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毕业生求职：用四种方法谈好工资“2011年就业竞争激烈，求职时该不该谈待遇？”武科大应届毕业生小王昨日特地打电话向其表哥求教。据了解，“待遇”问题眼下已成不少大学生求职时的“心结”，记者采访发现，四类学生对待“待遇”的态度各不相同。 未及考虑待遇 作为今年的应届毕业生，武科大中南分校外语学院学生何孜渊坦言：至今还未顾及考虑待遇问题。她说，自己在求职中肯定会将个人兴趣放在首位，福利待遇则可以让步，“毕竟毕业前还会遇到很多机会，考研(Q吧) 也是一种选择”。 据了解，目前高校中像何孜渊这样，尚在考研和就业之间难以抉择的应届毕业生不在少数。 不敢主动开口 与小何不同，某校市场营销专业大四女生文倩将求职列为眼下的首要事情，开学仅两个月，她已参加了三次面试。虽然她在校曾获得过数十项荣誉，但屡次在大型企业求职“碰壁”的经历，却令她不敢向用人单位开口谈待遇。 文倩说，她目前已和一家合资企业达成就业意向，并准备签约，可对方至今尚未向她提及待遇问题，她也不敢主动去打听。对此，她解释：“我对待遇没有奢求，况且现在就业形势并不好，能找份工作就不错了，这也是我家人的意见。” 不谈待遇怎能签约 “签合同前必须先把待遇谈清楚。”某高校在读硕士生小贾语气坚决地说。小贾是06届的本科毕业生，毕业当年便应聘去上海一家广告公司工作，试用期每个月的工资是1000元，转正后涨到了2000元。可在这家公司干了不到一年后，小贾便辞职回家，重新考回学校读研。她说原因很简单：“想通过读研，给自己重新定个价。” 小贾说，她当初应聘时，对方从没主动向她介绍过上岗后的待遇，出于“就业为先，发展为重”的心态，她也未仔细考虑过这个问题。可转正后她才发现：虽然月薪比试用期翻了一倍，但在上海除去房租、电话费、伙食费、交通费等基本的日常开销后，2000元的月薪已所剩无几，一连几个月，她都没敢进商场。思来想去，终于痛下决心：考研跳槽。 在她看来，大学生初次求职一定要先与对方谈好待遇，不要寄希望用人单位主动给你一份满意的薪水，但要求也不能太高，能保障自己在当地的基本生活就行了，毕竟竞争还是很激烈的。 谈不谈待遇是态度问题 “在求职时回避待遇，弄不好反而会降低对方对自己的评价。”武科大中南分校毕业生刘统洲是市场营销专业的应届毕业生，也是一名自主创业的大学生，已于去年创办了一家颇具规模的网络服务公司，自任董事长。 刘统洲说，他在招聘员工时，如果前来应聘的优秀毕业生有意回避待遇要求，他一律不予聘用，“因为一个人不懂或不在意自身价值，这本身就是一种缺陷”。他认为，大学生求职，首先应自信。敢于和用人方商谈待遇，便是个人自信心的一种表现，但“漫天要价”或“不断加码”式的待遇要求，则会令人感到好笑和反感。而求职时也要抱着与创业类似的心态，要有个人主见和明确的阶段性目标，待遇问题，谈与不谈反映了自己对事业的态度笔者在采访中了解到，现如今，带薪休假、出国深造、定期培训，甚至节日聚餐、免费健身、泡温泉等“软待遇”都成为了招聘方的“橄榄枝”，同时也是求职者关注的重要因素。业界专家提醒广大求职者，在求职过程中应重视这些“软待遇”。“软待遇”成为求职者的新追求在一家国内知名团购网站上班的小张最近萌生了辞职的想法，“我大学的专业是新闻学，来这里工作快一年了，觉得很没劲。一是工作的乐趣不大，二是同事间的感情氛围也不是太好，三是休假不带薪、没有定期培训等软待遇。”而在某外企工作的周小姐更是抱怨说，年底的时候，特别是圣诞节和新年前后，外资企业受这两节影响，几乎天天要加班，不仅忙得昏天黑地，而且压力极大。但她听说一个在国企上班的朋友却在这个时候，为拍好公司年会的自制微电影而忙着选服装、置景、改剧本，乐在其中由此形成了巨大的心理落差。“其实，我们看重的不是工资、收入的多少，关键是一种心理的感受”，周小姐的话在现在的一些年轻人中很有代表性。眼下，一些求职者在求职的过程中已将“软待遇”作为一个重要的求职参考标准，也有一些人因此而辞职。而一些企业迎合这一趋势，也主动推出了一些“软待遇”条件，以希望招聘到好员工并留住他们。“企业重视员工的培训和职业成长，从新员工进入公司的那一刻起，便进入完整的培训体系，内容涉及新员工入职、普通员工、基层管理人员、中层管理人员、高层管理人员培训”，宜信公司人力资源与行政部总监伦娟告诉笔者，“给员工提供的各种培训，不仅帮助员工提升某方面的技能，更为重要的是它可以成为对员工进行激励的一种方式，让员工获得除薪酬之外的满足感和成就感。”“像对员工进行培训等软待遇几乎每家公司都有，只是其含金量参差不齐”，智联招聘高级职业顾问陈曦指出，“从大的方面来说，求职者追求的软待遇包含物质和精神两个层面。物质方面如工作环境、节日礼品、购物卡之类，但精神层面的软待遇就较为丰富了，像弹性工作、不打卡上班，形式多样、跨部门的活动，工作内容生动有趣，工作业绩及时得到认可，与导师成为朋友，公司提供多种职业化的方向，选拔制度更加透明、公平，有轮岗、跨国学习的机会等。”前程无忧工作网市场部经理王剑也指出：“一些招聘方也注意到了软待遇对公司发展的重要性，积极从文化和制度的层面来保障软待遇的落实。让企业的文化更人性化，多渠道解决员工们的诉求，例如有的公司设立了专门的邮箱，让专人负责处理相应问题；和商场、饭店建立合作关系，让员工得到实惠，将企业的制度灵活化；以动画、游戏等通俗易懂的方式让员工记住，在自己的软待遇得不到保障时，可以及时记起相应制度，用以维权。”专家建议求职者应重视用人单位提供的 “软待遇”“软待遇”是人才竞争的产物，它包含福利和职业发展两个方面，二者的目的是一样的，都是为了吸引优秀求职者并留住他们，同时激励他们努力去创造更多的业绩。对此，职业发展专家们建议求职者更应重视抓住这些 “软待遇”。北森人才管理公司总裁王朝辉表示：“无论是企业还是个人，发展均是第一位的。要是企业没有让员工看到可观的职业发展前景，再好的福利待遇也只是徒劳，因为很多人都渴求自我实现和被认可。在北森人才管理公司和中国人民大学劳动人事学院的联合调研中发现，不少员工离职的原因就是因为职业发展的前景不明晰或是受限。”北森人才管理公司总裁王朝辉指出：“对于软待遇，不同阶段的人应有不同的诉求。像应届大学毕业生应注重成长，注重职业发展的软待遇；应关注自己在企业的成长空间和灵活的职业发展体系。因此，企业必须建立灵活的人才管理模式。很多人在一个岗位上呆了三五年，烦了想换一下，而企业的苦恼也就随之而来，员工离岗了企业还得重新投入成本来培养新人。在调研中发现，受访企业中有53.3%和52%选了工作轮岗或借调以及外部培训和研讨的方式来培养开发员工的能力。这些企业有灵活的保障体系，能将整个体系给盘活，让员工均有较大的职业发展空间。企业对待福利应适可而止，应把更多的精力花在员工的职业发展上。”前程无忧工作网市场部经理王剑也指出：“在对待软待遇的问题上，应更多地契合自身职业发展。有的企业提供的职位看上去很美，但实则不然。不同的阶段，不同人对软待遇有不同的诉求。求职者应把握好自己的情况，以一种清醒的头脑去选