事业单位周边 公有制企业自辖住宅区周边 汇聚多领域优质受众 倍受业内外肯定的新传媒 2008新媒体创新盛典 2008年度中国新传媒盛典 - 2008年 5月，在“ 2008新媒体创新盛典 上，活跃传媒荣获 2008新媒体十大影响力创新品牌 、 2008最具投资价值新媒体 两项大奖，而活跃传媒董事长兼 CEO张博涵先生则获 2008新媒体十大影响力创新人物 奖项； - 2008年 12月，在中国商务广告协会主办的“ 2008年度中国新传媒盛典”中，活跃传媒凭借清晰的精众媒体价值及优异的市场表现，获得“ 2008年度中国最具广告价值新传媒 ”奖。 目录 活跃传媒介绍 合作背景回顾 1 推广方案建议 健身媒体价值阐述 2 3 4 推广概述 投放时间 2009年 4月 1日 2008年 4月 30日 CBD、金融街、高档社区、别墅区。 城市区域 . 活跃传媒高端健身会所，年会费 5000元以上，人流量大，公信力高，可有效烘托诺亚财富的品牌 /产品形象。 健身渠道属性 . 推广场所推荐 金地花园会所 注：具体场所信息参见附件推荐场所列表 一兆韦德凤凰城店 亚历山大山水文园店 名流会 投放媒体 投放优势 产品静态，承载信息量大 位置突出：健身时、更衣时、休息时，都出现在视线最佳处 媒体材质 外观尺寸为 60CM*90CM 乳白色，点缀亮金颗粒 框架面壳采用 ABS产品模具 画面防护面板为透明亚克力材质 画框右下端为镶嵌的金属 LOGO牌 广告示意图 活跃传媒平面框架 1.0 媒体刊例 980元 /块 /半月（一线城市） 框架媒体位建议 健身前 健身前所覆盖区域均为会员每次去健身会所必须经过的区域： 前台接待区（刷卡领取毛巾） 走廊区（进出各运动功能区的必经之路，每次健身往返多次） 建议在健身前所覆盖区域投放 1块，做到有覆盖，有接触即可。 门 口 走 廊 框架媒体位建议 健身中 健身中所覆盖区域均为会员每次健身时花费较长时间的区域： 器械区（无氧运动，锻炼肌肉、塑形） 跑步区（有氧运动，锻炼心肺功能） 建议在健身中所覆盖区域投放 2块，既可达到覆盖的广度；也能实现接触的深度 （健身中所覆盖区域，每次接触时间不少于 30分钟）。 操 房 跑 步 区 器 械 区 框架媒体位建议 健身后 健身后所覆盖区域均为会员每次健身后所必须经过的区域： 休息、吧台区（微量多次饮水是健身中必须要做的事情） 男女更衣区（冲凉更换便装） 门口（离开健身房） 建议在健身后所覆盖区域投放 1块，做到有覆盖，有接触即可 。 休 息 区 门 口 更衣室进出口 线下活动配合 资料派发 活动概述： - 活跃传媒可携手各高档健身会所，针对诺亚财富相关业务开展健身会所内推广活动。 活动环节： 1、洽谈活动场地； 2、安排礼仪 /工作人员派发宣传资料； 3、向目标客户讲述产品信息，收集客户资料，邀请其参与诺亚财富的各种金融理财类讲座。 平面框架投放 投放城市： 投放周期： 投放量建议： 个场所， 块 /场所，共计 块框架、 个点位 投放方式建议：每块框架画面可不同 ，可每 15天更换区域投放，在避免目标客户视觉疲劳的同时扩大媒体在场所内的覆盖面积。 刊例价共计： 元，折扣： 折， 折后共计： 元 线下活动执行 活动安排：媒体投放期内每场所举办 2场，活动以宣传资料派发为主 场租费用： 执行总量： （每场所 2次） 活动场租费共计： 推广方案 -A 推广预算 推广预算总计：