三落三起-难解珠宝情结.doc

三落三起 难解珠宝情结琴台路有一家珠宝店，因货真价实吸引了很多回头客。它的主人成都理工大学退休副教授、宝石评估专家要全泰，在宝石经营中几度浮沉，而他一次次东山再起的故事，再次印证了那条古人经商之道以义取利。成都任教结缘蓝宝石1972年，成都地质学院因复课急需大批教师，毕业于北京地质学院的要全泰举家迁至成都并扎下了根。1988年，要全泰经学校同意，在任教之余为一家电力电子设备厂做科技顾问，从那时起，一直不怎么问世事的要全泰与社会的接触联系变得广泛起来。1988年，山东潍坊发现了蓝宝石，碰巧，发现者的儿子正在成都地质学院读书。听说要全泰是学地质出身，又有一定的社会关系，这位发现者找到了他，将一包蓝宝石委托他销售，讲定价格为万元，多余部分算是他的利润。几个月后，要全泰将这包宝石全部卖掉，不想委托者却食言了。对此，要全泰没有过多计较。缅甸淘金兵败高黎贡山1992年，曾在云南当知青的一位朋友找到要全泰，讲缅甸克钦地区边防政府想请中国人到当地淘金，以筹钱改善那里的交通。经不住朋友再三“游说”，要全泰终于决定到缅甸试试。要全泰从朋友那里以24%的年息借了6万元，到北京买了10台手摇淘金机和两台高压水泵，同那个知青朋友一起，招聘了多名工人，踏上了淘金之路。在高黎贡山原始无人区披荆斩棘天、吃了十几顿盐拌饭后，要全泰的队伍终于到了一个叫三叉河的地方，带着梦想开始了单调而又吃力的淘金生活。可是“地不遂人愿”，30多人淘了半个月后，所得黄金仅有五六克。想到长此下去，亏损将更大，要全泰和朋友商量后决定“撤漂”。带着一台尚未开封的水泵和干粮，一行人又“连滚带爬”地翻过高黎贡山，回到云南边境。最后，在当地一位新结识的林场老板的帮助下，以半价将水泵脱手，才给每个工人发了点工钱，自己身上也仅留下50元回家的路费。丢失钻石折戟二仙庵被债务压得焦头烂额的要全泰再次将目光转向了蓝宝石。1993年春节过后，要全泰带着借来的6000元钱去山东昌乐。他在那里有不小的知名度，受到了高规格的接待。此行，要全泰凭着自己的名声和信誉，以6000元从山东最大的蓝宝石厂带回了四五万元的货。“那时候根本不知道做生意，因自己较忙，只好请办公室一些搞行政工作的女同事帮忙销售。宝石卖价也只是在成本价上加10%的利润，因为质量较好，刚开始销路还不错。但后来因没时间管理，只好有一搭没一搭地做。”即使这样，一年过后，要全泰还是还清了淘金所欠的债务。时间一晃到了1996年，要全泰在德阳一家百货商店租赁柜台，卖起了宝石和首饰。因生意太秋，他将柜台搬到了成都文化公园内的二仙庵，第一个在成都做起了红宝石生意。那时候，东北瓦房店一个做钻石生意的经理力劝要全泰做钻石生意，并在要全泰的店里放了一包价值万多元的钻石代销。一天，要全泰忙于向顾客介绍宝石，有人竟将万多元的钻石全部“顺手牵羊”。上当受骗广汉又翻船钻石丢了要赔，要全泰的生意做不下去了。他只好到朋友开的一家珠宝店当经理。1999年，在深圳几位朋友的帮助下，要全泰再次做起珠宝生意：在春熙路第一百货商场租了个柜台，销售从朋友那里赊销来的珠宝首饰。一年之后，一百关门了，要全泰到处找经营场地，适逢广汉一家珠宝店到处招商，要全泰决定到广汉“发展”。这一次，要全泰又没有逃脱厄运。2000年月，要全泰铺在广汉20多万元的货，除卖掉几万元外，剩下的全部被店老板席卷而逃。报案后，要全泰到店老板家门口等了天夜，还是空手而归。一次又一次的商海翻船，使要全泰领教了做生意的艰险，一度动了“归隐”的念头，一些朋友也劝他干脆凭自己的学识搞咨询工作，但他心中那个珠宝之结还是没解开，干脆到琴台路的珍宝阁当起了经理。在珍宝阁呆了年半，因自己的经营理念和老板不合，要全泰辞职走人。这时，珍宝阁对面一家小饭馆经营不善，要全泰将其租了下来。深圳的几位朋友再次伸出援助之手。2002年月，要全泰的珠宝店在琴台路上正式开张，除经营玉器外，他又引进了其他品种的珠宝首饰。吸取了教训的要全泰现在做生意稳重多了，到目前为止，他的珠宝店经营还不错。“人生在世总要做点事。现在，我最重要的事就是将这个店做好、做精。”记者手记商海中几次失手，又一次次起死回生，要全泰凭的是什么？采访中，他谦逊地说：我有点珠宝知识，商人气息不重，不计较蝇头小利，这虽是我数次失败的原因，但也正因如此，才能在商场上结识几个挚友。正是靠了他们的帮助，我才能