久奢奢侈品回收寄卖店.docx

久奢奢侈品回收顶级鉴定大师“坚叔”谈：二手奢侈品回收市场随着我国经济的发展，消费者购买力的提高，奢侈品的消费份额也越来越大，不觉间，中国已成为全球占有率最大的奢侈品消费国家。然而，由于国内外经济形势的持续下滑，以及中央反腐力度加大，过去一年奢侈品在中国的发展步履维艰。有来自权威报告显示，2011年中国内地奢侈品市场年增长率为30%，2012年为7%，去年，这个数字已经放缓至2%。虽然奢侈品再也不像早几年那样肆意扩张，与其在华收缩门店截然相反的是，二手奢侈品店却展现出欣欣向荣的景象。而奢侈品鉴定师也随即成为了市场上的新兴职业，方兴未艾。两年翻一倍，二手奢侈品市场拐点来临日本在上世纪80年代末、90年代初经历了奢侈品大繁荣之后的萧条，此后，人们减少购置新的奢侈品，转而开始出售旧奢侈品，也正是这段期间，日本二手奢侈品店的数量从1000多家增长到10000多家，增长了10倍。也使二手奢侈品店开始出现井喷式增长。历史总是那么的相似，奢侈品市场在日本的发展轨迹，和眼下的中国市场惊人的相似。截至2015年上半年，国内二手奢侈品市场的交易额平均增速已达到30%以上，远超同期一手奢侈品市场的增长速度。此外，在针对北京、上海、广州、杭州等地方的消费者，对二手奢侈品购买意愿的调查结果显示，60%的北京受访者表明需要将手中的奢侈品变现，34%的受访者流露出购买意愿，出售意愿远远超过购买意愿的情况同样出现在杭州。分析师认为，这是由于一线城市奢侈品“送礼经济”的效应最为明显，中央反腐力度加大，使得不少奢侈品变成闲置品，等待被出售。消费观念转变，明星和百姓纷纷光临二手店无论有钱没钱，中国的奢侈品买家们，都有着投奔二手店的充足理由。前阵子，因为出演蜗居而走红的国内女明星李念，公开在自己的淘宝店里开售二手奢侈品，一双Chanel的鞋子标价200元，李念称是“亏本在卖”。明星们都开始抛售闲置的奢侈品，普通老百姓也不例外，她们相似的抛售节奏都是一开始抛售Gucci包，到后来是LV、Prada，甚至是Hermes，一下子就拿五六个手袋来寄卖的客人在今年并不鲜见。当然，也有不少客人拿着已经使用过的奢侈品包包，来到二手店寻求变现。奢侈品在中国的第一代客人，已经完成了从入门款到经典款，从二线品牌到一线品牌转变的消费轨迹，对于这些人来说，过去为了“量的积累”购置的奢侈品，如今理所当然要被清理掉。那么，二手奢侈品市场里，最活跃的到底是哪部分人？据专业机构在分析报告中指出，2013年资产1000万以下以及资产1000万-5000万人民币之间的两大群体，出售二手奢侈品的意愿分别上升至48%和50%，这一变化意味着中国二手奢侈品市场的容量在进一步扩大，80%的非核心消费者成为二手奢侈品市场的活跃群体。为此，记者特约采访了浙江省知名奢侈品鉴定大师久奢奢侈品创始人坚叔。对话浙江省知名奢侈品鉴定大师坚叔Q & A:记者：您怎样看待二手奢侈品寄卖这个行业？坚叔：谈到二手奢侈品行业，首先就得说说奢侈品，很多人买奢侈品不仅是满足简单的使用功能，更多是一种生活品位。我认为奢侈品具有一定的收藏价值，大部分奢侈品其实都是闲置的，一部分是买多了，另一部分是别人赠送的礼品，其主人需要钱周转、或实在不想要的时候，就有卖出的需要，这为二手奢侈品集中流通平台出现提供了可能。未来中国二手奢侈品这个行业前景非常好，是一种新型产业，因为有了这些二手奢侈品的流通，自然形成了二手市场的发展。我认为也是个环保行业，把别人用过的东西经过回收、清洗、保养、维护，以新的面貌展现在市场上进行再交换、流通，让他有新的价值产生。而且中国的二手奢侈品行业还处于初级阶段，与发达国家相比还有段路要走，知名的奢侈品二手寄卖品牌寥寥无几，全球知名的二手寄卖品牌中国的更是没有几个，但是市场表明中国的二手奢侈品寄卖市场前景巨大，随着文化程度，审美教育和价值观念的提高，寄卖市场会迎来一个高潮，会成为一个大众心态。记者：你为何舍弃50万年薪的工作，毅然要创立久奢奢侈品二手回收品牌？坚叔：我自己是做奢侈品鉴定出身的，刚入行的时候也是跟着学，过程很艰苦，但是却也是段难忘的时光。10年来我慢慢的积累了一些经验和名气，渐渐的很多奢侈品回收店就找我做鉴定，还有很多学生想跟着我学。后来我发现，很多机构都是通过第三方机构做鉴定，自身没有鉴定师。这中间来来回回不仅浪费了客户的时间，而且很多鉴定师的资质也不敢恭维。定的价格很容易出现偏差。就这样，我萌发了自己创立品牌的想法，我带着徒弟从幕后走了出来，开了久奢奢侈品这个品牌。提供免费鉴定、回收、抵押、置换、寄卖等全套服务，想用我们的专业和新潮流，做一个能带领国内奢侈品行业的领头羊。记者：久奢奢侈品品牌和同行相比有什么特色或者核心竞争力吗？坚叔：首先谈谈我对奢侈品回收的心得：“瘾，IN，中产消费新驱动”。我认为，“瘾”就是一种信赖，是对我，对我们这个品牌的信赖。能得到客户高度忠诚的信任，是现在所有企业都在追求的。近年来，国内奢侈品二手回收品牌纷纷涌现，竞争激烈。久奢奢侈品能在众品牌中脱颖而出，其实考的就是价格和服务，我们以贴心、自然、亲和的方式为用户提供所需的商品和服务。我们用专业的技术和知识进行鉴定，然后给出用户最满意的价格。久奢奢侈品核心竞争力就是是服务，我们的团队都是我一手带起来的，平时对他们的要求也很严格，服务质量是第一位的，客户都是想让自己能体验到满意的服务，害怕被欺骗，所以久奢的理念也是“诚信第一、服务为先”。记者：奢侈品如何更好地变现？坚叔：相比而言，奢侈品的优势就是使用了还能变钱，几百元的时尚商品，如果使用过了就一文不值了。例如一个1万元的LV包包，一年后可能涨至1.2万元，这时拿到二手店卖，可以回收6000元左右。奢侈品二手店的兴起，使得时尚奢侈品的变现成为可能。在日本，时尚奢侈品还可以通过拍卖会进行变现，但是在中国，只有爱马仕的包包有举办拍卖会。不过，也并不是所有的时尚奢侈品都能变现。哪些奢侈品容易变现呢? 首先，最好是经典款的、大众款的，最好能体现品牌风格的。其次，价格越便宜的越好卖。光顾二手店的大多是白领，希望买到比专卖店便宜的价格。如果太高端的商品，打五折他们也不愿意购买。第三，一定要小心呵护，有破损的商品也不利再次出售。最好每次使用后，都用干净的布擦拭。不用的时候，要将包撑起来，再用防尘袋装起来。每半年最好进行一次专业保养，在久奢寄卖的包包