房地产开发流程提升训练技巧-闵新闻.doc

房地产开发整体流程提升训练大纲 （全程房地产案例讲解训练+落地工具） -房地产训练导师闵新闻老师主讲一生只专注： 房地产营销实战训练这件事情，一切为业绩服务 ！一、【职业履历】1、曾在上市公司中原房地产担任上海区域销售总监5年2、曾在上市公司易居中国担任华东区域销售副总经理3年3、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师二、【培训风格】1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效方式，紧扣学员实际工作，保持学员高度参与，明锐发现问题，实效解决实际问题。2、用“心”和自身态度在诠释实战销售，用生命激情训练的，真正大幅度提升房地产销售业绩。3、运用心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心的碰撞，将正确的观念转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的；三、【课程背景】四、【课程收益】五、【培训方式】互动演练，学员100%参与实操训练；理论讲授40、实操训练35、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10六、【培训要求】场地面积尽量大一些（以方便学员现场演练），2、音响、话筒、投影仪、3、准备一份学员名单4、要求人人参与现场实操训练.七、【培训对象】房地产置业顾问 、售楼员 、 销售员 、 客服 、案场经理 、总监八、【培训时间】实战课时2天12小时 ，标准课时1天6小时注：闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲，一切为提升业绩服务 房地产整体开发流程大纲第一单元：房地产基础知识1、 用地类术语1、 R居住用地2、 C公共设施用地3、M工业用地 4、W仓储用地5、TS交通道路广场用地6、U市政公用设施用地7、G绿地8、E水域和其它用地二、 土地交易术语1、楼面地价2、溢价率三、 建筑术语1、建筑用地面积2、总建筑面积3、容积率4、建筑密度（建筑覆盖率 ）5、用地红线6、建筑红线7、道路红线8、低层建筑9、多层建筑10、 高层建筑11、小高层建筑（非规范性）12、点式（塔式）建筑13、板式建筑四、报批及配套术语 1、一书五证选址意见书建设用地规划许可证国有土地使用证建设工程规划许可证建筑工程施工许可证商品房预销售许可证第二单元：房地产开发概述1、 房地产项目的整体开发涵义-房地产开发需要整合的资源有哪些？2、 房地产项目整体开发流程1、 资源获取阶段2、 资源加工阶段3、 资源流通及再流通房地产前期（决策期） 房地产中期（实施期）房地产后期（运营期）3、 房地产开发阶段的企业和客户视角1、 房地产开发阶段的企业视角2、 房地产开发阶段的客户视角四、房地产开发流程可以用六书八证的取得来贯穿第三单元：房地产开发流程1、 整体开发流程1、 项目启动2、 国有土地使用证3、 建设用地规划许可证4、 总平图规划设计完成5、 方案设计完成(方案评审会）6、 方案图报建7、 桩基施工图完成8、 主体施工图完成9、 建设工程规划许可证10、 精装交楼标准施工图及材料定板11、 项目开工施工许可证12、 主体开工13、 预售证14、 开盘15、 主体封顶16、 竣工验收17、 入伙2、 土地获取1、 各部门职责（1） 、开发部（2） 、营销部（3） 、设计部（4） 、工程部（5） 、财务部（6） 、成本部2、 关键要素3、 定位决策1、地产项目开发三大核心要素：钱、地、人（1）、决策资金（2）、决策项目（3）、决策人力2、项目定位决策三大要素：（1）、定位（2）、定案（3）、定价3、各部门职责（7） 、开发部（8） 、营销部（9） 、设计部（10） 、工程部（11） 、财务部（12） 、成本部4、 关键要素4、 产品设计1、 地产项目标准设计周期2、 包含的主要设计阶段3、 关键要素4、 遇到的问题和瓶颈如何处理？、5、 设计控制点6、 项目重要节点7、 最优化的设计阶段流程参考：8、 各部门职责：9、 关注风险点：5、 项目报建1、 报建流程2、 如何加快项目报批报建进程？3、 如何处理无证施工？4、 工程建设的相关知识？6、 施工建设1、 配套工作（1） 、后九通（2） 、基本流程（3） 、关键要点2、 各部门职责3、 关键要素4、 关键要点7、 推广销