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最经典的直销系统培训教程D九、新人四件事如果你真的想做这个生意，你能不能答应我四件事：第一、逐渐换一个产品品牌使用。这不是为了我，而是为了你自己。你要和这家公司合作，你都不了解它的产品，这个生意怎么做？如果你使用了，当你使用的品种越来越多，你的生意就会做的越来越大，为了你学会做这个生意，你能不能逐渐地换一个品牌使用，可不可以？第二、这个生意没有人天生会做，一定要通过学习的。 你要做到逢会必到，并且要做笔记。你至少每个月要参加两次以上的培训会议。并且每个月只是要看一本书，听两盘录音带，这些书和录影带是我们系统推荐给你的。 为了你学会做这个生意，为了提高你的个人能力，为你自己加强一下自己学习，可不可以？第三、我们需要有行动的人，你能不能边学、边做、边教别人，并且争取每个月至少影响到一个人，可不可以？第四、你已经答应了我上述三件事，那最重要的就是第四件事，这个生意开始你做得非常快，没有什么了不起；做得慢，也许没有什么可怕的。 最重要的是在你启动的第一年，你千万不要停止去做前面所说的三件事。让我们总结一下： 一、从自用到分享 二、要学习、每个月至少参加两次培训，听两盘录音带，看一本书。 三、边学、边做、边教别人，每月至少影响到一个人。 以上三件事你能不能坚持做一年？回答：能。 这个 生意实际上很简单的，你只要能承诺，在一年中，肯定能做到上述四件事，我可以向你保证：你肯定会在这个生意里成功。并且我也可以向你作一个承诺：我愿意和你在这个生意里一起努力，我愿意帮助你做好生意。十、新人正确启动 1、新人启动的10个误区; 2、这个生意不成功的3个原因； 3、启动时的3种心态； 4、承诺的3个等级； 5、启动的5个环节及每月应做的12件事。 【 1、新人启动的10个误区 】一、自以为是替别人打工 我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱； 总认为上级为自己工作是应该的（代办加入、进货、调配货等）； 上级应该为我投资（办中心等）； 上级应该主动联系，给我打电话； 复制积压分，造成后患无穷； 随便占用上级时间二、自私综合症，耍小心眼（表现）先推销，等我赚了钱再自用产品拉人囤货、冲积分、冲奖衔、人为炒作；斤斤计较，凡事先替自己考虑（不懂得从3个角度看问题）； 我只给上级名单，他就应该帮我发展和带部门，5) 下级应该自己干，我只等分钱；不注重团队合作，单打独斗。三、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来，做做停停（表现）；没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、工具流产品线）；不做计划、不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一；死缠烂打、硬行推销；学好再干，不用争，只学习不行动；有人参加我再加入（找个垫背的）；孩子小没人看、“单位忙，过阵子再说”等、时时处处找接口；要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱“吹牛”。四、低姿态，怕拒绝（表现）请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加入；不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话；形象差、不专业；ABC法则，反推崇；把人分成三、六、九等，自认为自己最低等看不起自己；不敢向上推崇，他拒绝了我怎么办（实际上没有你理解的那种“向上”）；我怎么能挣朋友的钱（没加入时能销产品，加入后反而什么都不做）很多困难没有出现时你就先想出来了。五、怀疑、恐惧、看伤口（表现）：1、这个事业到底行不行；2、开始就是在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远比质要重要）；3、别人行，我到底行不行；4、现在开始晚不晚；5、我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起，怎么办？6、你们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往认为自己是最困难的、最痛苦的）；7、我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）； 我不认识的人，名单本来就小，再讲死怎么办？（最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了，重要的是下一个）； 我没时间（你不挣钱又没时间，这是你应赶快解决的困境）；我不会做销售（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分享）； 莫名的恐惧不敢真正开始； 时常后怕（讲完计划怕新人不加入，做到一定奖衔业绩不稳）。六、惧怕行动（表现）：问题多、疑虑多；研究型；没开始先吓死自己（大多数新人退却和逃跑的原因）；做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了”；假积极，光说不练；全职后，睡眠多了，工作时间少了；提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿成功者生活习惯、不学习工作方式）；七、不归零、盲目自大（表现）：进门就想改计划、要修改成功八部；不相信咨询线ABC工作时，乱插嘴（王老师这个问题由我来讲、我来讲解释给你听等）；教上级怎么做(我约的朋友太重要了，老师你应该先讲这个、再将这个)；当着伙伴的面教训上级；自己不会做，还不让上级插手带自己的团队。八、脱离环境，远离系统（表现）:不开会、不学习、不听录音带、不看书；总要按自己的方法做；不推崇、不咨询、不相信系统；自创风格。九、心太急（表现）:销售，推荐时急功近利；没有条件就全职做；没有能力就开发外地市场；不理解成长有过程；抱怨上级；定计划、目标过高十、没有持久的心态，放弃成为习惯（表现）：总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种挣快钱、又快、又容易的生意）；立刻要回报，没有很快成功就立刻消失、抱怨，让放弃成为习惯失败者的习惯。【2、不成功的三个原因】1、不愿改变自己，总愿改变别人。2、没有持久的心态，开始就没做一个25年的计划（人生如同一杯苦酒）；3、不是发自内心100%的相信：（五个测试） 人们在交互式合作中会不会挣到钱？ 这个公司是不是最好的个人事业？ 所有的人都可以在这个生意中成功吗？ 公司的产品是优质的吗？ 在这个生意中，我一定可以成功吗？ 【 3、启动时的3种心态】抱怨者：口头语“你行我不行”。观望者：口头语“你先做，我再做”。胜利者：口头语“我一定做得到，我一定要成功，我要做的最好，我要做的最大。”胜利者永不抱怨，抱怨着永不成功。【4、承诺的3个等级】试试看：绝对不可能成功。尽力而为：可以成功但概率极低。不惜代价，全力以赴：只有这样成功率才高，要做就做最好、最大的，这与年龄、经济、地位没有绝对的关系。 大梦想者就是大成功者。例:路易斯布朗在不达目的誓不罢休中讲到：无论今天你多么苦难，明天多么困难，我一定要成功。当生活一次次把你击倒时，你要背靠大地，面向蓝天的倒下，你要迅速跳起来并大声地喊“不达目的、誓不罢休”！ 【5、启动的5个环节】1、 激励和造梦：克服恐惧，立即当众训练新人让他张口说话。训练A、教他说“人不成功的四个原因”（恐惧、懒惰、无知、坏习惯）；训练B、教他市场计划。造梦：打开心门、找到需要，了解比推荐更重要（成功的关键在于关心别人）； 造梦：老板和工薪者有何不同？（5%老板，95%工薪） 为什么做和怎么做究竟哪个重要？（99%为什么做，1%怎么做，怎么做不重要，为什么做最重要）造梦：望闻问切，一剑封喉。 注重对方（眼睛是心灵的窗户） 善于倾听（上天给了你两个耳朵、一张嘴就是让你多听少说。两只耳朵，一个用来了解信息、一个表示尊重） 心对心沟通，用心说话（声音是心和心相连的桥梁，你改变了声音就改变了性格、命运。素质训练的核心是声音的训练，越深厚、缓慢、清晰、真诚，从心底发出的声音加上抑扬顿挫，越能打动人心） 赞美和激励：感染性的语言加上友好的眼光是征服人最有效的手段 推崇系统（会议、咨询线）、工具（书、录音带）、分享自己的体验（讲成功者故事）1、 身教重于言传，带他走八部（梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、检查进度、复制），手把手带新人，看比听更容易学会2、 立即正确启动 让他立即列名单和分析名单 让他尽快背计划，并训练语调、语速、形体语言； 背靠背（今天召开，明天紧接着开；隔周召开）。立即开家庭聚会； 使用产品，训练五项全能(讲计划、产品知识、成功八部、家庭聚会、一对一沟通） 准备产品和工具。3、 形象设计、教他说话（提高回答疑义、一对一通能力）4、 制定30天行动计划稳代计划（30天内完成，连续做3次）；快速启动（3个月内完成）；（直接推荐6个）建立两个以上固定客户；拜访客户10次以上建立产品线，做好开家庭聚会的准备（复制）自我销售2500元至少带8个新人参加8次以上培训（逢会必到、逢到必记、逢记必会）；每月至少讲1530次计划（行动者15/次）；召开和参加24次家庭聚会；每天看书、听录音带（初级=逢会必到、中级=听录音带、高级必读书）；你今天看什么样的书、听什么样的录音带、交什么样的朋友、在什么样的环境中工作（学习）决定5年后的生活状况。（11）每月至少向上级咨询两次（心态归零、相信咨询线）向下沟通两次; （12）完成当月业绩指标（保低挣高）个人和部门营业额 个人和整体推崇人数 宽度（直接推荐人数）和深度 参加培训人数 使用和购买工具人数 100%用户人数 家庭聚会个数 独立讲计划的人数 有收入的人数 讲师人数 【分解要素】 成功八部：梦想、承诺、列名单、邀请、讲计划、跟进、检查进度、复制； 稳代计划：30天内完成、直接推荐2人、帮助其中一人再推荐1人； 快速启动：90天内完成、共计直接推荐6人，