北京邮政报刊发行特殊渠道解决方案.doc

北京邮政报刊发行特殊渠道解决方案近年来，新兴媒体形式以其内容的多样性及互动能力，吸引着越来越多人群的广泛参与，这就要求传统纸媒行业在营销模式方面有所创新，以争夺日渐分化、转移的读者注意力。作为国有报刊发行主要渠道运营商，为进一步发挥自身资源优势，向高端需求客户提供多元化、精细化的运营支持，自2010年二季度开始，北京邮政以写字楼职业人群为试点，采取区别于以往普遍服务的运营模式，组织建设报刊消费细分市场特殊渠道， 2011年度全面投入正式运营。一、渠道定位综合考虑高端媒体经营发展需要，在提高指向报刊订阅量的同时，实现品牌塑造及广告客户的延伸服务。二、渠道模式 基于职业人群阅读、消费的多重需求，引入报刊以外行业资源，形成公关活动的总发平台，分周期开展主题营销，以回馈、服务、互动、体验等形式，在稳定读者的同时，将报刊征订与商品推广有机融合，达到品牌置入、品牌互借的商业效果，解决报刊推广成本问题。三、资源分析部分行使政府职能超常的行政协调能力公众服务性企业特征备受信赖的隐性商业环境业务范畴涉及都市生活方方面面广泛的业缘关系网络千余家邮电所，顶级写字楼的标准配套不断扩张的营销终端8000余名投递及营销人员，每日往来于各类客户不少于2次密集的推广传输神经基于10000余种数据库、400余万条读者信息建设的计算机系统诚实可靠的业务体系四、执行策略以特定人群阅读偏好、消费倾向及购买环境等行为特征为导向；以大范围、高精度的公关推广及互动交流活动为手段；以政府有关部门及相关职能单位、行业组织的行政干预力为保障，整合目标受众多元化生活需求，从而实现报刊阅读与生活消费的互为带动及购买力转化。五、目标市场全市写字楼及职能机关、企事业单位（集团）独立办公楼内职业人群的公、私费订阅市场。六、计划安排“首届北京市职业人群减压系列主题活动”主办方：北京市总工会、北京报刊发行局承办方：报刊社活动时间：全年分为以下四个周期， 2011年3月中旬5月中旬；6月中旬8月中旬；9月中旬11月中旬；12月中旬2012年2月中旬（各周期前一个月为通知报名阶段）。活动场地：分为企业专场及第三方场地两种形式，由主办方配合活动安排或报刊社提供。活动内容：不限。如，征稿、展示、评选等线上活动及咨询讲座、旅游科考、表演比赛、互动交流等线下活动均可。活动形式：由主办方总体发文，通过工会组织接受全社会各行业参与报名；发行局配套宣传册（杂志化目录，大16开，150g铜，双月发行，10万册/期）、网站、电视宣传；各报刊社自行组织各自活动或提供活动方案，邮政或工会负责执行（相关活动于各周期开始前一个月申报截止），其中：各宣传载体分为，活动规程、体验阅读、消费指南、优惠信息等四个版块。活动组织：强化公关沟通1、依托邮政业缘关系丰富优势，以属地支局（所）为单位配合基层工会组织，对辖区写字楼、办公楼内公司行政人员开展面对面推介、督促，实现活动组织与报刊订阅的规模效果。2、各活动周期，均以大规模的楼内展示揭开序幕，以刺激职业人群参与热情，形成关注热点，其中： （1）综合考虑人群消费能力及报刊广告经营需要，选取甲级以上知名物业及集团驻所，开展以精品化视觉呈现为形式的现场推广活动。 （2）由属地支局专门团队负责定制宣传品的扫楼投放。精准数据库营销1、深入进行北京地区400万条读者订阅信息，270万条个性化名址信息及数千种商务数据库的对照使用，有针对性的开展兴趣人群及倾向人群的先期推广。2、采用专业设计的全新杂志化目录形式，在诠释报刊优异特征的同时，通过置入式品牌体验最终实现报刊、产品的目录销售目的。七、合作方式我们将该平台设计为企业与媒体之间资源、需求的置换中心，报刊社可以根据自身条件及经营特色（周边产品），在读者俱乐部、版面、礼品等一切可能的方面与我们沟通合作。考虑到该市场通行的折扣赠礼订阅模式，营销期内，报刊社需在现行费率基础上提高10%与我局结算，以让利读者，同时，承诺跨年订阅不变价。 对于广告客户的宣传需求，我局将于宣传专刊及活动现场，以礼品展示的方式无偿予以呈现。额外版面需求或现场体验活动，需承担相应活动成本。报刊社随各周期活动的参与或共