2014秋装订货会分析模板.xls

导导读读 商商品品数数据据组组 吴吴小小锋锋 订订货货计计划划 即即OTBOTB采采购购计计划划制制定定遵遵循循原原则则为为先先总总后后分分 先先确确定定店店铺铺总总体体需需订订货货量量 再再分分解解到到各各波波段段及及大大类类等等 1 1 此此模模板板为为1414秋秋装装订订货货分分析析模模板板 参参考考数数据据为为ERPERP系系统统1313年年秋秋季季进进销销存存数数据据 2 2 店店铺铺总总体体需需订订货货量量确确定定方方法法 a a 测测算算店店铺铺盈盈亏亏平平衡衡点点 制制定定店店铺铺年年度度销销售售目目标标 分分解解到到春春夏夏秋秋冬冬四四季季 确确定定秋秋季季总总销销售售目目标标 b b 根根据据秋秋季季总总销销售售目目标标 结结合合1313年年秋秋季季各各月月份份销销售售确确定定1414秋秋装装需需订订货货总总金金额额 3 3 店店铺铺各各大大类类 波波段段 SKUSKU订订货货订订货货方方法法 a a 确确定定需需求求款款量量 卖卖场场面面积积 货货架架资资源源 陈陈列列计计划划 单单款款平平均均销销量量 b b 确确定定各各大大类类需需求求 13 13秋秋进进销销存存数数据据 c c 确确定定各各波波段段需需求求 商商品品生生命命周周期期 各各月月销销售售重重点点 4 4 代代理理商商及及分分公公司司OTBOTB采采购购计计划划制制定定方方法法 a a 按按店店铺铺总总体体需需订订货货量量确确定定现现有有店店铺铺采采购购计计划划 b b 根根据据公公司司未未来来发发展展计计划划确确定定20142014秋秋季季店店铺铺的的开开店店 关关店店及及整整改改计计划划表表 c c 根根据据往往年年客客户户补补单单率率及及1414秋秋下下线线客客户户订订货货总总体体情情况况确确定定代代理理商商及及分分公公司司需需备备货货量量 参参考考附附件件 导导读读 商商品品数数据据组组 吴吴小小锋锋 订订货货计计划划 即即OTBOTB采采购购计计划划制制定定遵遵循循原原则则为为先先总总后后分分 先先确确定定店店铺铺总总体体需需订订货货量量 再再分分解解到到各各波波段段及及大大类类等等 a a 测测算算店店铺铺盈盈亏亏平平衡衡点点 制制定定店店铺铺年年度度销销售售目目标标 分分解解到到春春夏夏秋秋冬冬四四季季 确确定定秋秋季季总总销销售售目目标标 1 1 确确定定店店铺铺盈盈亏亏平平衡衡点点 销销售售指指标标300 0300 0万万毛毛利利39 539 5万万纯纯利利润润16 616 6万万 300 固固定定成成本本 店店铺铺费费用用退退货货率率6 店店铺铺租租金金12 0万补补单单率率1 员员工工固固定定工工资资6 0万预预计计售售罄罄率率71 水水电电1 2万平平均均销销售售折折扣扣76 税税金金0 5万进进货货折折扣扣47 店店铺铺消消耗耗品品0 1万销销售售指指标标300 0万 仓仓储储物物流流0 1万销销售售毛毛利利率率13 2 管管理理费费用用0 1万毛毛利利39 5万 其其他他费费用用0 1万纯纯利利润润16 6万 装装修修待待摊摊2 8万纯纯利利润润率率5 5 合合计计22 9万盈盈亏亏平平衡衡点点173 7万 平平衡衡点点订订货货额额159 3万 指指标标订订货货额额275 2万 变变动动成成本本扣点 销销售售提提成成3 0万1 1 商商场场扣扣点点72 0万24 24 货货品品成成本本185 5万 合合计计260 5万 公公式式解解析析 销销售售毛毛利利率率 销销售售折折扣扣 进进货货折折扣扣 销销售售折折扣扣 扣扣点点 毛毛利利 销销售售指指标标 销销售售毛毛利利率率 纯纯利利润润 毛毛利利 固固定定成成本本 纯纯利利润润率率 纯纯利利润润 销销售售指指标标 盈盈亏亏平平衡衡点点 固固定定成成本本 销销售售毛毛利利率率 平平衡衡点点订订货货额额 盈盈亏亏平平衡衡点点 销销售售折折扣扣 售售罄罄率率 1 1 退退货货率率 1 1 补补单单率率 进进货货折折扣扣 指指标标点点订订货货额额 销销售售指指标标 销销售售折折扣扣 售售罄罄率率 1 1 退退货货率率 1 1 补补单单率率 进进货货折折扣扣 6 1 71 76 47 1 1 确确定定店店铺铺盈盈亏亏平平衡衡点点 2 2 销销售售目目标标分分解解 销售指标分解即将1年总的销售目标分解到12个月 由于地域及店铺具体实际的差别 每个店铺会有所不同 从下表可知 秋装的销售周期为7月 到11月 即测算秋装的订货量 只需要确定7月到11月的销售目标即可 春装销售周期12月 4月 夏装销售周期4月 10月 秋装销售周期7月 11月 冬装销售周期10月 2月 1313年年各各月月销销售售 系系统统按按店店按按月月 店铺1月2月3月4月5月6月7月8月 A 180921 2189075135949139280150288 2511267854447103006 1 1313年年各各月月销销售售占占比比 店铺1月2月3月4月5月6月7月8月 A 9 1 9 5 6 8 7 0 7 6 5 7 2 7 5 2 1414年年各各月月销销售售目目标标 店铺1月2月3月4月5月6月7月8月 A 273380 409 285701 183 205425 308 210458 605 227092 586 170261 737 82271 9677 155647 043 9月10月11月12月合计 1624302218702502622851721985378 55 9月10月11月12月合计 8 2 11 2 12 6 14 4 100 0 9月10月11月12月合计 245439 34335255 9642378157 606 430908 2523000000 2 2 销销售售目目标标分分解解 销售指标分解即将1年总的销售目标分解到12个月 由于地域及店铺具体实际的差别 每个店铺会有所不同 从下表可知 秋装的销售周期为7月 到11月 即测算秋装的订货量 只需要确定7月到11月的销售目标即可 12月 4月 4月 10月 7月 11月 10月 2月 1313年年各各月月销销售售 系系统统按按店店按按月月 1313年年各各月月销销售售占占比比 1414年年各各月月销销售售目目标标 3 3 店店铺铺1414秋秋总总订订货货额额测测算算 店店铺铺月月份份 1313店店铺铺总总业业 绩绩 1313秋秋装装 占占比比 1313秋秋装装 销销售售额额 1313秋秋销销售售 折折扣扣 1414店店铺铺销销售售 目目标标 业业绩绩 同同比比 1414秋秋装装 占占比比 1414秋秋装装销销 售售额额 A 7月 5444714 749085 2 82271 9677351 14 11318 8月 10300693 9593184 1 155647 042751 93 144956 9月 16243091 14741184 1 245439 339551 91 222745 10月 22187045 9922082 5 335255 964251 45 149926 11月 25026213 3294981 6 378157 606351 13 49788 TOTALTOTAL7920153830011196772578733 公公式式解解析析 1414年年店店铺铺业业绩绩目目标标 销销售售目目标标分分解解表表已已经经测测算算完完成成 1414秋秋装装占占比比以以及及1414年年秋秋销销售售折折扣扣可可根根据据1313年年秋秋装装实实销销测测算算 有有效效库库底底即即往往年年可可销销秋秋装装库库存存 目目标标售售罄罄率率即即预预估估1414秋秋装装售售罄罄率率 1414秋秋装装销销售售吊吊牌牌额额 14 14秋秋装装销销售售额额 14 14秋秋销销售售折折扣扣 秋秋装装订订货货吊吊牌牌额额 14 14秋秋销销售售吊吊牌牌额额 订订补补比比例例 1 1 有有效效库库底底 目目标标售售罄罄率率 1 1 退退货货率率 1414秋秋销销 售售折折扣扣 1414秋秋装装销销售售 吊吊牌牌额额 订订补补比比 例例 退退货货率率 有有效效库库 底底 目目标标售售 罄罄率率 秋秋装装订订货货吊吊 牌牌额额 85 2 1327895 15 1 75 19588 84 1 17228495 15 1 75 254169 84 1 26499995 15 1 75 390951 82 5 18179495 15 1 75 268200 81 6 6100795 15 1 75 90004 6933621022912 3 3 店店铺铺1414秋秋总总订订货货额额测测算算 4 4 店店铺铺订订货货明明细细参参考考分分析析表表 店店铺铺14年年秋秋装装订订货货会会分分析析 填填入入客客户户名名称称 秋装销售截取时间为至2013 11 30 金额单位 元 门门店店汇汇总总分分析析 182368 大大类类商商品品名名称称 订订单单订订发发补补货货 代代销销 SKU数数 合合计计数数 量量 合合计计金金额额均均价价 销销好好订订 货货SKU 数数 SKU数数 合合计计数数 量量 合合计计金金 额额 均均价价 销销好好订订 货货SKU 数数 SKU数数 合合计计数数 量量 上装 上装汇总 下装 下装汇总 套装 套装汇总 配饰 配饰汇总 合合计计 分析区域 门门店店退退货货分分析析 大大类类商商品品名名称称 退退货货占占比比情情况况整整省省占占比比情情况况 SKU数数 合合计计数数 量量 合合计计金金额额均均价价 定定单单占占 比比 发发货货占占比比 零零售售占占 比比 退退货货占占 比比 期期货货占占 比比 发发货货占占 比比 销销售售占占 比比 上装 上装汇总 下装 下装汇总 套装 套装汇总 配饰 配饰汇总 合计 分析区域 1414年年订订货货计计划划 大大类类商商品品名名称称 企企划划 SKU SKU数数数数量量金金额额占占比比预预计计均均价价 单单SKU 订订货货量量 单单SKU 销销量量增增 长长率率 SKU增增长长 率率 价价格格带带备备注注 上上装装 上上装装汇汇总总 下下装装 下下装装汇汇总总 套套装装 套套装装汇汇总总 饰饰品品 饰饰品品汇汇总总 总总计计 分析区域 配饰 总总进进货货零零售售 合合计计金金 额额 均均价价 销销好好定定单单 SKU数数 SKU数数合合计计数数量量合合计计金金额额均均价价 销销好好订订 货货SKU 数数 SKU数数合合计计数数量量合合计计金金额额 销销好好订订货货 SKU数数占占比比 销销售售好好订订 货货占占比比 销销售售好好订订货货 省省销销好好订订货货 SKU数数占占比比