销售人员及采购考核办法.doc

2011年经营目标考核办法销售*部 采购及内勤人员 部分一、 采购部分 责任人： *1. 工作职责 1) 负责竞销品的筛选、购进、库存管理，形成 个品种组成的合适品种群。2) 定期发布产品信息，负责编制产品目录。3) 负责部门产品的销售价格管理工作，督促各部门销售毛利达标。2. 薪酬标准及考核指标1) 工资构成 底薪1000元/月+提成（部门总回款的0.4%）2) 每次采购资金控制在部门上月回款的 以内，超出部分责任人按0.8%承担利息。3) 竞销产品月末库存控制在 万以下（含税），超出部分责任人按0.8%承担利息。4) 对于近效期及不合格产品，责任人应积极与供应商联系退换货，如因未及时退换货造成报损，责任人承担报损金额10%的损失。二、 内勤部分1. 内勤人员及工作职责内勤一： * 1) 开具销售清单；2) 负责省内单体药店代收款查询、催收、协助下账等工作；3) 负责神内单体药店售后服务工作。内勤二： * 1) 负责销售分单发货，开具税票、办理退货等工作；2) 负责市内业务单据的管理、回款考核、销售统计等工作；内勤三：*1) 负责首营产品及供应商资料准备工作；2) 协助采购负责人与供应商沟通，负责采购资金的请款、登记等工作；3) 月末负责与财务对供应商应付账款进行核对。2. 薪酬标准 底薪 800元/月、人 + 提成（部门总回款的0.2%/人）3. 本考核办法执行期限为2011年1月1日至2011年12月31日。*有限责任公司 总经理： 责任人： 执行人：2011年经营目标考核办法销售*部 单体 部分三、 责任人： 四、 考核目标：*00万五、 年度考核目标月度指标分解：单位：万元六、 价格管理 在公司规定的三类产品的价格指导下，针对不同的客户可采取灵活的价格政策。销售回款综合毛利率考核指标不低于 %（各种销售折让后），低于指标所造成的差价损失，责任人承担10%。七、 考核办法1. 薪酬计算公式为：基本工资+回款额*提成比例*累计完成率2. 责任人1000元，其他人员800元；3. 累计完成率 =1月至本月累计回款额 / 1月至本月累计任务额 *100%4. 提成比例为月度回款的 %；5. 责任人另享受其他人员回款额的 %作为责任提成。6. 每月提成预留5%作为风险金，年终完成任务90%（含），风险金全额返还；完成70%90%，按比例返还；完成70%以下，不能获得该部分预留。7. 岗位按任务累计完成率考核，累计完成率低于60%，进行再岗培训重新安排；8. 通讯补贴 元/月，业务交通补贴 元/月。9. 本考核办法执行期限为2011年1月1日至2011年12月31日。*有限责任公司 总经理： 责任人： 执行人2011年经营目标考核办法销售三部 武汉市场 部分八、 责任人： *九、 考核目标：总200万其中 1.* 万 2.* 万 十、 年度考核目标月度指标分解：单位：万元十一、 价格管理 在公司规定的三类产品的价格指导下，针对不同的客户可采取灵活的价格政策。销售回款综合毛利率考核指标不低于 %（各种销售折让后），低于指标所造成的差价损失，责任人承担10%。十二、 考核办法10. 薪酬计算公式为：基本工资+回款额*提成比例*累计完成率11. 责任人1000元，其他人员800元；基本工资与每月考核指标挂钩进行浮动，按指标完成率发放。即 实际基本工资=基本工资*指标完成率 指标完成率 =当月实际回款/当月指标额 指标完成率 1 保底基本工资 500元回款超出部分可以进行滚动累计，但不重复计算提成。12. 累计完成率 =1月至本月累计回款额 / 1月至本月累计任务额 *100%13. 销售回款提成比例为：，任务内5%（大户2%），任务外6%（大户3%）14. 每月提成预留5%作为风险金，年终完成任务90%（含），风险金全额返还；完成70%90%，按比例返还；完成70%以下，不能获得该部分预留。15. 部门当月完成计划指标，责任人享受其他人员回款0.5%提成。16. 岗位按任务累计完成率考核，累计完成率低于60%，进行再岗培训重新安排；17. 业务员除按要求完成回款计划外，每月回款客户数不少于 家，如果未达到规定的家数，按其差额每户扣款10元。18. 每月应收款为 ，指标为 万元，超出考核基数部分，按0.8%计扣利息，在回款提成中扣减。19. 通讯补