义乌贷商业模式说明.doc

义乌贷-出口贸易融资平台 义乌贷商业模式说明 目 录1、 公司简介2、 义乌外贸的融资现状3、 三大机遇创生义乌贷4、 外贸融资的新模式-义乌贷5、 义乌贷与其他网贷的区别6、 义乌贷的运营模式7、 义乌贷的运营管理8、 义乌贷收益分析9、 义乌贷的发展愿景10、 义乌贷获得政府认可及荣誉1、 公司简介义乌贷集团控股有限公司，旗下浙江得龙进出口有限公司（注册资金2000万）、上海得龙金融信息服务有限公司（注册资金2000万），总部设在义乌市经发大道209号6楼。义乌贷是国内首创的进出口贸易融资平台，运用P2P网贷模式，紧密结合国际贸易特点和实际需求，为投资者（个人或企业机构）与从事外贸业务的公司、小微企业、个体工商户，提供一站式的投融资信息中介服务（将民间资金直接对接到实体经济）。四重保障确保投资收益：1、资金账户第三方托管；2、代理出口保证货物和票据真实性(质押)；3、出口保险公司投保；4、风险池基金垫付。 二、义乌外贸的融资现状（1） 外贸资金需求增大 义乌是小商品出口贸易的集聚区，近年来外贸增长量剧增，资金需求增大；从义乌海关获悉，2013年义乌市实现外贸进出口总值186.1亿美元，增长99.1%；其中，义乌出口182.1亿美元，增长1倍，进口4.1亿美元，增长18.8%。（2） 小企业外贸垫资能力差 义乌的生产企业多为小微企业，家族化，垫付货款能力不强，对资金需求大；义乌在册个体工商户数量超过14.8万户，以小微企业为特色。外贸交易周期长，积压资金，汇率波动大，对小企业的利润带来很大的冲击，对小企业来说需要资金快速流动，有利于快速投入到下一轮的贸易生产中。（3） 银行贷款门槛高 义乌外贸生产和供货周期集中，短期内对资金需求量剧增，而从银行获得贷款，所需周期长，手续复杂，审核环节多，都不利于小企业快速获得资金；并且小微企业本身规模不大，资产不雄厚，符合银行贷款条件的不多，难以获得银行的大量贷款。（4） 民间借贷风险高 当前义乌民间借贷存在利率高、周期短的问题，带来过高的资金成本，难以适应外贸生产、交易需求。三、三大机遇创生义乌贷1、 金融新政机遇推动融资创新 义乌国际贸易综合改革试点三大配套政策之一（义乌金改）2011年3月，国务院正式批复同意开展义乌市国际贸易综合改革试点。义乌成为继深圳、上海浦东等之后全国第十个综合配套改革试点（特区）。政策的落地让外界对义乌的前景充满期待。义乌的金融改革方案，将重点推动贸易金融活动和相关产品创新。规范发展民间融资，推动民间投资多元化，通过规范化手段，引导和发展民间信贷，促进民间资本和实体经济有效对接。2、义乌外贸特色孕育义乌贷 义乌市场经济结构和出口贸易型发展方向，孕育了义乌贷，专为出口贸易服务的网络融资平台。 义乌市场经济结构和出口贸易活动颇为集中义乌个体工商户，目前义乌在册个体工商户数量超过14.8万户。其中，从事采购的机构主要有外贸公司、货代公司、个体收购者三大类，以小微企业为特色。出口贸易存在采购货品复杂，报检报关手续多，运输周期长，外汇结款受汇率波动大等诸多因素，对于这类企业来说，贸易量增大对资金的需求就成倍增多，但此类小微企业从银行银行类金融机构忽的贷款的难度较大。3、新科技带来融资新模式的产生义乌贷 目前社会上融资方式主要有两种，银行贷款及民间借贷，银行贷款是传统常规渠道，但是由于放贷审查及其严格、审批时间长，致使许多中小企业申请的贷款不能及时到位或者得不到审批，所以致使这些企业寻求另一种贷款方式民间借贷； 民间借贷一直以来，都是通过个人与个人、个人和企业之间发生，利用人脉形成借贷关系，借贷的范围局限于一地或者一个小范围的圈子。 进入到21世纪，随着网络科技和电子商务的迅速发展，民间借贷产生了一种新的借贷平台网络贷款。网络贷款，是一种比较新型的民间借贷融资方式，主要适用于中小型企业的短期商业资金周转。这意味着，随着科技信息的发展，在网上通过鼠标操作，就能借钱给网友或是向别人借钱。 义乌贷就是搭建这样一个网络平台，将投资者的资金出借信息与资金需求方（外贸企业）的信息高效、便捷的融合在一个共享平台上，为出口贸易提供融资服务。综上所述，义乌贷的产生和发展均具备了非常良好的内外部环境，从而为义乌贷的进一步发展奠定了基础。四、外贸融资的新模式义乌贷1、 义乌贷（创新进出口贸易融资平台）义乌贷是国内首创的进出口贸易融资平台，运用了P2P网贷的形式（P2P网贷，就是网络贷款，是一种比较新型的民间借贷融资方式，投资者通过网络平台，将资金借给有资金需求的借款者。在网上通过鼠标操作，就能借钱给网友或是向别人借钱。）通过发挥网络贷款的便利性优势，为从事出口加工、生产、贸易的企业和个人提供一站式的融资支持和进出口服务。 借款方以出口货物（单证）、应收外汇货款等为质押物，通过义乌贷严格的审核后，将借款信息在义乌贷平台上公布，获得投资方的投标取得资金；到期偿还借款，并支付利息。投资方在义乌贷平台注册成为会员后，将自有资金作为投资款，充值入会员账户，该账户由易极付托管（易极付：全称重庆易极付科技有限公司，于2011年12月31日获得中国人民银行第三批非金融支付业务许可证（又称支付牌照）。通过义乌贷网络信息平台，为投资方和借款方的借贷信息业务做配对，并通过易极付账户将资金在借贷方之间进行划拨，保障了信息透明、账户和资金安全（资金专款专用）。 义乌贷的合法性：义乌贷以浙江得龙进出口公司为平台依托方，注册资金2000万元。义乌贷既不吸储，也不放贷，作为一个进出口贸易融资信息平台，其业务范围和经营活动完全符合相关法律和国家的政策规定。义乌贷在国家法律和相关政策的指引下，为外贸企业融资提供优质、高效的服务。 2、 义乌贷（整合提供融资与进出口一站式服务） 整合提供融资和进出口一站式服务：通过义乌贷可以借贷融资，同时能办理货物出口，货运、保险、出口退税、货款托收、结汇服务一条龙，融资和出口一站式搞定。义乌贷旗下得龙进出口公司为专业外贸公司，提供出口代理服务、且佣金不高于其他外贸公司；义乌贷本身不以出口作为盈利项目，不参与客户与外方的贸易谈判等活动，避免产生客户竞争。3、 义乌贷（融资百分百三大保障体系）“资金安全保障、信息真实保障、本息收益保障（先行垫付）” （1）资金安全保障：义乌贷是国内首家委托第三方支付托管交易资金的网贷平台，投融资双方的交易账户和资金交由第三方支付平台托管，利于账户资金安全，交易安全、用户信息保密。 （2）信息真实保障：义乌贷是国内首家以外贸企业为融资服务对象的网贷平台。外贸企业货物出口，均由义乌贷旗下浙江得龙进出口公司委托代理，全程保证质押票据真实性和货物价值进行合理评估，在义乌贷平台上发布真实有效的信息，保障借款人信息的真实性。 （3）本息收益保障（先行垫付）：义乌贷联合出口保险公司承诺，百分百对投资者本息提供保障，当出现借款人违约超过3天，未归还本息的，义乌贷核实后先行全额垫付本息。4、义乌贷（稳健发展四大立足点） （1）立足地方政府和政策基础：义乌国际贸易综合改革试点（全国第十个特区），义乌的金融改革方案，将重点推动贸易金融活动和相关产品创新。规范发展民间融资，推动民间投资多元化，通过规范化手段，引导和发展民间信贷，促进民间资本和实体经济有效对接。 （2）立足义乌广阔市场：义乌为全球小商品贸易中心，2013年义乌海关监管小商品出口集装箱量超过77万标箱，比上年增长19%。2013年111月，义乌进出口总额166.81亿美元，同比增长107.4%。以立足服务于义乌市场经营者、外贸公司和外贸生产厂家，后期将可以进行资源整合冲刺国内市场，帮助需要投资的客户直接从义乌贷平台网得到最好的项目投资、以及较高的项目利率收益。 （3）立足外贸出口：由外贸专才和金融、保险业专家组成风险控制机构，按照外贸交易的流程和中国出口信用保险公司的审核标准，对借款人的信用、质押的票证真实性和外商履约能力作出合理的评价。 （4）立足稳健运营：义乌贷已经上线运营一周年，交易量已攀升至每月3000万元以上，运营平稳，发展势头强劲，有望年底突破月交易上亿。5、 义乌贷义乌外贸发展的助推剂汇全国之力（资金），助推义乌外贸发展义乌贷发挥网络贷款的广泛性和无地域限制特点，汇集来自全国各地的网民手中的闲散资金，点滴汇聚，统一流向义乌外贸企业，解决外贸融资之需，汇全国之力（资金），助推义乌外贸发展。五、义乌贷与其他网贷的区别义乌贷与其他网贷的区别对比对比项目义乌贷其他网贷借款对象锁定锁定外贸企业无限制有无担保有无还款有无保障有无交易安全性高低资金托管有无运营规范度高低平台收益和盈利方式多种单一平台运营能力强一般注册资金大小发展潜力巨大一般义乌贷与其他网贷优势对比（对投资人来说）义乌贷其他网贷信息真实有保障信用采集不利外贸单证质押（货物）担保物不规范托收货款保证偿还风险自行承担专业金融软件公司服务开发网站，安全快捷利用现行开源软件设计，安全性差国内首家资金第三方托管平台平台自收自付，资金安全性极差由专业注册会计事务所担任财务审计，聘请国家和地方金融政策专家和法律顾问一般为企业自行内部操作仅收取管理费用，收费低除管理费外，评估费验资费等收费多有多家实体和联合体共同投资，实力和背景雄厚，操作稳健基本为单体投资，抗风险性较差自有资金2000万以上，并与出口保险公司合作，垫付资金有保障百万以下规模垫付资金能力差处在中国对外小商品贸易最活跃的地区，网贷交易量和交易规模巨大行业特点不明显，交易量受限制六、义乌贷的运营模式1、 义乌贷基本运行流程 借款者向义乌贷平台发出申请，并提供身份证明、联系方式、家庭住址、工作单位、资产证明等信息增加诚信度，同时提供资产担保、外贸合同单证、信用证等作为担保，义乌贷平台根据这些信息做出判断，一旦审核通过，借款者可以通过网络平台发布借款信息，并且声明贷款时间与贷款利率。义乌贷网络注册投资人看到信息，把钱打入义乌贷平台指定的第三方支付平台开设的账户（目前是拥有第三方支付牌照的资金托管企业-易极付），再由第三方支付平台把钱划转给借款者。义乌贷平台以从交易中收取中介费服务费作为主要的利润来源。七、义乌贷的运营管理1.公司整体优势 A、团队优势 团队里都是充满激情的年轻创业者，有创业激情和创业梦想，同时部门领导都有过创业经历，在各自的领域当中，都有丰富的工作经验和资源。 团队成员不同的学习和工作背景，以及性格，很好的形成互补优势。我们是一支执行力高效的精干团队，具有拼命的精神，成功的决心和信心，以及坚持的恒心。 B、资源优势 所属本土项目，恰好的响应国家对义乌金融改革试点的政策和义乌作为国家级小商品国际贸易示范区建设等利好的经济环境 C、项目先机优势 正是由于国内外都没有专注于出口贸易融资的P2P网络贷款平台的成熟模式，我们是展望前进道路上并不断学习，占据着前人已经探索了一部分的优势，做到“有理可循有机可趁”。 先入为主：我们义乌贷介入义乌外贸融资的时机早，在当地客户积累的多，品牌效益大，口碑宣传多。D、服务项目多不仅仅简单的做网络贷款信息的发布，同时主营出口代理、国际货运物流、出口退税、外汇结算等，多业务发展，提高自身的竞争力。 这样义乌贷平台将会越聚越大，成为义乌当地此类行业内的领头军。E、人才储备优势公司高管：具备研究生学历以上技术人才业务精英：（银行专业人才、外贸专业人才、国际物流专业人才） 专家顾问团：李有星 浙江金融法学会 会长（浙江大学光华法学学院教授、博士生导师）常年法律顾问：黄罡 浙江红太阳律师事务所 主任（义乌律师协会会长） 2.公司宗旨文化：诚信思进，创新务远3.公司定位：义乌贷进出口贸易融资平台4.公司宣传口号：创新金融服务 助力外贸发展5.公司管理宗旨：慎守金融法规，严明诚信经营八、义乌贷收益分析 义乌贷的业务除传统的P2P网贷业务外，主营备货融资、出口票据融资、出口代理、国际货运物流、出口退税、外汇结算等一站式服务。盈利点：A、服务费：按照网贷均利率1分交易，借款者在借的1分利率的基础上+收0.5分服务费，作为公司收入；B、代理费：外贸出口代理费，按照货值的1.5%收取出口代理费； C、出口退税、外汇结汇：代理出口退税的手续费、汇率差；D、风险池资金：利息收益的10%（原利息管理费），作为公共风险池基金，存留于义乌贷。品牌增值：义乌贷品牌在经过一定周期运营后，作为开拓义乌金融改革的先锋企业，必定获得很高的知名度和美誉度，为品牌的增值带来巨大的效益。品牌增值后，为后期开拓全国外贸融资市场和其他相关联的服务带来更多的客户资源。品牌增值，为下一轮扩大公司经营主体，引入风险投资等带来品牌溢价。九、义乌贷的发展愿景1、 助力义乌外贸发展，成为进出口