广州富力地产集团.doc

广州富力地产集团广州富力地产集团，始创于1993年，以房地产全线业务为龙头，集房地产开发的前、中、后期工作为一体，业务范围遍及房地产开发、设计、施工、监理、销售、物业管理以及环保科技等多个领域。集团实行现代化企业层级管理制度，旗下拥有多间职能子公司，为广州地区特大型地产企业集团。 集团实行办公自动化，技术力量雄厚，人员配备从最初的10人发展到今天的近1万人。10年来，富力地产集团在广州共开发了包括富力新居、富力广场、富力半岛花园、富力阳光美居等22个地产项目，总开发面积达300万平方米，其中交付使用面积200万平方米，在建面积达100万平方米。富力地产集团雄厚的实力创造出骄人的成绩：2003年2月获广东省优秀民营企业；1999、2000、2001年连续三年是广州市房地产销售冠军，稳占广州房地产界龙头企业的地位，是最受广州市民喜爱的开发商之一；2000、2001年度蝉联广州市房地产业综合实力第一名；2001、2002年连续两年获得中国中国房地产品牌企业称号；2000年及2001年度民营企业纳税冠军；2002、2003年连续两年荣获“广东地产资信20强”称号等等。2003年是富力地产集团快速发展的一年，富力地产集团在售的楼盘有9个：富力广场、富力半岛花园、富力千禧花园、富力东堤湾、富力阳光美居、富力天朗明居、富力环市西苑、富力顺意花园、富力碧涛湾。目前，富力地产集团已订立了2003年度的销售目标：今年，富力地产集团的销售总额要争取达到40亿元，其中广州的目标是24亿元，北京是16亿元。2003年，富力地产集团有三个新项目面世：一个是位于罗冲围的富力桃园，这是富力地产集团2003年在广州楼市的重头戏，也是富力地产集团在广州有史以来最大的项目。富力桃园项目占地33万平方米（约500亩），总建筑面积83万平方米，划建设7栋16层小高层、44栋26-32层高层，除此之外，还有位于东山区的富力御龙庭、富力宜居项目推出市场。 富力地产集团在继续保持对广州楼市投资的同时，还积极拓展北京、上海等市场容量更大的经济中心城市，将富力品牌向全国渗透，进军北京市场是富力地产集团迈向全国的第一步。2002年，富力地产集团斥资32亿元，投得中国有史以来公开招标的最大地块广渠门外东五厂地块。整个北京富力城将在2008年奥运会开幕前全部完成，130万平方米的建筑面积，预计五年内共投入80-90亿元资金。去年9月份，样板房已经动工，已于今年三月份正式发售。对于富力地产集团来说，该项目不单是一个短时间的效应，也是使整个公司、整个富力品牌走向全国的关键。“十年积累，今日安居”，广州富力地产集团十年来一直致力于创造广州人理想人居生活，在产品不断创新，服务更趋完善的基础上，不忘回报社会，热心投身于社会公益事业。近年来，集团在文教、卫生、治安、敬老、扶贫、交通、对外文化交流等多个领域作出了贡献，捐赠累计近3000万元人民币。2003年5月8日，富力地产集团捐款200万，成为首家对一线医务人员捐赠慰问金的房地产企业，富力希望有更多的房地产同行投入抗击“非典”疫魔携手共进。2003年5月30日，广州富力地产集团更率先在“希望工程民营企业助学基金”下增设“富力地产希望工程助学基金”，捐出1500万帮助失学儿童完成学业，造福社会。“让利于民，回馈社会”一直是富力地产集团坚持的信念，它以实际行动倡议富有爱心的民营企业和民营企业家，奉献一片爱心，参与捐资助学，合力壮大“希望工程民营企业助学基金”，为国家建设培养更多的有用之才，让更多的失学者拥有接受良好教育的机会，让同一蓝天下的青少年都享有幸福的童年和美好的明天。品排之树BRAND R&F 富力品牌形象序言：城市新生活运营者富力地产为喜欢城市居住生活的大众消费者不断提供产品性价比最高、生活成本最优化，生活便利性最大化的楼盘，让每一位市民轻松拥有高性价比的城市居住生活享受。富力人理解并且同样拥有大众消费者对城市居住生活的欣赏和喜爱之情，在富力人的身边，总能在不经意的细节处发现城市新生活的魅力。富力地产集团努力与中国城市化进程齐头并进，不断发掘富力人对生活的新需求，通过创新全方位提升与优化市民的生活品质。传播主题十年积累、今日安居完美沟通、满意生活品牌之道核心竞争力六个答案： 高效高质缔造成功了解富力的人都知道，富力地产集团的发家是从旧厂拆迁工程开始的。如富力新居原为嘉邦化工厂用地，富力广场原为广州铜材厂和同济化工厂用地，环市西苑原为广州铜管厂用地，千禧花园原为广州硫酸厂用地等等。对此，富力有独到理解，据富力集团公共事务总经理陆毅介绍：公司成立刚开始，要求企业寻找出一条独特的发展道路。对于搞房地产这样一个系统集成度相当高的行业而言，成本控制对于小企业尤其重要。在整个产品生产流程中，土地及开发成本如能得到控制将获优势竞争力。选择旧厂改造，其明显优点是拆迁方便，减少了开发过程中烦琐的谈判工作，为产品推向市场争取宝贵的时间，同时亦为市政府倡导尽快减少城市污染作出了重大贡献，使大量旧城区市民摆脱了长年受困扰的废气污染问题。同时也可以在以成本控制及开发速度上获得竞争优势。成本控制了，将获得价格优势，开发速度上去了，将利于在市场营销上把握主动。 -生地不碰 郊地不拿富力很专一，或者是专注。它的征地原则很具策略，总结起来叫生地不碰，郊地不拿。周边没有成熟生活配套的生地，富力多半不碰， 生地的开发将耗费发展商大量的资源用于配套建设及楼盘包装上，增加开发成本，还将拖延住宅开发进度，这对于抢速度等于抢市场的竞争原则来说，无疑是不足可取的。同时，富力很少操作超大面积地块，这是富力有效规避市场风险的优良传统，这样可以省却大量公建及生活配套的建造与维护，以更大的精力，投入到小区的精致化建设上来。-敢为人之不敢为同时，富力拿地的胆识也是过人的，能敢为人之不敢为。富力地产集团有好几块地，都是别人不敢要。富力地产集团的副董事长、总裁张力就曾回忆道；1994年我们盖第一个小区富力新居。那块地靠着煤厂，又挨着铁路，没人敢买，我们就够胆买。当时拿到那块地，地上的煤还有一寸多厚，我们把煤铲起来，再用水冲干净。房子一开卖，每平方米3000多元，买房的人排起队来，很快就卖完了。因为当时很少人搞普通住宅，市场上几乎没货，人人都去搞甲级写字楼、高档豪宅。买铜材厂那块地的时候，当时那里是五彩烟囱汇集，没有人敢要。当年的中山八路，铜材厂冶炼废铜，烟囱里冒黄烟，而太白粉厂冒白烟，灰锰氧厂冒红烟，煤厂冒黑烟，还有个有色水泥厂，冒绿烟、蓝烟。我们在这块土地上盖起了富力广场后 ，这里成为荔湾区最大规模现代商住社区。原来的工厂都陆续搬迁走了，整条中山八路旧貌换新颜。-主攻老城一般来说，越近市区，地价越贵。为了拉低成本而保证价廉，富力另有妙计：主攻老城。广州的新兴商业区、金融机构和高新技术产业集中在东部的新城区，地价自然水涨船高，但交通同样方便的老区城西，一方面发展空间有限，另一方面曾集中大量化工、机电等传统工业企业，环境上不了档次，地价相应比较便宜。抓住当地政府搬迁的好时机，低价拿地，在设施最完善、最有购买力的地段开发，就地发售，这是富力地产集团在广州一以贯之的策略。从早期的富力花园、富力新居，到现在的盈泽苑等十余个项目，均是在广州嘉邦化工厂、同济化工厂等15个污染、困难企业搬迁后的地块上进行建设。通过整合土地，布置绿化，完善局部交通等方法，很快，全新的舒适社区豁然眼前。富力地产集团公共事务总经理陆毅分析，虽然他们开发的房产利润肯定比不上豪宅，但由于贴近市民需求，以薄利多销的战略，打破了地产行业投资回收期普遍大于3年的惯例，减少了市场变化带来的风险，实现了尽快套现的目标。 产品定位直捣产品热销富力的业主大都是买屋自住的。他们选择的房子一定要在市区，不能花太长的时间去上班。所以我们选择的地头也大都在城区边缘，一来是非中心地段，价钱便宜，二来交通便利。也缘于此。富力10年开发了21个地产项目。从1996年开始，富力地产的销售额平均每年都翻一番，从1995年的3000万到2002年的21亿。从1999年至2002年，富力地产的销售额都稳居广州市第一名。广州的购房者中，比重最大的仍是工薪族，富力认为，相比田园风光，他们更需要的，是衣食住行的便捷。由于家有汽车的人毕竟是少数，返工路程是否较短，并有多种交通工具可以搭乘十分重要。而周边的商铺、医院、学校等配套设施是否齐全，更是一家大小非常关注的问题，这琐碎的因素往往决定了工薪族的最终选择。 -柔性开发思想个性化消费成为当今市场的消费特征，房地产市场同样呈现出这种趋势。对于广州房地产市场而言，存在着三类消费群体，他们分别是老城区市民，即几世同堂的老广州们；活跃于城市商务空间的人士；最后是新广州人，即广州新移民，大多为大学毕业不久的年轻人。发展商只有具体区分了各类消费群体才能找准市场定位，找到自己的蛋糕。每个消费群体的居住要求及生活方式都有很大差别。富力地产集团倡导柔性开发理念，对于不同群体都会深入地进行消费行为研究，有针对性地提出定位适合的楼盘开发理念、建筑及园林设计理念等。 我们看到，柔性开发理念让富力地产集团每一个新盘都具有鲜明个性：富力广场，面向荔湾老广州主打成熟生活西关风情；针对火车站周边商务人士的富力半岛花园，输出的一种清新自然的江畔悠闲生活；富力顺意花园则延伸美院的艺术书香定位为现代艺术精博园；东堤湾，锁定崇尚自然又回归都市的人群提供高尚的维也纳音乐风情；针对天河白领阶层的天朗明居，主题是新生代阳光之城，一种象征活力的生活态度；目标瞄准白云区教师及航空公司职员的阳光美居，定位为美式动感自由岛，一个主张自由与梦想的生活家园 有诚信资信才有未来-诚信是根本诚信务实造好房是富力地产集团的理念。李思廉说，富力地产集团总是保证按质按时按量交楼，公司的财务系统还保证每月日前上缴上月应缴税款，银行贷款还本付息也从不拖迟一天。富力地产集团由十年前发展到今天，已取得重大的开发成果。随着富力地产集团的不断发展，企业实力不断的增强，自1996年开始，销售业绩平均每年成倍增长，去年更冲破20亿的销售额。据统计，富力地产集团所开发的楼盘，在销售前夕锁定的目标人群成功率在70以上;十年来，购买富力地产集团旗下物业的客户40以上是由以前的老客户介绍的。富力地产集团之所以在这十年里，可以取得如此辉煌的成绩，是因为富力地产集团一直注重诚信的结果，并把诚信和资信作为企业发展的根本保证。北京地产界曾有这样一种说法：富力地产集团在开发北?quot;最大住宅用地项目的前期大量资金投入，没用北京金融界一分钱，仅以广州现有资金完成项目开发，实属罕见。可见，富力地产集团的银行资信状况是非常优良的。富力地产集团始终坚持诚信与实力并进，将金融与地产有效相结合，促进广东地产企业的良性发展，视资信为企业发展的根本。 -支出税款不需老总批富力地产集团从10年前默默无闻的小公司发展到现在进入广州地产业的前茅，这其实跟资信分不开，在富力地产集团是个小公司的时候就有很强的资信信念了，他们公司的宗旨是：在资信方面决不作任何投机取巧的事，比如说在税收这件事上，富力地产集团唯一不需要老总批准的就是税收，其他任何支出公司都有一套很严格的审批制度，税收从来不需要这样作，到期就给，在银行的还贷方面也坚持长期这么作，从来不含糊。富力地产集团的负责人曾说道：在中国做房地产，只要能作好这两点，就可以抵抗任何风险。张力在谈到北京项目的时候，说道：长期作好资信建设对公司的帮助是很大的。去年富力地产集团在北京东三环拿了一块占地48万平方米的地，标的33个亿。投标过程中有四家公司参与，富力当时是最不被看好的。标书一公开，有一家的投标额最高，承诺给钱的时间也是最快的，但最后中标的却是富力地产集团。这是与评比的很多分项，如公司的业绩、资信等有关的，是评委综合全面的结果，也是我们公司在发展的历程上长期保持良好的资信的结果。 成本管理优 性价比高10年时间，富力地产集团在广州开发了21处的物业，面积数以百万平方米计，除了较场东路的盈泽苑属于高价盘外，其他均为中价盘。陆毅介绍，以富力的实力和经验，向高档路线转变的条件是充分的，但他们还是以中档盘为主，这跟富力地产集团的趋向有关。富力地产集团的管理层一直认为这个投资周期较长的行业，风险也大过其他行业，所以不追求单个产品的高利润，而注重效率的诉求，资金回笼要快，才能促进最良性的循环。富力地产集团一般在封顶或交楼时就能卖出90以上的货，这就规避了很多的风险。这方面，存在一个战略和战术的问题。陆毅说，怎么卖还是次要的，首先要认准，在中国，在广州，社会结构和收入分配由金字塔形向哑铃形再向纺锤形过渡，中间阶层越来越大。在任何时候，这个阶层都是社会的主体，消费能力和倾向也最恒定。所以，富力34以上的精力，都将集中在这一块。富力几产集团从开发、规划、设计、施工、监理、策划、销售和物业管理实行流水线生产一条龙全套流程管理，多年来，富力地产集团的每一个环节都积累了相当丰富的经验，尤其重要的是，生产流程的良性运作形成了独具富力特色的优势：工程进度快、工作效率高。这种流程管理的有效运作不能不说是富力成功的关键因素之一。优秀的成本管理，造就满意性价比。为业主省下每一分钱，这是富力高层的一致共识。作为商家，在追求合理利润的同时，更应该为消费者着想。富力认为，工程与开发的成本该花的一分都不能少，但在营销环节却完全可以采取更为实效的广告传播促进销售。将成本尽量降低，以最大实惠回报消费者。多年以来，富力的业主对富力一直流传着物美价廉的好口碑。楼盘综合性价比的优势亦是富力地产核心优势所在。 从产品创新到经营模式创新创新更是成功的必要条件。管理创新、产品创新、技术创新是富力地产集团的三大法宝。随着房地产发展同质化时代的到来，富力地产集团正在思考着一个重大企业课题，即如何实现企业从产品经营到资本经营的过渡，真正让民营企业走上更高级别的运营模式。2001年，富力地产集团完成股份制改造，成为注册资金达5.5亿的大型房地产开发企业，为向资本经营过渡奠定了基础。富力地产集团今年要做大、做强就需要资金，而资本经营将是一种非常好的途径。富力地产集团的负责人说：资本运营对于要做大做强的富力地产集团来说十分重要。资本运营不单单是公司可以获得资金。而且，还会加强公司的总体实力，同时公司在社会上的影响力和金融上的能力都会上一个台阶，公司在整体的管理运作上将会有很大的转变。 人才是企业最核心的资源 人才是我们最宝贵的资源， 广州富力地产集团公共事务总经理陆毅这样对记者说。建设一个精英团队，是富力发展中最重要的一环。周末，记者坐在陆毅的书桌前，聊到房地产人才流失严重的时候，他很开心地竖起一个手指头，对我说，我们公司中高层的流失率只有一，也就是说我们的中高层人才几乎没有流失状况。这种状况是否很惊人？确实很惊人。因为据记者了解，在房地产行业，中高层人才跳槽频繁和房地产公司相互挖墙角等等事情屡见不鲜。如此低流失率，足见这个公司对于人才的吸引力。富力人对于富力来说，是最大的财富。我们公司将最大限度地尊重他们，并给他们提供发展空间。他们在这里可以找到他们的天地和归宿感。陆毅的这句话让我找到了答案。陆毅说，对于人才来讲，在公司里必然能找到有自己的发展空间。他还举了一个例子：公司还会专门针对一个人才，专门设立一个新的部门。在这点上，足见公司对人才的重视。尊重人才，是一个具有现代管理头脑的经营者的智慧。为了更好地培养和造就人才，富力会定期对员工进行技术和管理培训，不断地提高员工的专业技能和团队协作能力。除此之外，集团还组织开展各种企业文化活动，增加员工的见闻和加强企业的凝聚力。正是由于具备这样一支高素质的精英队伍，才能保证富力的全线业务运作的有条不紊。BRAND ROAD 品牌之路李思廉（广州富力地产集团董事长）独白：广州市场的竞争是激烈的，但我还是相信建造出质量好的、价格合适的房子，整个市场的需求还是非常非常的大。 这一两年我们去看广州的楼盘，发现好多楼盘都有很大的进步。这不单是在中国可以达到领先水平，我想在全世界都可以，就算是国外的一些专业人士来广州看楼盘，都会感到惊喜和眼前一亮。我们公司比较注重团队精神，团队精神就是说我们不把公司的成就、成功简单说成是哪一个人、或者哪一个部门的功劳。销售、设计、施工、财务甚至前台的工作人员、后勤，都是成功的一分子。张力（广州富力地产集团副董事长、总裁）独白：我们最成功之处在于市场定位非常准确。市场就好像一个金字塔,切到最下面，面积就最大。富力地产集团从一开始就锁定了工薪阶层。-我们的楼盘不是最漂亮，但性价比却是最好的。常常是一封顶，就已经卖出了90%。我们自己买地，自己设计，自己建设，自己卖楼，自己管理，连混凝土都是自己制造的,大大降低了成本。饮水思源，我从来不把员工当雇员。我们都是同事，我不是老板，而是家长，是掌舵人。所以公司里的员工都不叫我和李思廉做老板，而是叫我们张生、李生。我和搭档十年没红过脸，在商界也是绝无仅有。我们之间没有签署过任何一份文字的东西，大家讲的都是信用。 业文化 - 企业文化富而思进，力创新高-是富力地产员工长期以来达成的共识，每一个富力人都深知，只有不断地进步、不断地超越、不断地创新才能取得一个又一个的胜利。企业文化 - 企业核心竞争力经营理念：高品质、高层次、高要求 高品质-建筑高质量保证 高层次-带给业主高层次的社区服务 高要求-对每一流程、每一员工高标准要求企业文化 - 管理理念富力集团实行五化的管理理念，即专业化、自动化、透明化、最优化、系统化，具体为： 专业化：专业细分、责任明确 自动化：办公设备自动化 透明化：完美沟通，各流通透明化运作 最优化：各层面的优良资源最优化整合 系统化：各环节有条不紊的系统化管理企业文化 - 用人理念专情、专注、专才专用企业发展1992年9月广州天力建筑工程有限公司成立1993年广州天力房地产开发有限公司成立1996年广州天力建筑设计院成立1996年11月富力广场动工1997年12月广州天力物业发展有限公司成立1998年8月富力半岛花园动工1999年富力广场被评为广州市十大明星楼盘1999年富力半岛花园被评为广州十大明星楼盘1999-2001年富力地产连续三年荣获广州市房地产销售冠军1999-2001年富力地产连续三年被评为最受广州市民喜爱的开发商之一2000年4月富力天朗明居动工2000年富力广场被评为广州市十大明星楼盘最佳社区、配套楼盘2000年富力半岛花园被评为广州市房地产销量冠军楼盘广州十大明星楼盘广州至佳环境质素明星楼盘住房按揭明星楼盘2000年富力天朗明居被评为广州明星楼盘最佳创意生活空间奖2000-2001年富力地产蝉联广州市房地产企业综合实力第一名2000-2001年富力地产连续两年荣获中国著名地产企业称号2000-2001年富力地产荣获广州民营企业纳税冠军2001年富力半岛花园被评为广州最佳人居环境奖广州十大最佳名牌住区广州最佳园林小区富力天朗明居被评为广州市物业管理示范小区2001年富力天朗明居被评为广州十大明星楼盘2001年富力广场被评为广州市民十大最喜爱楼盘广州市物业管理示范小区2001年11月广州天力房地产开发有限公司改制成为广州富力地产股份有限公司2001年12月广州天富建设工程监理有限公司成立开创广州市房地产按揭先河2002年与广州市住宅建筑设计院重组2002年3月以32亿元投得中国有史以来最大的公开招标地块-北京富力城2002年富力地产9个楼盘同时热销，在广州楼市史无前例2002年广东华南环保投资股份有限公司挂牌成立2002年12月广东天力物业发展有限公司开展大规模的保安军事汇演2002年11月广东天力物业发展有限公司通过ISO9001认证2002年12月超大型项目富力桃园动工2002-2003年富力地产连续两年荣获广东地产资信20强称号2003年2月富力地产荣获广东省优秀民营企业，位居房地产企业榜首BRAND GUIDELINES 品牌使用指引富力地产企业标识 标识规格 1. 标识形状：标志外观为蜂巢穴状的平面六边形；2. 色彩组成：由二种色彩组合而成，底色为深蓝色，中央的符号R&F为白色；3. 字体标准：采用Swis721 Blk BT标准字体；4. 排列标准：字母中间的并联符号&的上半截部分高出R F；上面三条白线以人字形结构作简练有力地叠加式排列，下面一条白线则呈V字形镶嵌其中。 整体视觉1. 六边形寓意：蜂巢穴状的六边形，犹如蜜蜂的巢穴，代表了一种汇集富力人的勤劳与智慧的完美生活空间，同时涵盖了富力集团是以房地产开发为主营业务；六边形为建筑设计上受力、美观而又省材的造型，寓意富力注重质量精、功能好、环境美的环保型设计理念；2. 色彩寓意：深蓝与白色的结合，犹如蓝天与白云的包容，亮丽而深邃，深蓝色蕴含了富力博大、诚信与自由等元素，白色的R&F从大片的深蓝色中跳跃出来，产生一种强烈的视觉效果。标志总体上溶入了简单醒目的特点，易于传播与记忆。 标识符号1. R&F含义： 为RICH & FORCE开头字母的缩写，意为富强并具有实力、富于力量、富有活力； 同时也很巧妙地将香港极富发展有限公司与广州天力房地产开发有限公司融合在一起。2. 线条含义： 六边形上面三个醒目的人字叠加在一起，突出富力尊重人才，重视团队精神，人字形线条作向上箭头状排列，预示一种富而思进，力创新高的企业文化； 人字形线条还代表富力以人为本的建筑理念和天人合一的屋村管理理念； 上面三组白线形似屋脊，代表富力为人类营造的无数美丽家园； 上面三条线还代表三个朝向的方向箭头。预示着富力的事业蒸蒸日上，不断迈上更高的台阶； 下面的一条线成V字形状，寓意富力必胜的信心； 下面一条线与上面三条线结合起来，喻意富力扎根于房地产业的开发，同时朝着多元化、集团式的方向发展。还喻意富力各项业务扎根于广州市场，同时向其它区域拓展。 富力想当中国最大“地主”？南方都市报 2003-10-17 近段时间以来，富力地产集团的众多举措令业界惊奇不已，月份的最后一天，富力在珠江新城的拍卖上一举以亿元拿下了四个地块；联想起富力在项目资金投入上的大“爆发力”，令人侧目相看。去年，富力地产集团在北京以亿元拿下五大旧厂房用地，总占地公顷，是我国有史以来最大公开招标的地块；富力预计年内共投入亿元资金建设北京的“富力城”。自今年央行的文件之后，发展商们大多都相当“脆弱”，甚至有人不想恋场了，想着全身而退；有部分发展商资金支撑不住，必须退场。为什么富力在这个时候突然发力？富力自称其企业文化为“富而思进，力创新高”，集团内部认为，随着房地产发展同质化时代的到来，富力地产集团正在思考一个重大的企业课题：即如何实现企业从产品经营到资本经营的过渡，真正让企业走上更高级别的运营模式？关于大举圈地的富力说法记者就此疑问采访了富力地产集团公共事务陆毅先生，他认为，综合富力最近的表现并放到现阶段的大势中看，业界会比较惊奇、甚至觉得富力有点“反常”，但在富力本身看来，这种举动却是顺理成章、水到渠成。资金储备充足首先从资金方面看，陆毅称，今年是富力资金流最好的一年，各种运作的良性其实是富力经验丰厚的“果实”；另外，据金融界反映，富力的诚信度非常高，靠其公司多年积累的信誉，银行贷款方面有一定的基础。其次，以月日珠江新城拍得块写字楼地块的事情来说，该次拿地突破了富力以往的风格。富力认为，应该积极响应政府的号召，配合政府在现阶段开发、经营好珠江新城。富力一直有强大的资金储备，在拿地方面具有前瞻性，所以对珠江新城的拍卖可以说是“有备而来”。陆毅说了一句话，“个亿多吗？对一个成功运作、资金回收快的企业来说，并不多。”年内要做全国第一再次，富力紧贴市场，富力从做住宅开始，其市场定位都是相当准确的，几乎每个盘都能大获全胜。珠江新城、写字楼肯定是广州接下来的热点，富力对此深信不疑。新城区、写字楼的潜力将慢慢释放出来，富力就是要来挖掘这个市场。当记者问及以后是否有可能对珠江新城这四地块更改其用途？陆毅透露，富力已经逐渐进入商务地产市场了，富力要在尽可能多的空间中多元开拓，全方位发展，在未来几年里，做全国最强大的发展商之一。这是谦逊之词。远在北京的吕劲先生曾在某场合，公开了富力的“信心”：年内要做全国第一。据说，这是富力集团内部的“信条”。万科富力万科的减法富力的加法万科近年来的不断收缩经营领域，一心一意做住宅产业，这与富力地产集团目前的发展态势正好相反。记者曾就此问题咨询过陆毅，他认为，“不管是减法还是加法，都应该遵循市场经济规律，都要按照企业的实际情况进行。”而更为有趣的是，富力某高层也曾经表示，“按照富力目前的发展，要赢万科并不难”；富力内部透露，要在五年内做全国第一，则是直接把万科当成富力在全国壮大的最强的竞争对手。一位熟悉富力操盘模式的人士告诉记者，“客观地说，富力与万科相比，其企业特征非常明显，放在全国性发展的大局上讲，富力的经验还稍弱，但在成本控制等方面富力无疑是占了上风。”同时，他指出，富力现在的障碍在于资金，巨额的资金还要依赖银行，如果富力上市了，其后劲不可小看，但上市公司对人力资源要求甚高。富力还需有一定的调整期。富力集团自年创办，以房地产全线业务为龙头，集房地产开发的前、中、后期开发为一体，业务范围遍及房地产开发、设计、施工、监理、销售、物业管理、超市、酒楼及环保科技等多个领域。人员配备从最初的人发展到今天的多人。针对富力地产集团近期的圈地之举，记者采访了多位业界资深人士，对此现象及地产现状进行了分析。但由于涉及到具体的发展商、具体的公司，采访对象都不愿意记者公开其身份。此仅作为业界间的一种探讨，以供参考。关于富力圈地的业界说法盯上了商务地产的巨大利润广州住宅的利润已经相当低了，如果还一直紧抱着“住宅开发”不放的话，整个市场份额或公司利润便会不断萎缩。广州地产的市场空间和投资回报率正逐步缩小，而相反，写字楼、商铺等商用地产项目，其利润是非常可观的，且目前市场上暂为空白，写字楼经济的来临指日可待。关于利润说法的另外一种，是像富力、合生、城启等综合大型的地产集团，因为在不断的兼并过程中，将房地产项目中各环节的执行机构、人力资源都具备了，如拥有自己的施工队、设计队伍、物业管理等，不放过任何一个利润点。这也可以说是大型企业的成功之处，如富力控制了房地产开发的每个环节，在减少交易成本的同时，将地产项目能创造的所有利润都赚取了。富力的确在商用地产方面有所准备，富力早在去年开发富力桃园时便称，住宅卖完了产权也就出去了，住宅有升值空间的也还是业主自己的，与富力无关。只有商业地产的产权还可以牢牢地抓在手里，有升值的空间，这部分可以是富力集团可持续发展的资源。富力地产现在旗下有个楼盘，整合其各楼盘中的地铺、街铺等，其资源量也是不可小觑的。上个月，富力地产集团声称，与美好置业进行业务合并，其实也正是为了让中介公司为其将各楼盘的有用资源进行整合，包括个楼盘中庞大的客户资源、二手房交易、各商铺的招商等。一系列的运作表明，富力盯上了商务地产的强大利润，把商务地产作为其住宅开发的有益补充，并将其作为长远的战略辅助资源。保持人才队伍的活力和高效正如上述，富力养起了一个庞大的机构，一旦新工程跟不上的话，则这个庞大的人力资源形成了很大的浪费，还会造成人心的不安定，影响工作情绪。银行资金没有对富力收紧某资深中介行的董事告诉记者，自央行出台新的房贷政策之后，对住宅开发的贷款批复明显难了很多，而像富力这样的大户，又不能不相对照顾一下，于是富力有了新的物业开发、新的投资可行性报告之后，贷款批复会更容易一些。维系高速运转的资金链承接上述的话题，业界人士都知道，几乎所有的地产开发项目的资金都是流动性运转的，所谓“十个瓶子九个盖”，瓶子指的是项目，盖子指的是项目运作资金。这个运转的链条不能动转，一旦断下来的话，则会发生连锁反应，十个瓶子都没有盖。富力一直以来都是以资金运作成功、良性著称，银行信誉度也非常好，但目前富力开盘销售的项目不多，货量也不大，这就使得富力必须不断地找地，找新项目，使其资金可以滚动起来。富力就算有钱拿在手上，如果一天这些钱不“运作”起来的话，那也等于是“死钱”，不是活的资源。富力最大的项目富力桃园由于增叭桥的拆迁重建，影响了其开盘的时机，但也只是延后了其开盘，对该楼盘以后的销售、升值却有着不可估量的作用。富力在海珠区的现代广场项目也还没有到开卖的时候，于是大型项目未开，小项目货量不多，尽管销售情况甚好，也难于与大地产集团的“形象”相匹配，包括其开支、运作费用等。投资结构调整的需要某大型地产集团营销总监称，自文件出台后，房地产企业有必要调整一下投资计划，以均分市场的压力、政策的压力。企业发展的必然趋势众多发展商认为，富力此举也很正常，企业发展到一定成熟阶段，就必须走多元化的路子。富力至今已经发展个年头了，前期属于快速增长期阶段，需要像住宅类这种可以短期收效的产业进行支撑，尽快套现现金，壮大企业。随着企业资金的不断积累，富力在滚雪球中也需