韩伊美产品结构及定位.doc

韩伊美产品结构及定位专业线产品结构：239支单品；39个套盒香薰SPA系列：14个套装韩伊美日化线系列：24支单品 5个套装 3系列产品系列定位：1、莹皙柔白美肌系列定位：美白系列，适合皮肤：暗黄、暗疮印、色素沉着、毛孔粗大、易长粉刺、油脂分泌旺盛者（即：除敏感、炎症皮肤以外任何皮肤适用）2、玫瑰柔嫩凝水系列/水莹滋养嫩肤系列定位：适合中性、干性、缺水衰老肌肤（1年四季补水用）3、清润俊士美颜系列/沁雅均衡水嫩系列定位：适合油性、混合性、暗疮、黑头等肌肤夏天护理。5、睛盈美眸眼部修护系列/凝时空极致眼部赋活系列定位：适合眼部预防及治疗皱纹、黑眼圈、眼袋者。6、安馨舒缓修复系列定位：适合极度干燥、角质层薄、红血丝、脆弱敏感肌肤的修复7、安馨舒缓修复系列定位：（排毒）正常肌肤及中毒肌肤排毒护理8、夏之恋冰清防护系列定位：晒前防护，晒后修复产品，1年四季适用。套装结构及定位：一、 美白套装（5套）A、 美妍嫩白面膜组合（15分钟1次见效，美白+补水同步到位，适合敷面、颈及身体 各部位，可配合任何套装使用，也可作家居面膜使用） B、 莹皙柔白雪颜套装（家居套装，适合6大皮肤症状）C、 莹皙柔白雪颜套装（大）（适合6大皮肤症状，家居、沙龙两用套装） D、 莹皙柔白美肌套装（与雪颜大（小）套相同，膏体更保湿、吸收更 快，用后皮肤白白、水水嫩嫩）E、 新生美肌焕彩组合（嫩白+去皱双重功效，适合做美白套装后期巩固） 二、 水疗、保湿套装（4套）A. 玫瑰柔嫩凝水套装（院用+家居补水套，四季适用）B. 水莹滋养嫩肤套装（补水+柔嫩抗皱；四季适用）C. 水莹玫瑰滋养套装组合（补水、补充胶原蛋白抗衰老）D. 玫瑰水疗活氧面膜组合（补水+修复嫩白）三、 眼部套装（3套）A.睛莹眼部修护套装（任何眼部肌肤1次见效，适合一般消费者）B.凝时空极至褪黑眼纹套（适合任何眼部肌肤1次见效，特别适合眼皱纹、黑眼圈严重者，更专业、更细腻、效果更快更持久）C.凝时空极致眼袋修护套装（适合任何眼部肌肤1次见效，特别适合松弛、眼袋者，更专业、更细腻、效果更快更持久）四、抗衰老、去皱套装（2套）A.岁月无痕玫瑰润泽套装（中干性、衰老性，松弛皮肤者，一次见效）B. 韵致活细胞祛皱套装（大）（非手术做到手术去皱的效果，双层膜，多重功效，配合韵致童颜祛皱仪1次明显见效，长期使用可永葆青春，去皱效果尤其明显）C.韵致活细胞祛皱套装（小）五、特色项目套装（6套）A.沁雅均衡去痘套装（控油、去痘套装）B.沁雅黑头无踪套装（任何皮肤适合，无痛去黑头收毛孔）C.沁雅均衡水嫩套装（油混性皮肤调理+补水套装，适合夏季使用）D.安馨舒缓修复套装（防敏、修复抵抗力低下及角质层薄、敏感皮肤补水）E.夏之恋冰清防护套装（任何皮肤，四季晒前防护，晒后修复）F.安馨络合修复套装（正常皮肤平时排毒，中毒肌肤天排毒修复，外排毒）七、精油套装 （14套）定位：半疗半养套装，任何套装1-3次见效）A、玉颈嫩白紧致套装（前颈皮肤嫩白、去皱，配合任何面部产品使用）B、蕴指柔滑手护套装（任何手部皮肤健美护理）C、纤颜紧致雕塑元素D、纤腰雕塑元素（减肥、塑身套装，适合各种类型肥胖）E、媚力丰韵元素（乳房外观不满意，乳腺疾病者）F、韵足活力紧致套装D、便秘调理元素（没胃口、便秘、便溏、口臭、小腹赘肉等）E、康体三椎保养套装（腰椎、胸椎、颈椎全身放松及缓解肌肉酸痛）F、幸福女人卵巢保养套装（保养型）（治疗轻微性冷感、月经不调、痛经、色素暗疮反复生长，内分泌失调）女性的健康和容貌取决于卵巢G、幸福女人卵巢保养套装（蜜月型）（治疗性冷感、月经不调、痛经、色素暗疮反复生长，内分泌失调）H、温柔女人肾部保养套装：人体的健康取决于肾（1-3次见效，各种酸痛及失眠状态迅速得到改善）I、俊士肾部保养元素J、芳香美疗刮痧套装（身体排毒，可辅助治疗及预防四百多种人体疾病）K、经络元素套装（五脏六腑的协调，补、泻同步到位，配合任何精油套装使用，效果事半功倍）美容导师出差工作任务计划 填表人：出差时间： 院名： 电话： 地区：一定要做的事情：1、2、3、必须解决的问题：1、2、3、工作日记：销售了什么产品：美容导师出差工作任务计划 填表人：出差时间： 院名： 电话： 地区：一定要做的事情：1、2、3、必须解决的问题：1、2、3、工作日记：销售了什么产品：美容导师的培养与管理1、 明确工作制度，工作方向2、 工作流程（先做什么，后做什么）3、 工作方法（怎么做？）4、 工作跟进（被动跟进方式：表格 主动跟进方式：电话）跟进中协助他们发现问题并解决问题，所以打电话之前要有笔记，问什么问题，怎么问？让美容导师丛中得到提升；当时解决而非回来解决。5、 总结：根据表格，每月会议上的总结，马上形成文字。ALEEN品牌2007年度产品销量排行表1、完美无暇雪肤套装 10081套2、灵动无限眼部套装 9415套3、精纯柔嫩凝白套装 6465套4、冰雪仙子面膜组合 5884套5、高效眼纹修护套装 5499套6、纯真无暇美白嫩肤 4986套7、玫瑰活氧水疗面膜 3828套8、美眸眼袋紧致套装 2826套年美白套装：27416套 年眼部套装：17740套 水疗：3828套其中武汉月销售膏霜套装：4380套 美白套装1198套占套装总销售额的27.3% 其中内蒙古销售月膏霜套装：2109套 美白套装573套占套装总销售额的27.1% 完美无暇的销量=真我风采+柔情似水+岁月痕无痕+冰肌无影+黑头净化+香肩美颈总销量精纯柔嫩凝白套=盈润水漾焕彩套+盈润滋养套+清雅凝水+柔皙水嫩+精纯柔嫩净色套总和四季主推及应季主推产品：四季主推：美白、眼部、去皱、排毒应季：春：柔皙水嫩，修复、排毒、卵巢保养等精油夏：清雅、防晒、去黑头、减肥、精油（美白）秋冬：修复、补水、肾部、便秘、活血精油怎么把产品推广好：1、自己用 2、销售好 3、分享