太阳能促销方案.doc

太阳能促销方案 一、 活动目的：1、增加销售量2、提高企业知名度3、增加市场份额 当前太阳能市场竞争激烈，特开展此次促销活动，旨在是提升销量、打击竞争对手、提升品牌认知度及美誉度。二、 活动对象：活动针对的企业和居民区中需要安装但还没有购买太阳能的潜在客户。活动控在德州市以内。有购买欲望，但因价格太高而持观望态度的人群是促销的主要目标。需要更换新太阳能的企业是促销的次要目标。三、活动主题：本次促销活动以降价、赠品+抽奖的方式来吸引广大消费者。主题为“爱心行动”，以让利的口号为方式，让人们感觉到降价风暴带来的温暖，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。淡化促销的商业目的，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。四、活动方式：确定伙伴：拉上政府做后盾，和媒体合作，有助于借势和造势。五、活动时间和地点：活动时间定于2010年元月1日-3日，在时间上让消费者有空闲参与，活动地点定于德州市中心广场，在地点上让消费者方便。持续时间为上午9点到下午4点。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。以展览会形式为表现手法，以企业刊物和媒体为媒介来进行炒作。1、人员安排：本次活动计划由16人来进行，分为八个组，每组两人，分别负责1活动主持、2活动宣传、3与政府、媒体的沟通、4现场管理、5礼品发放、6顾客投诉、7文案写作、8客户调查。2、物资准备：样品若干（以放满活动场地的三分之一为准）、货物运送车辆3辆、布置场地设施若干（包括客户所需桌椅以及水等）、宣传资料若干。3、试验方案试验方式：有客户调查员在活动现场询问消费者，让消费者在活动设立的等候区填调查表。七、促销培训:开展前期员工动员、教育、培训工作主要是强化员工对太阳能现场促销方案的认同，提高促销能力和促销行动艺术水平，以达到良好效果。教育员工有这样的观点：员工利益、厂商利益、促销方案三者同进退。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是让每个环节做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取新闻特别节目的形式在德州电视台以及山东电视台进行后续宣传。即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。本次活动的费用支出如下：项目舞台及周边设计媒体广告费产品宣传资料员工食宿汽车燃油产品损耗其他总计金额（元）500012000270030008001000100025500十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。事先与政府机构如城管部门进行协商，以消除政府部门的干预。设立消费者投诉接待部门对有投诉的客户进行接待，以免影响活动进程。准备大型遮阳伞，以防范不测的天气情况。十二、效果预估：预测这