土老憨是怎么生长的.doc

宜都网（记者李广操、三峡日报记者郑广华）今年46岁的陈世贵，是宜都市王家畈乡横冲村一个土生土长的农民。然而，正是这个憨厚的中年汉子，在短短的5年时间里，奇迹般地缔造出了湖北省第一件水果类“中国驰名商标”“土老憨”。 他创办的湖北土老憨生态农业集团是省级农业、林业产业化重点龙头企业，全省果蔬行业前三强，被农业部认定为国家级农副产品综合交易市场。 是什么让陈世贵取得了如此辉煌的成就？昨日，记者走进土老憨集团，探寻它“从小到大、由大变强”之谜。 一个电话激发商机 2003年底，王家畈乡石材厂老板陈世贵和往年一样，开始为给长期支持企业发展的客户送什么样的过年礼物而发愁。 这时，他接到了一个从武汉打来的电话：“世贵啊，我有几个朋友要买一些山里的腊肉和腌菜，你帮我准备一下。记住，一定要是本地的土菜！” “现在城里人都喜欢绿色生态食品，山里的蔬菜绿色无污染”朋友的话让在生意场上滚打多年的陈世贵嗅到了商机。 当时的陈世贵几乎是宜昌最大的石材供应商，他的产品占据了武汉近40%的市场，年销售额超过500万元。但石材生产工艺简单，市场很容易受到冲击。 正在思考“转型”的他迅速开展市场调查：仅王家畈乡每年生产的洋芋就有近6000吨，除了少部分晒成了洋芋片，大部分被当成了饲料。除此之外，农民自家食用的萝卜干、竹笋、野山胡椒、椿树芽、野葛粉等山货，也都是城里人的稀罕物。而当时武汉、宜昌等地的市场上几乎找不到类似的产品。 说干就干，春节一过，陈世贵赶到北京、上海等地，学习生产工艺，采购相关设备，并投资120万元，成立了宜都市天成野菜食品厂。 工厂投产后，20多吨“山货”被抢购一空，并小有盈利。 一个品牌闪亮登场 天成野菜一炮走红，但也有遗憾。 2004年，宜昌农业产业化办公室组织农业企业参加上海农超对接会，陈世贵随团参加。 看到别的企业签下一单又一单，而且价格高出自己好几倍，他的摊位却门可罗雀。一问才知，别人有商标，而且包装精美，相形之下，天成野菜真是一个“土老憨”。 从农民那里收来的香椿、干洋芋在库房里堆成了山，对接会却只签下了不到40万元订单。上海之行遭遇“滑铁卢”，让陈世贵在家闷了好几天，决定给天成野菜取个“大号”。 时任乡党委书记郑升烈上门宽慰他：“别人笑话我们是土老憨，我们就叫土老憨！土，意味着生态；老，代表着品牌；憨，彰显诚信。” 两人一拍即合，2005年8月，湖北土老憨生态农业开发有限公司正式成立。陈世贵专门跑到上海，花20多万元为“土老憨”设计了一身“新衣裳”，包括商标、包装、门面广告、车辆形象等，一应俱全。 梳妆打扮后的“土老憨”焕然一新，不仅顺利进入中百、武商和沃尔玛、家乐福等超市，还在北京、上海、广州、重庆、香港等26个大中城市设有直销点，香椿干菜、野生葛根粉等产品更是进入了国际市场。 几年下来，“土老憨”产品收入、销售利润、资产规模等指标平均增长率均超过100%。2010年实现产值8.1亿元，利润2100万元。2010年1月，“土老憨”被国家工商总局评定为“中国驰名商标”。 一个产业带动万家 “土老憨”干菜产品成功了，陈世贵又把目光盯向了宜都的柑橘产业。 宜都是国家林业局命名的“中国柑橘之乡”，柑橘面积20多万亩。由于以往生产粗放，农民往往“增产不增收”。为走出这一怪圈，2006年，时任宜都市市长的庄光明将自己在浙江宁海挂职时学到的精品橘园建设经验“移植”到宜都，并邀请华中农业大学校长、柑橘专家邓秀新院士担任技术指导。 2006年6月，陈世贵把他的“土老憨”从王家畈乡搬到了柑橘主产区红花套镇，以企业成员的身份加入了全省首家农民合作社红花套柑橘专业合作社，实行“龙头企业+合作社+基地+农户”的经营模式，拥有精品果园510亩。 品牌与科技的联姻，迅速显现出强大的威力。红花套镇红花套村一组村民郭维华家有6亩柑橘，2007年加入合作社后，每年收入增加1万元。他形象地说：“搞了精品园，柑橘从以前的论斤卖实现了论个卖，以往每公斤柑橘不到1.2元，现在一个柑橘就能卖到5元钱。” 2007年，“土老憨”