中国纺织业出口战略探析.doc

河南科技大学经济与管理学院国际经济与贸易专业阶段论文中国纺织品出口战略探析摘要作为世界上第一大纺织服装生产和出口国，纺织业在我国国民经济中扮演着非常重要的角色。它不仅是我国国民经济重要支柱产业之一,而且也是我国出口创汇的首要产业,对于我国积累资金、解决就业的贡献非常大,对经济的拉动作用十分明显,是我国实现工业化的先导产业。对外改革开放以来,我国已慢慢成长为世界纺织品生产大国,纺织品贸易得到了长足发展。加入WTO以后,我国纺织品贸易又进入了一个新的发展阶段,这既给我国纺织品带来了前所未有的发展机遇,但也遭受到各种新的贸易保护和贸易壁垒。面对新的国际环境,如何采取有效措施构建国际竞争优势,就成为我国纺织品贸易发展中的一个重大问题。 本文通过分析我国纺织业的现状及存在的问题,在借鉴一些重要文献的基础上,提出了具体的解决对策。关键词：出口战略，贸易技术壁垒，品牌战略，中国纺织业一、中国纺织品的出口现状（一）出口企业阵容快速优化扩大 作为我国第二大出口行业，纺织业为我国国民经济的发展起到了开辟市场、培养人才、吸纳就业、积累资金等重要作用，在国民经济中占据重要地位。从20世纪80年代开始，在中国改革开放的背景下，以社会主义市场经济为发展方向的改革过程中，纺织行业中一大批效益差、设备老化的生产线及企业被淘汰了，一大批优秀的企业则脱颖而出，如：鄂尔多斯、雅戈尔、三枪、杉杉、波司登、红豆、鹿王、七匹狼、浪莎等，这些企业对我国纺织行业资源优化配置和行业重新布局起到了重要的作用。（二）行业结构调整初见成效，产品国际市场竞争能力提高自1997年以后，中国纺织业依托政府的政策支持，开始进入一个以压缩落后生产能力、全面提升产业结构为主要特征的新时期。经过5年多的积累，我国纺织业的行业结构、企业组织及纺织主要出口及制成品产业比重明显提高。在企业组织结构调整方面，伴随着国有企业优化重组及劣势企业的淘汰出局，纺织产业集中度也迅速提升。2001年至2003年， 销售收入在亿元以上的纺织企业的企业户数和销售收入占纺织行业企业的比重均呈现上升趋势，企业户数所占比重增长率0.96个百分点，而销售收入所占比重提升了3.97个百分点（见表1-1）。表1-1 销售收入亿元以上纺织企业占纺织行业企业的比重年份200120022003企业户数（%）7.98.008.86销售收入（%）5353.9656.97工业总产值（%）50.8952.1955.35在纺织品和服装出口方面，依赖进口面料的状况有所改变，2003年我国服装一般贸易出口比重由1997年的51.61%提高至63.84%，6年中年均提高约2.03个百分点。产业结构调整不仅影响着纺织品出口贸易方式的转变，同时也为加入WTO后我国纺织品竞争力的提高奠定了坚实的基础。特别是近几年来，我国棉布、印染布的竞争力系数都有不同程度的提高。（三）出口大幅增长，竞争更加激烈05年以前，我国纺织品出口实行配额制。纺织品配额制是指在我国生产制造的纺织品和服装出口到国外时，根据之前签订的纺织品协议，具体规定了每一协议年度准予进入该国家或地区的纺织品服装的类别和数量。这就是我们通常讲的纺织品被动配额， 简称为纺织品配额。目前对我国的纺织品和服装有配额限制的国家和地区是：美国、加拿大、欧盟、挪威、土耳其。05年以后，配额制取消，我国纺织服装产品的出口能力得到了充分的释放。2005年1月份，我国纺织业出口同比增长29%，比上一年全年平均增幅提升了8个百分点，其中对欧盟和美国的出口额分别达到14.9亿美元和13.4亿美元，改变了我国出口市场多年的排名次序，欧盟和美国也分别取代香港和日本，跃居我国出口市场的前两名。由此可见，配额制的取消，对于促进我国纺织出口快速增长起到了决定性的作用。然而，配额制的取消也使我国的出口格局发生了巨大的变化，大批民营企业跨入出口企业行列，我国纺织服装出口企业数大大增加，进而使企业间的竞争也更加日趋激烈。 同时，我国纺织业出口又面临着形形色色的贸易保护和其他纺织品出口国的压力。例如：印度纺织业近年来就出现蓬勃发展的势头。据统计，印度纺织业行业直接就业人数也达到近3000万，纺织品出口占其国家出口总额的30%，特别是近几年，印度对美出口增长势头明显，沃尔玛等零售业巨头在印度的纺织品采购增加了一倍以上，印度正式成为美欧等西方国家纺织品采购过程中的“另一个装鸡蛋的篮子”；另外，当上世纪90年代我国质优价廉的纺织品以旋风般的速度抢占欧美等主要市场时，土耳其服装纺织业界也日益感受到来自中国的竞争。土耳其纺织和服装产品60%以上销往国外，主要是欧美市场。和中国相比，土耳其纺织品和服装出口有着自己独特的优势，作为欧盟关税同盟国家，土耳其出口到欧盟的工业产品不仅不受配额限制且免征关税。然而面对来自中国的激烈竞争，土耳其制定了伊斯坦布尔宣言，要求世贸组织继续对中国实行配额管理；除此之外，墨西哥也在北美自由贸易区诉中国倾销，以达到其贸易保护主义的目的。(四)欧美频频设限，企业进退两难国际纺织品贸易实现一体化为我国纺织服装产品出口提供了极好的机遇，但同时也使我们面临着挑战。欧美等发达国家为保护其日渐衰落的纺织产业，频频发动针对我国的贸易摩擦，在配额制取消仅仅3个月的时间后，美国就启动了对我国3种纺织品的特保程序。紧随其后，欧盟也公布了针对我国纺织品的特别限制措施行动指南。这种状况严重影响了我国企业的经营秩序。（五）政府据理力争，维护企业权益对于欧美国家针对我国的贸易摩擦，我国政府始终据理力争，经过艰苦的谈判，中欧双方签订了磋商纪要，与美国的谈判更为艰苦，历时5个多月，经过了7轮谈判，也最终正式签署了谅解备忘录，虽然两个协议的签署使我国对欧美的出口又开始实行数量限制，但与配额制相比，在设限范围、设限基数以及增长率方面等都大大宽松了，更重要的是，为企业创造了一个稳定的、可预见的贸易环境。二、中国纺织品出口所面临的问题（一）进军国际市场的重大掣肘这主要体现在我国入世议定书中，根据签订的协议，如果WTO成员认为原产于中国的产品对该成员的同行业造成威胁或造成市场扰乱，则该成员可以向中国提出协商，对中国作出的限制措施一旦超过期限，中方的反击权利为暂停实施减让或者义务。该条款的适用期为我国正式加入WTO后12年，即2013年12月10日；另外，入世议定书第15条中关于反倾销的规定：“如受调查的生产者不能明确证明生产同类该产品的产业在制造、生产和销售该方面具备市场经济条件，则WTO进口成员可使用不依据与中国国内价格或成本进行严格比较的方法。规定与中国加入WTO15年后终止。换言之，我国入世后15年内，将不会被看作是具有市场经济地位的国家，这种非市场经济待遇将是我国企业应对国外反倾销调查时遭遇的最大障碍。（二）新的贸易壁垒SA8000认证SA8000标准是由SAI（社会责任国际）在1997年制定的全球第一个社会责任认证标准。该标准关注的不是产品和环境，而是人，是企业内部劳工的权利，它规定了企业必须承担的对社会和利益相关者的责任。这样在我国那些不符合SA8000标准的工厂被取消供应商的资格；也有一些少数企业因SA8000要求较高和检查繁琐而却步。（三）技术壁垒入世以来，我国纺织品遭受到的各种贸易壁垒数量之多、设计面之广是前所未有的。由于欧美是我国主要的纺织品出口市场，他们利用自身先进的环保技术，通过提高环保要求，以阻碍其他国纺织品进入本国市场，以保证本国同行业的竞争优势。这种技术壁垒的发展主要呈现以下特点：1.有关纺织服装产品技术要求的法规严明、项目众多，使得技术壁垒成为纺织服装贸易中新的保护网，对我国服装产品的出口提出种种严格的要求。2.利用高新技术和高灵敏度的检测设备，进行精密分析，高标准、严要求，对纺织服装产品的检验手段和要求逐步提高。3.除了对进口服装制定一套技术标准外，发达国家还将技术壁垒延伸到产品外围。例如：在纺织服装产品包装方面，欧美等国家环保法规中对商品包装材料的易处理性和可回收性有较高的要求和标准。包装材料首先要求的是其安全性，其次是对人体和自然环境无害。可见，提高我国纺织品的环保质量，突破欧美贸易技术壁垒，对我国纺织品的出口和发展有着十分重大的意义。(四)品牌战略问题实施名牌战略是纺织企业在未来国际竞争中取胜的关键。名牌战略可以树立良好的企业形象。企业形象是企业自身在消费者心目中的地位和价值的体现。良好的企业形象是企业的一项重要无形资产，也是企业在市场竞争中取胜的有力武器；名牌战略可以促进产品销售。在残酷的市场面前，谁的产品是知名品牌，谁就能占领市场，品牌战略作为一种促销手段可以很好地实现企业预定的经营目标；可以提高员工向心力。现代企业管理要高度重视内部团结，一个具有知名品牌的企业在内部组织管理中更容易统一意志，协调行动。名牌战略对内还可提高员工精神上的满足感和归属感，更能调动职工积极性，提高劳动生产率。然而，我国作为一个纺织生产和消费大国，但却是一个“品牌小国”，这在某种程度上影响了纺织企业的发展。目前我国许多企业存在着产品档次低、品牌单一、质量不稳定、产品附加值低等问题，特别是缺乏核心技术，这已成为阻碍我国纺织企业发展的瓶颈。在日益激烈的国内外市场竞争中，我国纺织企业要想得到更快更好的发展，需要充分认识实施名牌战略的重要性、必要性和紧迫性，加快培养和发展一大批名牌产品，全面提高我国纺织产品的国际竞争力。三、中国纺织品出口应采取的战略与措施当前，世界纺织市场的发展呈现出两个主要趋势：一方面，随着经济的发展和国际竞争的加剧，发达国家的纺织工业受到很大的冲击，而广大发展中国家则积极吸收外国投资，充分发挥劳动力和原材料成本低廉的优势，不断积累市场开发经验，大力发展低价的纺织产品，并借助当前的经济全球化浪潮和贸易关税壁垒逐步取消的发展趋势，迅速扩大了在整个纺织品市场中的份额，已经占据了世界纺织品市场的绝大部分；但是，另一方面，发达国家也正在加速完成纺织产业的战略转移和产业升级，将技术含量低、劳动密集型的传统纺织业工业转移到了发展中国家，而集中精力开发高附加值、高技术含量的新型纺织品，以保持对发展中国家的绝对技术优势。在这样一个新的趋势下，我国要想从一个纺织大国转变为一个纺织强国，就必须有新的举措：（一）转变增长方式我国纺织业不能一味地依赖数量增长、不能一味依赖政府在谈判中获取数量增长的空间。更何况，我国的能源、环境等方面也承受不了纺织业无限制的数量式增长。所以，我国纺织业必须尽快转变增长方式，要实现增长方式的转变，就需要政府、行业和企业的共同努力。从表面上看，我国纺织业面临的首要难题似乎是“外患”，即来自欧美等国的贸易壁垒，但实际上，我认为，随着国际市场的开放，“内忧”和“外患“已经双双摆在了我国纺织业的面前。由于配额制的取消，我国纺织品与其他国家共同站在了一个起跑线上。现在我们纺织品进入欧美市场并不单单是同美国或欧盟厂商的竞争，而是同更多的具有条件的发展中国家竞争。也就是说，我们要想取代他国产品进入国际市场，就要有能够和别人优势产品竞争的实力。目前看来，“外患”不可能在短时间内消除，将来还会有愈演愈烈之势，所以要提高我国纺织品竞争力，还是要回到解决“内忧”的思路上来。因此，我们必须关注纺织业的投资过热、低质低价等“内忧”问题，政府应出台相应的引导措施，以便企业能够充分利用配额制取消的有利时机，有序地扩大生产规模，稳健地开拓国际市场，提升技术水平和品牌档次，深刻解决好“内忧”问题，从而从容地应对愈演愈烈的“外患”环境。（二）关注企业的社会责任在配额制取消以后，虽然主要障碍已经消除，但非主要障碍还大量存在。企业的社会责任就是其中一个不容忽视的重要因素。企业的社会责任强调的是在生产过程中对人的价值的关注，注重生产过程中人的健康、安全和应该享有的权益，强调企业对消费者、对环境的人文关怀，注重企业的社会的贡献。目前，企业的社会责任已经对我国企业产品的出口形成了很大的限制。面对这一趋势，企业必须有长远的发展观点，只有积极行动起来，主动规范企业自身的行为，树立企业良好的社会形象，才能把握先机，才能不断巩固和扩大对外贸易成果，才能不断提升企业在国际上的综合竞争能力。（三）突破贸易技术壁垒 面对各国的贸易保护措施，纺织企业不能盲目抱怨、消极回避或一厢情愿地希望通过抗争来减弱各国贸易保护，行业协会要进行有效组织，利用国际贸易规则，积极应对。同时利用协会的专家优势，及时通过预警系统对纺织品服装出口实施全方位、全过程的跟踪监测，维护公平的贸易环境。通过信息收集网络，收集全球市场关于纺织品生产、销售、贸易政策等方面的信息，建立预警信息资料库，并通过网络等方式将信息反馈给纺织企业，形成政府、行业协会、企业的良性互动。 然而，要真正摆脱技术壁垒，我国纺织业还需要从源头做起。虽然我国纺织行业的生产技术有了很大的提高，但是整体的科技水平仍落后于发达国家。设备落后、技术薄弱导致了纺织服装出口产品技术含量低，高附加值、高档次的产品过少，许多厂商仍然停留在偏重服装款式设计的层面上，对质量、安全等方面则考虑的不多。随着全球对质量水平和环保要求的不断提高，纺织服装出口产品的技术门槛随之提高，我国纺织服装产品的出口面临着冲击。要发展我国的纺织品出口贸易，就必须尽快适应出口对象国在贸易中的技术标准要求；实现纺织行业的可持续发展，就必须突破技术壁垒，将出口贸易的发展模式从传统的粗放型或集约型转变为知识生态型，提高资源的利用效率和知识利用效率使纺织服装产品向高技术、高附加值和高生态型的方向发展。目前我国已经越来越重视纺织服装产品的技术标准制定工作，纺织服装行业的技术标准不断完善，对纺织服装产品的质量要求也越来与高。我国已经拥有了与国际接轨的生态纺织品标准生态纺织品HJBZ3O_2000标准。这是目前我国纺织服装产品技术标准中比较严格的标准之一。另外，我们还必须做好应对SA8000认证的准备，纺织企业在合理考虑费用的基础上，应积极获取SA8000认证证书，使自己的产品在国际市场上更具竞争力。（四）提升中国面料设计水平 业内专家认为，整个纺织服装产业的发展涉及到一个大产业链的共生共存问题。这个产业链的发展同样遵循“木桶原理”，即最短的一块木板决定它的现有水平。国际上著名的是时装之都，它们不但是一个时尚中心，同时也是一个著名的面料基地，或者起码是具有面料的渠道优势和设计优势。而我国服装产业前期的发展主要来源于国产面料的成本优势和国外面料的竞争优势。因此，提高我国面料的设计水平和附加值就成为当务之急。拿国内的毛纺织业来说，从纯技术角度讲，国内90%的产品都达到国际水平，其中有10%甚至超过国际水平，处于领先地位。但我国国内设计师设计的面料很多还是从技术上着手，而国外设计师更多的是从花样、质地、手感效果来做，他们甚至从纱线开始设计、选择，再到面料的技术工艺、设计，从而更多地体现出人文、艺术内涵等。所以，一个好的产品是应该有质量保证的，但是好的质量并不一定能够换来一个好的市场回报。技术是保证质量的前提，但绝不是市场的唯一准则。这就要求我国纺织企业在保证质量的前提基础下，在艺术设计上还要加大投入，否则，我们的产品会最终失去竞争的活力。（五）开发新产品，树立名牌战略在配额制取消以后纺织品市场的发展趋势是，科技含量高、知识密集型产品畅销，所占市场的比重会日渐增大，而初级产品、低附加值产品和劳动密集型产品则将会逐步淘汰。要实现产品走高附加值之路，重要一点就是注重创新，不断推出新产品，树立品牌战略。一方面，新产品对消费者的诱惑力是巨大的。我国企业若开发出人无我有、人有我新的产品就可以在价格上胜人一筹，从而带来丰厚的利润。企业创新的内容很广，包括管理创新、制度创新、技术创新、营销创新等方方面面。这就要求我国纺织企业必须积极行动起来，不断加大对创新的投入与支持，加强开发能力；另一方面，面对国内外日益激烈的市场环境，企业只有致力于加强和巩固自己的综合实力，提高在市场上的竞争力，力争在市场销售中占有优势地位，才能给企业带来经济效益。企业必须走名牌战略之路，创出自己的品牌，进而发展为名牌。而要实施名牌战略的首要环节是创造名牌，主要应从以下几个环节抓起： 1.树立名牌意识。领导和员工都必然懂得名牌对企业的作用，增强创立名牌的自觉性。名牌意识的树立，企业领导尤应给予足够的重视。同时还必须教育全体员工要树立名牌意识，只有牢固地树立名牌意识，才能使企业获得长远发展的基础。 2.加强企业管理，积极发展名牌。企业管理好比企业这棵大树的根，根深才能叶茂，没有科学的内部管理，便不可能有优秀的企业，更不可能创造出一个驰名品牌。须知名牌是靠质量取胜的，要靠优质保名牌。只有自始至终的坚持科学管理，树立质量第一观念，把提高商品质量摆在第一位，才能保持市场占有率，从而，创造和发展名牌。 3.设计一个好品名。名牌特征应包涵经营理念、企业文化、产品质量、技术水平等核心内容。 创造名牌是企业管理、营销策划的主要任务，其中确定品名和标识又是一个重要环节。名牌的品名，必须具有以下特点：易读易记，有一定寓义，名牌与特定的产品相联系，文化品位高雅。 4.利用广告媒体，促进名牌成长。名牌的形成，离不开广告媒体的宣传，企业要根据自身的产品特点和市场特性，选择恰当的广告媒体。加大广告宣传力度是创造、培养名牌的有效途径之一。 5.提高服务水平，让顾客信任满意。 消费者的认可是名牌存在的惟一前提，企业营销部门应教育员工树立产品整体概念，提高员工的服务意识，真正的名牌都是企业在为顾客提供全方位服务过程中创立起来的。所以，企业应通过诚信服务，提高服务水平来创造和维护自己的名牌。从目前国内国际纺织品市场发展情况看，纺织企业最重要的是培育自己的名牌，有规模，上档次，持续发展，利润回报才会高。因