联创传媒公司项目运作规划.doc

联创传媒公司项目运作规划一、 项目背景 根据雷总指示，联创传媒公司欲推出女性类网站，作为支撑公司长期发展的主业项目来做，这是一种长远的公司发展战略，它符合社会发展的趋势，同时也与数字传媒公司的主业相吻合，经过一周的慎重考虑和深入广泛的调研，我们对该项目市场前景有了一个比较完整的了解，具体情况如下：1、 作为女性类网站，如果涉及服饰、美容、化妆、教育、健康、家居等众多功能，则成为综合性很强的网站，这种网站目前有很多，且都已经形成较强的品牌，这些品牌类女性网站都有平面印刷刊物做支撑，形成一种与综合性报纸或杂志一样的网络传媒，我们很难与之抗衡。2、 如果作为地方性门户网站，比如三晋女性网，则网站内容的及时性和真实性会形成与全国性女性网站相抗衡的竞争力，我们以报道本地的女性新闻信息为主，通过内容的不断更新，整合本地的众多商家资源，可以不断提高网站的人流量，但这要求各个板块分工明确，拥有专业的记者和编辑团队负责运营，团队庞大，环节众多，工作复杂，投入资金大，回报周期长，也不适合我公司运作。目前，包括太原女性网在内，地方类的女性网站还有湖北女性网和江城女性网，都没有保证了网站的及时性、真实性和可操作性，运作都不成功，这些网站都不采取较大的投入，因此都着眼长久。3、 从网站的盈利模式看，包括以下几种第一、资讯加广告，主要通过广告收入来获取收益，吸引广告主投放广告的根本原因是网站的人流量，但要创造较大的人流量就必须要保证内容的广泛性、及时性、可读性，要做到这些必须有几十甚至上百人的运营团队，当然背后是数额巨大的资金投入。第二、资讯加会员，如果要通过资讯信息收取会员费，则资讯信息则要保证独一无二的实用性和可操作性和新颖性，在信息泛滥的今天，这种模式很难行的通，如果你的信息在其他网站不花钱就可以找到，别人没有必要去上这样花钱的网站，目前这样的网站很难行得通。第三、服务加会员，为会员提供各项优惠活动和超值服务，包括产品的团购打折，或者收取会员费后为会员提供其他各种有形或无形的其他服务。这种模式目前在国内已经存在，如淘宝网或阿里巴巴等，但现在要跻身与这样的网站就必须花费巨额费用进行网站推广，同时大规模整合商家资源，还要配合周密的物流配送，从山西本地网民看上网购物比例很小，交纳会员费享受其他无形的服务也不如直接享受更可靠，从本地团购网的经营状况来说也不尽人意。4、从网站的运作看包括四个部分： 第一、网站的策划，即网站的定位，即网站的目标人群是什么，网站的主要功能有哪些，网站的发展目标是什么等。 第二、网站的建设，即建站，根据要求建设相应功能要求的网站，主要是技术问题。 第三、网站运营，即如何将网站的内容不断完善，是网站的内容与网名具有很强的黏合度，从而提高点击率，进而发展注册会员，这主要是提升网站的质量，这项工作细致艰苦，需要花费较多的人力物力，周期较长，在网站质量没有足够好之前，网站的点击率会很低，也不会有什么盈利。 第四、网站的推广，就是网站如何造就影响力从而吸引到客户，包括广告主和交费的会员。从一般意义上讲，对网站的宣传投入越大，网站的知名度越高，网站的客户就相对较多，当然网站的质量也要有相应的提高。网站的推广包括线上推广和线下推广，线上推广包括商务引擎推广、友情链接以及BBS社区论坛等多种形势，线下推广包括通过电视、报纸、电台、杂志、户外广告等宣传本网站。也可以通过其他营销策划活动进行推广。目前，有力的推广方式主要是电视、报纸、户外广告等，操作简单，但投资比较大。 网站运作的成功率较低主要受限于策划和推广两个环节，由于，这两个环节运作复杂，投资较大，形成了互联网行业的投资门槛。 从以上分析不难看出，我公司要成功的运作网站取决于以下几点：第一、 网站要有准确的定位，有自己的特定目标人群。第二、 网站的运营不应该作为我们运作的重点，应该避开复杂而又投入较大的环节第三、 网站的推广主要采取线下推广，线下推广则以短平快的营销策划活动作为重点。第四、 网站的功能起步期先定位于宣传企业和开拓业务的窗口，进入发展期则成为营销策划活动运作的平台的功能，届时可以开展会员免费注册，进入成熟期时则可以进行会员收费制。二、 项目定位： 以女性类网站作为运作的基础，同时，根据网络行业专业人士的建议，结合我公司的实际情况，要寻找切入点，我们从营销策划下手，通过营销策划活动这种短平快项目的运作进而支撑网站的长远发展，反过来，网站的逐步成熟又会给营销策划活动提供强大的宣传支持力度，两者互动运作，则相得益彰。 这种营销策划活动不能定位于传统的女性消费领域，否则，活动和网站均不能在激烈的竞争中脱颖而出。相反避开传统领域，我们在女性的思想和心理层面做文章，满足他们的精神需求，则在不远的将来也完全可以掌握她们在物质领域的消费需求，这样就可以把这项活动定位于打造魅力女性活动，把网站定位于魅力女性网，就可以将活动和网站有机结合起来。三、 项目名称 魅力女性 项目的定位人群是准备享受高品质生活、追求高品味人生的女性，他们自信、积极、乐观、上进、渴望成功。这样的女性，包括了众多职场白领女性、女大学生、不甘于只做家庭主妇的社会女性，以及希望有大突破、大作为的中小型商界女老板等，同时也包括急于想提升自己的社会成功男士的妻子、女儿等。总之，这些人群都是女性人群中的主流精英人群，存在极具开发的市场潜力和商业价值。四、市场前景从全国市场看，大部分一线以上城市和一大批二线城市都比较成功的举办了魅力女性的打造活动，从2009年的女性消费市场需求看，女性的消费需求由外在向内在转变，作为经营较为成功的香港女子国际会馆也把女性的外在形象、形体塑造、魅力打造、社交礼仪、幸福生活、尊贵事业、心理咨询作为经营的重中之重，服务向纵深化方向发展，以前的美容、美体、瑜伽、保健、SPA等进一步向养生、茶道、花道等方向迈进，同时，女子类休闲会馆开辟了色彩工作室、造型工作室、咨询中心、活动中心等功能区，引发新的消费热潮。他们“紧紧围绕女性消费者的表象面、质地面、尊贵面打造深度女人”为愿景，让每个进入港盟国际女人殿堂的女性都拥有无瑕的容颜、姣好的体态、完美的服饰、融洽的人际关系、内外兼修的健康身心、优雅的品味，一下子俘获了众多女人心。 通过策划，把形象包装加教育培训加休闲环境结合起来，全面深入地打造魅力女人活动延长了经营的产业链条，对经营者提出较高的要求，也竖起了行业门槛，有利的减弱了较为激烈的竞争，这种收费根据服务的内容和环节档次的不同，收费在1000至60000元不等。五、 项目运作主体 魅力女性策划活动+魅力女性网运作+女子休闲会馆经营六、 魅力女性策划活动1、 宗旨：塑造完美形象、提升个人价值2、 方式：形象设计+内涵装机+赛事活动+赠品与优惠活动3、 程序：a) 综合测评b) 定制梦想c) 人生定位d) 包装打造e) 潜能开发f) 搭建实现梦想的桥梁g) 实现梦想4、 包装打造的具体操作办法单从包装策划层面看，与其他机构进行的推新人活动（如学生在艺术界）或演艺界对新人的包装策划活动相类似。第一阶段：简约形象设计+短期素质培训(五天) 包括：服装设计、化妆美容设计、心理咨询辅导、魅力女性的基本素质培训、心态培训、礼仪培训、跟踪服务一个月 做到：以新的形象、新的面貌、全新的姿态投入工作和学习。 第二阶段：系统形象塑造+短期素质提升（十天） 包括：体态、形体塑造指导、个人魅力塑造指导、时尚、品位提升、气质培养、习惯养成、饮食、健康、休闲生活方式等培训。跟踪服务三个月 做到：青春再现、魅力四射 第三阶段：基地实景体验学习+专家讲座+顾问指导（十五天）家庭与婚姻、教育、家居、如何平衡事业和家庭生活、成功女性案例解析。（跟踪服务半年）做到：品味提升、引人关注 第四阶段：简易推广包装+深层能力提升（二十天） 通过平面媒体（报纸、杂志）、网络媒体（女性成功网、个人博客、其他女性品牌网站）、电台专访栏目进行宣传推广，同时进行高素质人才2750项能力提升训练，跟踪服务1年。 第五阶段：立体推广包装+生活消费指导+特定领域素质提升（三十天） 通过电视短片、个人书籍出版、音像制品、专题片、相关地点的宣传海报进行宣传，到学校、协会、俱乐部、中小型晚会等公众场合进行报告演讲。对生活和工作中涉及的女性消费品使用提出指导性意见，对特定领域的能力提升提供对口专业服务。（跟踪服务两年）5、 赛事活动第一、 随时关注全国性或地方性的女性赛事，争取各项赛事的举办权，通过各项活动推出新人，为打造魅力女性做好舆论和人员储备。第二、 与女性相关的其他媒体或商家联合举办相关女性赛事或推广活动，提升公司的上镜率或曝光率。第三、 与地方妇联和上级妇联合作，承办或联合举办赛事活动，诚邀社会各界知名女士担任网站顾问，提升公司和网站的公众影响力和权威性。第四、 由公司的魅力女性网出面主办或联合其他单位进行年度十大魅力女性评选活动、杰出女性巡回报告演讲、巾帼英雄人物图片展、作品展、魅力女性专题讲座等活动，积极参与各项公益活动。6、 赠品或优惠活动 对注册会员中的VIP会员提供精品图书、音像制品赠送，开办各种酒会、野营、旅游等活动，免费参加公司举办的各类专家名人讲座、见面会，在专家或顾问的指导下为会员提供高档品牌消费品的团购优惠活动。七、 魅力女性网运作1、 名称：可以叫魅力女性网、中国魅力女性网等其中一个。2、 功能：宣传企业、宣传业务、传播理念、演绎成功3、 模块：新闻资讯、赛事活动、铸造成功、心路历程、VIP服务、企业简介、会员注册、4、 建站：寻找技术实力雄厚的网站建站，突出网站的高品质、高档次、影响力5、 运作：公司总策划负责，一名专业网络人员负责网站运营维护，同时负责新闻资讯 板块的采集与整体板块布置、以及来稿的收集和分