净水器代理销售方式和技巧.doc

净水器代理销售方式和技巧前言】金天泉净水器代理销售方式和技巧，一直以来是金天泉净水器和净水行业代理商的一个难题和瓶颈，有效的净水器销售方式和技巧主要有哪些呢？金天泉以及净水行业经销商、代理商一直探索和相互学习。如今净水行业被誉为家电行业最后的朝阳，众多传统家电厂家和代理商以及坚定的创业者纷纷投入到水家电行业掘金。现在的净水器行业如同春秋战国，群雄逐鹿。各个品牌以及同样品牌不同的代理商有尝到净水黄金甜头的，也有没有真正打开销路一筹莫展的。净水器行业收益与风险并存，谨慎入市。所以笔者（刘生-金天泉净水器厂家5年市场销售工作经验）将净水器代理销售方式和技巧的浅见与净水行业人士共同分享和探讨。1）、作为净水器代理商首先慎重选择优质厂家和产品现在净水行业所谓厂家龙蛇混杂，有一线传统家电品牌如：美的、海尔等；有二线品牌多是多年专注在净水行业发展起来的如：立升、泉来、金天泉等；第三类就是一些后起之秀有自己的特点的如：爱玛特、金利源等；第四类就不用说了就是杂七杂八的小作坊之类的。选择怎样的厂家合作就像找对象，找到合适自己的最重要，大品牌要求代理资金实力充足，小品牌厂家规模还不大，比较专业。杂牌价格低，投入小。 产品方面一定要定位清楚，现在超滤和反渗透各占净水器市场半壁江山，不同水质和市场特点不一样，比如：南北水质差异，特殊地区盐碱地、铁锰超标、氟超标等。还有就是主要给用户解决用水问题呢还是喝水需求呢，现在净水器款式众多，合适的产品卖到合适的地方才是好产品。 2）、净水器专卖店销售代理商注意事项净水器专卖店销售是金天泉净水器和净水行业代理商首先想到的一种方式。净水器专卖店销售主要考虑是店面选址问题，和店面装修。金天泉净水器由专业设计师设计的统一形象专卖店风格，可以提供给广大代理商。但是店面销售另外个重中之重容易被忽略，就是店面导购员的培训。只有拥有专业技能和销售技巧的专卖店导购员，店面销售才不会问的人贼多就是不走货的状况。结合金天泉净水器演示机感官效果更佳，在店面也可以播放金天泉净水器专业拍摄的宣传片。3）、净水器代理商小区点对点的推广和促销净水器代理商销售方式之小区推广促销，首先是选址潜在客户的合适小区，一是人气，而且购买力。然后与小区物业搞好关系，签好合同。净水器销售小区推广促销活动就需要策划，好的促销政策，增加购买欲望。要热闹，要人气，要卖点，要销量。促销帐篷，宣传片，金天泉净水演示机是必备工具，甚至娱乐节目登台表演。4）、净水器代理之分销：批发、铺货纵观净水器行业各地代理，单靠自己店面和人员零售想做大量还是比较困难的。看好净水器市场，大力气来做市场的代理商，往往是在代理区域内做好安装、售后和服务，开发几十甚至上百家销售网点。金天泉净水器代理商分销渠道主要是，建材、厨卫、装修、小家电、水暖、太阳能、五金等店铺代卖。金天泉净水器分销战略，批发是能够短期做大量的方法，有量也能够更净水器厂家谈更优惠条件，争取更多空间；遇到好的销售点可以采取铺货策略。比如，50个网点，每天只要510%的网点出货，加上自己旗舰店，生意就坐起来了。5）、净水器代理销售方式之入驻商场店中店净水器代理入驻知名商场店中店，一般商场都可以看得到一些一线品牌的身影，如美的、立升等。知名商场是品牌竞争的主要战场，很多地方厂家扶持入驻商城，代理商压力比较大，目前真正做商场搞得很热闹，赚到钱的代理商、经销商比较少。6）、净水器代理销售方式之会议营销 净水器代理商有部分人是专门从事会议营销的，将净水器与保健品等通过讲课的方式，灌输健康理念，接受健康意识和产品。这种方式需要有专业的团队和讲师。 值得一提的是，曾经有报道有会议营销的团队，只注重销售甚至是忽悠老年朋友的钱，产品没选好，售后和服务没做好，收到有关部门严惩。因此，净水器代理销售是健康环保产业，无论怎样方式销售，优质的安装、售后和服务是必须的。7）、近期很流行的净水器团购这两年，电子商务飞速发展，正在改变人们生活方式，尤其是这一年多来的团购，尤其网络团购起了巨大的拉动作用。净水器团购也收到欢迎。当然，金天泉净水器代理商销售团购方式需要定位清晰团购客户对象，并且与当地有实力的团购平台合作，方能成功。8）、净水器代理销售方式之网络销售电子商务模式净水器本身特点，需要安装、售后、服务，决定了，多数品牌净水器不选择网络销售，淘宝、拍拍等B2C网络销售平台，净水器不需要安装技术、售后等问题的低端产品、配件还是挺走俏。9）、净水器代理销售方式之谈批量工程单这种做工程的销售方式的代理商，是有一定房地产、事业单位、矿产等关系和资源，合理利用资源。通过与开发商、事业单位、矿产等合作，解决批量需求。总而言之，净水器行业市场潜力巨大，前景大家都看好，很多人代理商朋友看到水行业中巨大的商机，跃跃欲试。目前，净水器行业市场占有率很低，消费者很多是将信将疑的观望态度。净水器现在还不是必需品，生活中不是一定得安装净水器才能过活。当然，有了净水器会给我们健康的、品质生