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文档简介

一、营销策划的目的1. 将高端铝合金门窗推广到市场，发掘消费者对高端铝合金门窗的需求。2. 提高消费者对高端产品的了解，提高产品的知名度。3. 评估运城市场上同类产品发展，为快速、准确的打入市场找到切入点。二、营销环境的分析1. 市场环境分析 市场现状： 普通门窗产业市场不但竞争激烈而且受全国经济效益影响市场需求大大缩水，价格也已透明化；反之高端门窗消费者知之甚少，从事此类业务的企业也少。 市场前景： 原市区老小区的门窗因年久需要更换；别墅高档住宅的不断兴建，高端门窗需求也在增加；建筑物顶层阳光房的搭建。2. 产品分析 性能：1、可塑性强：金属材质质轻且强度高，可挤压成各种复杂的断面型材，可满足各种断面要求。2、密闭性能好：密闭性能直接影响门窗的使用功能和能源的消耗。密闭性能包括气密性、水密性、隔热性和隔声性四个方面。3、使用寿命长：由于自重轻、强度高、加工装配精密、准确，因而开闭轻便灵活，无噪音，使用维修方便，耐腐蚀、变形小、防火性强，使用寿命长（50-100年）。4、耐候性优良：抗酸、碱的侵蚀及不受空气的污染、酸雨、臭氧的侵袭。耐紫外线，长期保持固有颜色和光泽。5、装饰效果优雅：材料有粉末喷涂，阳极氧化、电泳涂装等多种表面处理技术，有多种颜色及木纹，选择余地大，能满足各类建筑装饰需求。3. 目标客户分析： 1、改建：原市区老小区且近年无拆迁计划的。 2、新建：别墅高档住宅，空港南区外滩首府、大运玺园，恒大绿洲等小区；3、增建：建筑物顶层阳光房的搭建。 三、市场营销推广策略促销策略：仿照其他厂家的活动如：满5000元减800元，以此类推上不封顶等方式，在价格上吸引顾客，让他们有种既省钱又享受高档服务及产品的意识，忽略对钱的关注。产品策略：定制特色样品，在颜色、款式、包装等方面让顾客有第一眼的认同感。渠道策略：借用龙行天下的销售渠道；找合适的代理销售商或在业界比较有影响力的装潢设计公司；品牌策略：在运城58同城、灵通咨迅上通过不断发布招聘信息达到宣传公司、宣传产品的效果。运城12580移动惠生活上宣传。四、营销方案微信营销其他营销-产品宣传卡片发放、社区推广营销推广流程一、派业务员到厂家学习相关知识。二、市场人员摸底调查。了解顾客的消费理念、能力、对产品的认识、同类企业情况。三、根据市场调研情况，制定产品类型，主推产品。四、生产产品样品，制定产品宣传资料。五、多渠道宣传产品。如进入小区实地宣传、微信
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