第四章 商品的价格(1).ppt

第三章商品的价格 第一节价格的掌握一必须遵循的作价原则 一 按照国际市场价格水平作价 二 要结合国别或地区政策作价 三 要结合购销意图二注意国际市场价格动态 三考虑影响价格的各种具体因素 一 商品的质量和档次 二 运输距离 三 交货地点和交货条件 四 季节性需求的变化 五 成交数量 六 支付条件和汇率变动的风险 四加强成本核算 一 出口商品盈亏率 出口销售人民币净收入 出口总成本 出口总成本 二 出口商品换汇成本 出口总成本 人民币 出口销售外汇净收入 美元 三 出口创汇率 成品出口外汇净收入 原料外汇成本 原料外汇成本 五掌握价格换算办法 一 以FOB价换算成其它价格1CFR FOB F2CIF FOB F I FOB F 1 投保加成 保险费率 二 以CFR价换算其它价格1FOB CFR F2CIF CFR 1 投保加成 保险费率 三 以CIF价换算其它价格1FOB CIF 1 投保加成 保险费率 F2CFR CIF I CIF 1 投保加成 保险费率 练习题1 第二节常见的作价方法 一固定价格二暂不定价格三部分固定价格 部分暂不固定四暂定价格五滑动价格 初步价格 价格调整条款 第三节计价货币和贸易术语的选择 一计价货币的选择二贸易术语的选择 第四节佣金和折扣的运用 一佣金 Commission 一 佣金的含义 二 佣金的计算与支付方法1计算方法1 按FOB价计算佣金 2 按FOB价作为计佣基础 但为保证外汇收入 按FOBC FOB 1 佣金率 求出含佣价 然后再按佣金 含佣价 佣金率 FOBC 佣金率求出佣金 3 以何种术语成交 就按何种术语的净价支付佣金 但在报价里应包括所支付的佣金 4 以何种术语成交 就按何种价格条件作为计算佣金的基础 但为了保证外汇收入 并结合一般付佣习惯 按下面公式计算 含佣价 净价 1 佣金率C 即 FOBC FOB 1 C C FOBC C CFRC CFR 1 C C CFRC C CIFC CIF 1 C C CIFC C 第四节佣金和折扣的运用 2净价与含佣价之间的换算1 CFRC 换算为其它净价FOB CFRC 1 C FCFR CFRC 1 C CIF CFRC 1 C 1 投保加成 保险费率 2 CIFC 换算为其它净价FOB CIFC 1 投保加成 保险费率 C FCFR CIFC 1 投保加成 保险费率 C CIF CIFC 1 C 练习题二3佣金的支付1 中间商直接从货价中扣除佣金 2 委托人 买方或卖方 收清货款后 再按约定的期限和佣金比率 另行支付给中间商 二折扣 Discount 一 折扣的含义1佣金是卖方或买方给予中间商的报酬 而折扣是卖方给予买方的价格减让 2如果采用CIF由卖方投保时 应将佣金也计算在保险金额之内 而折扣则不包括在保险金额之内 3一般对佣金要征收所得税 而对折扣则不征税 二 折扣的计算与支付方法单位货物折扣额 原价 折扣率卖方实际净价 原价 单位货物折扣额支付方法 一般是在买方支付货款时先予以扣除 也有暗中另行支付 即 暗扣 或 回扣 第五节合同中的价格条款 一价格条款的内容单价通常由四部分组成 计量单位 单位价格金额 计价货币和贸易术语 总值 一笔交易的货款总金额 二规定价格条款的注意事项 自己看书P191 出口总成本 出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金 出口销售外汇净收入 出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入 出口销售人民币净收入 出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额 原料外汇成本 如原料为国产品 其外汇成本可按原料的FOB出口价计算 如原料是进口的 则按该原料的CIF价计算 滑动价格的计算 初步价格 价格调整条款在价格调整条款中 通常用下列公式来调整价格 P P0 A B M M0 C W W0 P 商品交货时的最后价格 P0 签订合同时约定的初步价格 M 计算最后价格时引用的有关原料的平均价格或指数 M0 签订合同时引用的有关原料的价格或指数 W 计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数 W0 签订合同时引用的工资平均数或指数 A 经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B 原料在价格中所占的比重 C 工资在价格中所占的比重A B C所分别代表的比例在签合同时确定后固定不变 练习题 题1 我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物 按FOB成交 每公吨1200美元 在装运前夕 买方因派船有困难 要求我方订舱和投保一切险和战争险 保费率分别为0 62 和0 04 按CIF发票总值的110 投保 海运运费为每公吨15美元 试问单价应如何调整 应用何